Verkaufsgesprächsführung : Beschaffungsverhalten, Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen

Welche kommunikativen Verhaltensregeln können Verkäufer nutzen und wie werden diese von professionellen Einkäufern interpretiert? Welche Gesprächsverläufe können sich im Verkaufszyklus ergeben und wie sollten Verkäufer hierbei agieren? Wer auf diese Fragen eine Antwort sucht, sollte dieses Buch lese...
Ausführliche Beschreibung

Gespeichert in:

Autor*in:	Jäger, Uwe [verfasserIn]

Format:	E-Book
Sprache:	Deutsch

Erschienen:	München u.a.: Oldenbourg ; 2009 ©2007
Ausgabe:	Online-Ausg.

Rechteinformationen:	Restricted Access

Schlagwörter:	Verkauf / Lieferantenmanagement / Marketingmanagement / Materialbedarf / Kommunikation / Verhandlungen Verkaufsgespräch / Business-to-Business-Marketing
Schlagwörter:	Verkauf Lieferantenmanagement Marketingmanagement Beschaffungsplanung Kommunikation Verhandlungen BUSINESS & ECONOMICS / Management

Systematik:	QP 621 QK 600

Anmerkung:	In: Oldenbourg-link.com
Umfang:	VII, 249 S. ; graph. Darst.

Reproduktion:	Online-Ressource
Weitere Ausgabe:	Erscheint auch als Druck-Ausgabe Jäger, Uwe, 1960 -: Verkaufsgesprächsführung - München : Oldenbourg, 2007

Reihe:	Lehrbuch

Links:	Link aufrufen Volltext Volltext Link aufrufen Inhaltsverzeichnis Cover Cover
ISBN:	978-3-486-58399-1

DOI / URN:	10.1524/9783486592894

Katalog-ID:	1649852649

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Text txt rdacontent Computermedien c rdamedia Online-Ressource cr rdacarrier Lehrbuch In: Oldenbourg-link.com Restricted Access Controlled Vocabulary for Access Rights http://purl.org/coar/access_right/c_16ec online access with authorization star Welche kommunikativen Verhaltensregeln können Verkäufer nutzen und wie werden diese von professionellen Einkäufern interpretiert? Welche Gesprächsverläufe können sich im Verkaufszyklus ergeben und wie sollten Verkäufer hierbei agieren? Wer auf diese Fragen eine Antwort sucht, sollte dieses Buch lesen. Online-Ressource 2007 In German 1.1\x Verkauf (DE-627)09139743X (DE-2867)19139-2 stw 1.2\x Lieferantenmanagement (DE-627)091375223 (DE-2867)12665-2 stw 1.3\x Marketingmanagement (DE-627)091376319 (DE-2867)12770-5 stw 1.4\x Materialbedarf (DE-627)091350662 (DE-2867)12651-6 stw 1.5\x Kommunikation (DE-627)091371449 (DE-2867)15798-3 stw 1.6\x Verhandlungen (DE-627)091397405 (DE-2867)16440-6 stw Verkauf Lieferantenmanagement Marketingmanagement Beschaffungsplanung Kommunikation Verhandlungen BUSINESS & ECONOMICS / Management s (DE-588)4124394-8 (DE-627)104636882 (DE-576)209567708 Verkaufsgespräch gnd s (DE-588)4631075-7 (DE-627)327377135 (DE-576)214452204 Business-to-Business-Marketing gnd DE-101 9783486592894 9783486583991 Erscheint auch als Druck-Ausgabe Jäger, Uwe, 1960 - Verkaufsgesprächsführung München : Oldenbourg, 2007 VII, 249 S. (DE-627)528375709 (DE-576)265067758 3486583999 9783486583991 http://dx.doi.org/10.1524/9783486592894 Verlag Volltext https://doi.org/10.1524/9783486592894 X:GRUY Resolving-System lizenzpflichtig Volltext https://www.degruyter.com/isbn/9783486592894 X:GRUY Verlag lizenzpflichtig https://swbplus.bsz-bw.de/bsz265067758inh.htm V:DE-576 application/pdf Inhaltsverzeichnis http://www.degruyter.com/doc/cover/9783486592894.jpg X:GRUY Cover https://www.degruyter.com/document/cover/isbn/9783486592894/original X:GRUY Verlag Cover ZDB-23-DGG ZDB-42-OBL ZDB-42-OWW EBA-BACKALL EBA-CL-LAEC EBA-DGALL EBA-EBKALL EBA-SSHALL EBA-STMALL GBV-deGruyter-alles ZDB-23-GBA ZDB-23-GBE ZDB-23-OAV ZDB-23-OAV 2012 GBV_ILN_20 ISIL_DE-84 SYSFLAG_1 GBV_KXP GBV_ILN_21 ISIL_DE-46 GBV_ILN_22 ISIL_DE-18 GBV_ILN_23 ISIL_DE-830 GBV_ILN_24 ISIL_DE-8 GBV_ILN_26 ISIL_DE-206 GBV_ILN_31 ISIL_DE-27 GBV_ILN_34 ISIL_DE-18-302 GBV_ILN_60 ISIL_DE-705 GBV_ILN_65 ISIL_DE-3 GBV_ILN_69 ISIL_DE-9 GBV_ILN_72 ISIL_DE-35 GBV_ILN_90 ISIL_DE-Hil2 GBV_ILN_95 ISIL_DE-542 GBV_ILN_110 ISIL_DE-Luen4 GBV_ILN_120 ISIL_DE-715 GBV_ILN_122 ISIL_DE-897 GBV_ILN_130 ISIL_DE-700 GBV_ILN_140 ISIL_DE-839 GBV_ILN_147 ISIL_DE-Fl3 GBV_ILN_264 ISIL_DE-897-1 GBV_ILN_285 ISIL_DE-517 GBV_ILN_370 ISIL_DE-1373 GBV_ILN_736 GBV_ILN_2001 ISIL_DE-21 GBV_ILN_2006 ISIL_DE-14 GBV_ILN_2009 ISIL_DE-180 GBV_ILN_2010 ISIL_DE-15 GBV_ILN_2014 ISIL_DE-90 GBV_ILN_2018 ISIL_DE-31 GBV_ILN_2020 ISIL_DE-Ch1 GBV_ILN_2027 ISIL_DE-105 GBV_ILN_2044 ISIL_DE-751 GBV_ILN_2045 ISIL_DE-Mit1 GBV_ILN_2050 ISIL_DE-Zi4 GBV_ILN_2055 ISIL_DE-840 GBV_ILN_2059 ISIL_DE-Kon4 GBV_ILN_2061 ISIL_DE-520 GBV_ILN_2063 ISIL_DE-951 GBV_ILN_2068 ISIL_DE-Fn1 GBV_ILN_2106 ISIL_DE-Stg259 GBV_ILN_2108 ISIL_DE-991 GBV_ILN_2112 ISIL_DE-1033 GBV_ILN_2118 ISIL_DE-Mh35 GBV_ILN_2122 ISIL_DE-Vil2 GBV_ILN_2129 ISIL_DE-Ofb1 GBV_ILN_2143 ISIL_DE-Rav1 GBV_ILN_2149 ISIL_DE-Loer2 GBV_ILN_2152 ISIL_DE-941 GBV_ILN_2153 ISIL_DE-Hed2 GBV_ILN_2232 ISIL_DE-Stg258 QP 621 Absatzmethoden Wirtschaftswissenschaften Allgemeine Betriebswirtschaftslehre Aufbauelemente des Unternehmens Absatz Einzelne absatzpolitische Instrumente Absatzmethoden (DE-627)1271477599 (DE-625)rvk/141912: (DE-576)201477599 QK 600 Allgemeines Wirtschaftswissenschaften Geld, Kredit- und Bankwesen. Bankbetriebslehre Geld- und Kapitalmärkte. Börsen. Zinsentwicklung Allgemeines (DE-627)1270876988 (DE-625)rvk/141666: (DE-576)200876988 85.40 Marketing SEPA (DE-627)106420143 BO 045F 658.85 045F 650 20 01 0084 4010053321 CATDESC_DGR-EB CATDESC_DGR-EB z 30-11-21 21 01 0046 3484768819 ebook_2023_degruyter_ebs Freie Nutzung im <a href="http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:gbv:46-campusnetz9" Target="_blank">Campusnetz</a> der Universitaet und der Hochschulen im Lande Bremen zza 11-06-19 22 01 0018 4108493036 00 --%%-- --%%-- s --%%-- SUBedegebs zu 31-03-22 23 01 0830 3544995832 olr-degruyter3 i z 21-11-19 24 01 0008 3805240643 00 --%%-- --%%-- s --%%-- olr-dgebs Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. 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Text txt rdacontent Computermedien c rdamedia Online-Ressource cr rdacarrier Lehrbuch In: Oldenbourg-link.com Restricted Access Controlled Vocabulary for Access Rights http://purl.org/coar/access_right/c_16ec online access with authorization star Welche kommunikativen Verhaltensregeln können Verkäufer nutzen und wie werden diese von professionellen Einkäufern interpretiert? Welche Gesprächsverläufe können sich im Verkaufszyklus ergeben und wie sollten Verkäufer hierbei agieren? Wer auf diese Fragen eine Antwort sucht, sollte dieses Buch lesen. Online-Ressource 2007 In German 1.1\x Verkauf (DE-627)09139743X (DE-2867)19139-2 stw 1.2\x Lieferantenmanagement (DE-627)091375223 (DE-2867)12665-2 stw 1.3\x Marketingmanagement (DE-627)091376319 (DE-2867)12770-5 stw 1.4\x Materialbedarf (DE-627)091350662 (DE-2867)12651-6 stw 1.5\x Kommunikation (DE-627)091371449 (DE-2867)15798-3 stw 1.6\x Verhandlungen (DE-627)091397405 (DE-2867)16440-6 stw Verkauf Lieferantenmanagement Marketingmanagement Beschaffungsplanung Kommunikation Verhandlungen BUSINESS & ECONOMICS / Management s (DE-588)4124394-8 (DE-627)104636882 (DE-576)209567708 Verkaufsgespräch gnd s (DE-588)4631075-7 (DE-627)327377135 (DE-576)214452204 Business-to-Business-Marketing gnd DE-101 9783486592894 9783486583991 Erscheint auch als Druck-Ausgabe Jäger, Uwe, 1960 - Verkaufsgesprächsführung München : Oldenbourg, 2007 VII, 249 S. (DE-627)528375709 (DE-576)265067758 3486583999 9783486583991 http://dx.doi.org/10.1524/9783486592894 Verlag Volltext https://doi.org/10.1524/9783486592894 X:GRUY Resolving-System lizenzpflichtig Volltext https://www.degruyter.com/isbn/9783486592894 X:GRUY Verlag lizenzpflichtig https://swbplus.bsz-bw.de/bsz265067758inh.htm V:DE-576 application/pdf Inhaltsverzeichnis http://www.degruyter.com/doc/cover/9783486592894.jpg X:GRUY Cover https://www.degruyter.com/document/cover/isbn/9783486592894/original X:GRUY Verlag Cover ZDB-23-DGG ZDB-42-OBL ZDB-42-OWW EBA-BACKALL EBA-CL-LAEC EBA-DGALL EBA-EBKALL EBA-SSHALL EBA-STMALL GBV-deGruyter-alles ZDB-23-GBA ZDB-23-GBE ZDB-23-OAV ZDB-23-OAV 2012 GBV_ILN_20 ISIL_DE-84 SYSFLAG_1 GBV_KXP GBV_ILN_21 ISIL_DE-46 GBV_ILN_22 ISIL_DE-18 GBV_ILN_23 ISIL_DE-830 GBV_ILN_24 ISIL_DE-8 GBV_ILN_26 ISIL_DE-206 GBV_ILN_31 ISIL_DE-27 GBV_ILN_34 ISIL_DE-18-302 GBV_ILN_60 ISIL_DE-705 GBV_ILN_65 ISIL_DE-3 GBV_ILN_69 ISIL_DE-9 GBV_ILN_72 ISIL_DE-35 GBV_ILN_90 ISIL_DE-Hil2 GBV_ILN_95 ISIL_DE-542 GBV_ILN_110 ISIL_DE-Luen4 GBV_ILN_120 ISIL_DE-715 GBV_ILN_122 ISIL_DE-897 GBV_ILN_130 ISIL_DE-700 GBV_ILN_140 ISIL_DE-839 GBV_ILN_147 ISIL_DE-Fl3 GBV_ILN_264 ISIL_DE-897-1 GBV_ILN_285 ISIL_DE-517 GBV_ILN_370 ISIL_DE-1373 GBV_ILN_736 GBV_ILN_2001 ISIL_DE-21 GBV_ILN_2006 ISIL_DE-14 GBV_ILN_2009 ISIL_DE-180 GBV_ILN_2010 ISIL_DE-15 GBV_ILN_2014 ISIL_DE-90 GBV_ILN_2018 ISIL_DE-31 GBV_ILN_2020 ISIL_DE-Ch1 GBV_ILN_2027 ISIL_DE-105 GBV_ILN_2044 ISIL_DE-751 GBV_ILN_2045 ISIL_DE-Mit1 GBV_ILN_2050 ISIL_DE-Zi4 GBV_ILN_2055 ISIL_DE-840 GBV_ILN_2059 ISIL_DE-Kon4 GBV_ILN_2061 ISIL_DE-520 GBV_ILN_2063 ISIL_DE-951 GBV_ILN_2068 ISIL_DE-Fn1 GBV_ILN_2106 ISIL_DE-Stg259 GBV_ILN_2108 ISIL_DE-991 GBV_ILN_2112 ISIL_DE-1033 GBV_ILN_2118 ISIL_DE-Mh35 GBV_ILN_2122 ISIL_DE-Vil2 GBV_ILN_2129 ISIL_DE-Ofb1 GBV_ILN_2143 ISIL_DE-Rav1 GBV_ILN_2149 ISIL_DE-Loer2 GBV_ILN_2152 ISIL_DE-941 GBV_ILN_2153 ISIL_DE-Hed2 GBV_ILN_2232 ISIL_DE-Stg258 QP 621 Absatzmethoden Wirtschaftswissenschaften Allgemeine Betriebswirtschaftslehre Aufbauelemente des Unternehmens Absatz Einzelne absatzpolitische Instrumente Absatzmethoden (DE-627)1271477599 (DE-625)rvk/141912: (DE-576)201477599 QK 600 Allgemeines Wirtschaftswissenschaften Geld, Kredit- und Bankwesen. Bankbetriebslehre Geld- und Kapitalmärkte. Börsen. Zinsentwicklung Allgemeines (DE-627)1270876988 (DE-625)rvk/141666: (DE-576)200876988 85.40 Marketing SEPA (DE-627)106420143 BO 045F 658.85 045F 650 20 01 0084 4010053321 CATDESC_DGR-EB CATDESC_DGR-EB z 30-11-21 21 01 0046 3484768819 ebook_2023_degruyter_ebs Freie Nutzung im <a href="http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:gbv:46-campusnetz9" Target="_blank">Campusnetz</a> der Universitaet und der Hochschulen im Lande Bremen zza 11-06-19 22 01 0018 4108493036 00 --%%-- --%%-- s --%%-- SUBedegebs zu 31-03-22 23 01 0830 3544995832 olr-degruyter3 i z 21-11-19 24 01 0008 3805240643 00 --%%-- --%%-- s --%%-- olr-dgebs Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. 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Kein systematisches Downloaden durch Robots. Nur für Angehörige der HSU: Volltextzugang von außerhalb des Campus mit Anmeldung über Shibboleth mit Ihrer Bibliothekskennung z 01-03-20 65 01 0003 3600647172 03 --%%-- ebook --%%-- --%%-- OLR-ZDB-23-GBE Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. k3o 01-03-20 69 01 0009 3755688700 Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. BF_dG z 16-09-20 72 01 0035 353976996X OLR-DG-PDA11SSHE Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. 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Kein systematisches Downloaden durch Robots. i z 09-03-22 736 01 4736 333482201X zeg 19-07-10 2001 01 DE-21 3937820426 00 --%%-- --%%-- --%%-- kp l01 13-06-21 2006 01 DE-14 4430469172 00 --%%-- --%%-- --%%-- --%%-- l01 11-12-23 2009 01 DE-180 4366190508 00 --%%-- --%%-- --%%-- n l01 15-08-23 2010 01 DE-15 4430432309 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Elektronischer Volltext - Campuslizenz l01 11-12-23 2014 03 DE-90 3520476681 00 --%%-- --%%-- --%%-- kp l03 09-10-19 2018 01 DE-31 3832752595 00 --%%-- --%%-- n n Für registrierte BenutzerInnen ist der Zugriff auch außerhalb der BLB möglich. l01 08-01-21 2020 01 DE-Ch1 4441450095 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Campuslizenz l01 19-12-23 2027 01 DE-105 4463650577 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Campuslizenz l01 19-01-24 2044 01 DE-751 4587616540 00 --%%-- eBook de Gruyter --%%-- n Campuslizenz bis 30.09.2025. 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Text txt rdacontent Computermedien c rdamedia Online-Ressource cr rdacarrier Lehrbuch In: Oldenbourg-link.com Restricted Access Controlled Vocabulary for Access Rights http://purl.org/coar/access_right/c_16ec online access with authorization star Welche kommunikativen Verhaltensregeln können Verkäufer nutzen und wie werden diese von professionellen Einkäufern interpretiert? Welche Gesprächsverläufe können sich im Verkaufszyklus ergeben und wie sollten Verkäufer hierbei agieren? Wer auf diese Fragen eine Antwort sucht, sollte dieses Buch lesen. Online-Ressource 2007 In German 1.1\x Verkauf (DE-627)09139743X (DE-2867)19139-2 stw 1.2\x Lieferantenmanagement (DE-627)091375223 (DE-2867)12665-2 stw 1.3\x Marketingmanagement (DE-627)091376319 (DE-2867)12770-5 stw 1.4\x Materialbedarf (DE-627)091350662 (DE-2867)12651-6 stw 1.5\x Kommunikation (DE-627)091371449 (DE-2867)15798-3 stw 1.6\x Verhandlungen (DE-627)091397405 (DE-2867)16440-6 stw Verkauf Lieferantenmanagement Marketingmanagement Beschaffungsplanung Kommunikation Verhandlungen BUSINESS & ECONOMICS / Management s (DE-588)4124394-8 (DE-627)104636882 (DE-576)209567708 Verkaufsgespräch gnd s (DE-588)4631075-7 (DE-627)327377135 (DE-576)214452204 Business-to-Business-Marketing gnd DE-101 9783486592894 9783486583991 Erscheint auch als Druck-Ausgabe Jäger, Uwe, 1960 - Verkaufsgesprächsführung München : Oldenbourg, 2007 VII, 249 S. (DE-627)528375709 (DE-576)265067758 3486583999 9783486583991 http://dx.doi.org/10.1524/9783486592894 Verlag Volltext https://doi.org/10.1524/9783486592894 X:GRUY Resolving-System lizenzpflichtig Volltext https://www.degruyter.com/isbn/9783486592894 X:GRUY Verlag lizenzpflichtig https://swbplus.bsz-bw.de/bsz265067758inh.htm V:DE-576 application/pdf Inhaltsverzeichnis http://www.degruyter.com/doc/cover/9783486592894.jpg X:GRUY Cover https://www.degruyter.com/document/cover/isbn/9783486592894/original X:GRUY Verlag Cover ZDB-23-DGG ZDB-42-OBL ZDB-42-OWW EBA-BACKALL EBA-CL-LAEC EBA-DGALL EBA-EBKALL EBA-SSHALL EBA-STMALL GBV-deGruyter-alles ZDB-23-GBA ZDB-23-GBE ZDB-23-OAV ZDB-23-OAV 2012 GBV_ILN_20 ISIL_DE-84 SYSFLAG_1 GBV_KXP GBV_ILN_21 ISIL_DE-46 GBV_ILN_22 ISIL_DE-18 GBV_ILN_23 ISIL_DE-830 GBV_ILN_24 ISIL_DE-8 GBV_ILN_26 ISIL_DE-206 GBV_ILN_31 ISIL_DE-27 GBV_ILN_34 ISIL_DE-18-302 GBV_ILN_60 ISIL_DE-705 GBV_ILN_65 ISIL_DE-3 GBV_ILN_69 ISIL_DE-9 GBV_ILN_72 ISIL_DE-35 GBV_ILN_90 ISIL_DE-Hil2 GBV_ILN_95 ISIL_DE-542 GBV_ILN_110 ISIL_DE-Luen4 GBV_ILN_120 ISIL_DE-715 GBV_ILN_122 ISIL_DE-897 GBV_ILN_130 ISIL_DE-700 GBV_ILN_140 ISIL_DE-839 GBV_ILN_147 ISIL_DE-Fl3 GBV_ILN_264 ISIL_DE-897-1 GBV_ILN_285 ISIL_DE-517 GBV_ILN_370 ISIL_DE-1373 GBV_ILN_736 GBV_ILN_2001 ISIL_DE-21 GBV_ILN_2006 ISIL_DE-14 GBV_ILN_2009 ISIL_DE-180 GBV_ILN_2010 ISIL_DE-15 GBV_ILN_2014 ISIL_DE-90 GBV_ILN_2018 ISIL_DE-31 GBV_ILN_2020 ISIL_DE-Ch1 GBV_ILN_2027 ISIL_DE-105 GBV_ILN_2044 ISIL_DE-751 GBV_ILN_2045 ISIL_DE-Mit1 GBV_ILN_2050 ISIL_DE-Zi4 GBV_ILN_2055 ISIL_DE-840 GBV_ILN_2059 ISIL_DE-Kon4 GBV_ILN_2061 ISIL_DE-520 GBV_ILN_2063 ISIL_DE-951 GBV_ILN_2068 ISIL_DE-Fn1 GBV_ILN_2106 ISIL_DE-Stg259 GBV_ILN_2108 ISIL_DE-991 GBV_ILN_2112 ISIL_DE-1033 GBV_ILN_2118 ISIL_DE-Mh35 GBV_ILN_2122 ISIL_DE-Vil2 GBV_ILN_2129 ISIL_DE-Ofb1 GBV_ILN_2143 ISIL_DE-Rav1 GBV_ILN_2149 ISIL_DE-Loer2 GBV_ILN_2152 ISIL_DE-941 GBV_ILN_2153 ISIL_DE-Hed2 GBV_ILN_2232 ISIL_DE-Stg258 QP 621 Absatzmethoden Wirtschaftswissenschaften Allgemeine Betriebswirtschaftslehre Aufbauelemente des Unternehmens Absatz Einzelne absatzpolitische Instrumente Absatzmethoden (DE-627)1271477599 (DE-625)rvk/141912: (DE-576)201477599 QK 600 Allgemeines Wirtschaftswissenschaften Geld, Kredit- und Bankwesen. Bankbetriebslehre Geld- und Kapitalmärkte. Börsen. Zinsentwicklung Allgemeines (DE-627)1270876988 (DE-625)rvk/141666: (DE-576)200876988 85.40 Marketing SEPA (DE-627)106420143 BO 045F 658.85 045F 650 20 01 0084 4010053321 CATDESC_DGR-EB CATDESC_DGR-EB z 30-11-21 21 01 0046 3484768819 ebook_2023_degruyter_ebs Freie Nutzung im <a href="http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:gbv:46-campusnetz9" Target="_blank">Campusnetz</a> der Universitaet und der Hochschulen im Lande Bremen zza 11-06-19 22 01 0018 4108493036 00 --%%-- --%%-- s --%%-- SUBedegebs zu 31-03-22 23 01 0830 3544995832 olr-degruyter3 i z 21-11-19 24 01 0008 3805240643 00 --%%-- --%%-- s --%%-- olr-dgebs Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. 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Text txt rdacontent Computermedien c rdamedia Online-Ressource cr rdacarrier Lehrbuch In: Oldenbourg-link.com Restricted Access Controlled Vocabulary for Access Rights http://purl.org/coar/access_right/c_16ec online access with authorization star Welche kommunikativen Verhaltensregeln können Verkäufer nutzen und wie werden diese von professionellen Einkäufern interpretiert? Welche Gesprächsverläufe können sich im Verkaufszyklus ergeben und wie sollten Verkäufer hierbei agieren? Wer auf diese Fragen eine Antwort sucht, sollte dieses Buch lesen. Online-Ressource 2007 In German 1.1\x Verkauf (DE-627)09139743X (DE-2867)19139-2 stw 1.2\x Lieferantenmanagement (DE-627)091375223 (DE-2867)12665-2 stw 1.3\x Marketingmanagement (DE-627)091376319 (DE-2867)12770-5 stw 1.4\x Materialbedarf (DE-627)091350662 (DE-2867)12651-6 stw 1.5\x Kommunikation (DE-627)091371449 (DE-2867)15798-3 stw 1.6\x Verhandlungen (DE-627)091397405 (DE-2867)16440-6 stw Verkauf Lieferantenmanagement Marketingmanagement Beschaffungsplanung Kommunikation Verhandlungen BUSINESS & ECONOMICS / Management s (DE-588)4124394-8 (DE-627)104636882 (DE-576)209567708 Verkaufsgespräch gnd s (DE-588)4631075-7 (DE-627)327377135 (DE-576)214452204 Business-to-Business-Marketing gnd DE-101 9783486592894 9783486583991 Erscheint auch als Druck-Ausgabe Jäger, Uwe, 1960 - Verkaufsgesprächsführung München : Oldenbourg, 2007 VII, 249 S. (DE-627)528375709 (DE-576)265067758 3486583999 9783486583991 http://dx.doi.org/10.1524/9783486592894 Verlag Volltext https://doi.org/10.1524/9783486592894 X:GRUY Resolving-System lizenzpflichtig Volltext https://www.degruyter.com/isbn/9783486592894 X:GRUY Verlag lizenzpflichtig https://swbplus.bsz-bw.de/bsz265067758inh.htm V:DE-576 application/pdf Inhaltsverzeichnis http://www.degruyter.com/doc/cover/9783486592894.jpg X:GRUY Cover https://www.degruyter.com/document/cover/isbn/9783486592894/original X:GRUY Verlag Cover ZDB-23-DGG ZDB-42-OBL ZDB-42-OWW EBA-BACKALL EBA-CL-LAEC EBA-DGALL EBA-EBKALL EBA-SSHALL EBA-STMALL GBV-deGruyter-alles ZDB-23-GBA ZDB-23-GBE ZDB-23-OAV ZDB-23-OAV 2012 GBV_ILN_20 ISIL_DE-84 SYSFLAG_1 GBV_KXP GBV_ILN_21 ISIL_DE-46 GBV_ILN_22 ISIL_DE-18 GBV_ILN_23 ISIL_DE-830 GBV_ILN_24 ISIL_DE-8 GBV_ILN_26 ISIL_DE-206 GBV_ILN_31 ISIL_DE-27 GBV_ILN_34 ISIL_DE-18-302 GBV_ILN_60 ISIL_DE-705 GBV_ILN_65 ISIL_DE-3 GBV_ILN_69 ISIL_DE-9 GBV_ILN_72 ISIL_DE-35 GBV_ILN_90 ISIL_DE-Hil2 GBV_ILN_95 ISIL_DE-542 GBV_ILN_110 ISIL_DE-Luen4 GBV_ILN_120 ISIL_DE-715 GBV_ILN_122 ISIL_DE-897 GBV_ILN_130 ISIL_DE-700 GBV_ILN_140 ISIL_DE-839 GBV_ILN_147 ISIL_DE-Fl3 GBV_ILN_264 ISIL_DE-897-1 GBV_ILN_285 ISIL_DE-517 GBV_ILN_370 ISIL_DE-1373 GBV_ILN_736 GBV_ILN_2001 ISIL_DE-21 GBV_ILN_2006 ISIL_DE-14 GBV_ILN_2009 ISIL_DE-180 GBV_ILN_2010 ISIL_DE-15 GBV_ILN_2014 ISIL_DE-90 GBV_ILN_2018 ISIL_DE-31 GBV_ILN_2020 ISIL_DE-Ch1 GBV_ILN_2027 ISIL_DE-105 GBV_ILN_2044 ISIL_DE-751 GBV_ILN_2045 ISIL_DE-Mit1 GBV_ILN_2050 ISIL_DE-Zi4 GBV_ILN_2055 ISIL_DE-840 GBV_ILN_2059 ISIL_DE-Kon4 GBV_ILN_2061 ISIL_DE-520 GBV_ILN_2063 ISIL_DE-951 GBV_ILN_2068 ISIL_DE-Fn1 GBV_ILN_2106 ISIL_DE-Stg259 GBV_ILN_2108 ISIL_DE-991 GBV_ILN_2112 ISIL_DE-1033 GBV_ILN_2118 ISIL_DE-Mh35 GBV_ILN_2122 ISIL_DE-Vil2 GBV_ILN_2129 ISIL_DE-Ofb1 GBV_ILN_2143 ISIL_DE-Rav1 GBV_ILN_2149 ISIL_DE-Loer2 GBV_ILN_2152 ISIL_DE-941 GBV_ILN_2153 ISIL_DE-Hed2 GBV_ILN_2232 ISIL_DE-Stg258 QP 621 Absatzmethoden Wirtschaftswissenschaften Allgemeine Betriebswirtschaftslehre Aufbauelemente des Unternehmens Absatz Einzelne absatzpolitische Instrumente Absatzmethoden (DE-627)1271477599 (DE-625)rvk/141912: (DE-576)201477599 QK 600 Allgemeines Wirtschaftswissenschaften Geld, Kredit- und Bankwesen. Bankbetriebslehre Geld- und Kapitalmärkte. Börsen. Zinsentwicklung Allgemeines (DE-627)1270876988 (DE-625)rvk/141666: (DE-576)200876988 85.40 Marketing SEPA (DE-627)106420143 BO 045F 658.85 045F 650 20 01 0084 4010053321 CATDESC_DGR-EB CATDESC_DGR-EB z 30-11-21 21 01 0046 3484768819 ebook_2023_degruyter_ebs Freie Nutzung im <a href="http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:gbv:46-campusnetz9" Target="_blank">Campusnetz</a> der Universitaet und der Hochschulen im Lande Bremen zza 11-06-19 22 01 0018 4108493036 00 --%%-- --%%-- s --%%-- SUBedegebs zu 31-03-22 23 01 0830 3544995832 olr-degruyter3 i z 21-11-19 24 01 0008 3805240643 00 --%%-- --%%-- s --%%-- olr-dgebs Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. 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Kein systematisches Downloaden durch Robots. Nur für Angehörige der HSU: Volltextzugang von außerhalb des Campus mit Anmeldung über Shibboleth mit Ihrer Bibliothekskennung z 01-03-20 65 01 0003 3600647172 03 --%%-- ebook --%%-- --%%-- OLR-ZDB-23-GBE Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. k3o 01-03-20 69 01 0009 3755688700 Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. BF_dG z 16-09-20 72 01 0035 353976996X OLR-DG-PDA11SSHE Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. 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Kein systematisches Downloaden durch Robots. i z 09-03-22 736 01 4736 333482201X zeg 19-07-10 2001 01 DE-21 3937820426 00 --%%-- --%%-- --%%-- kp l01 13-06-21 2006 01 DE-14 4430469172 00 --%%-- --%%-- --%%-- --%%-- l01 11-12-23 2009 01 DE-180 4366190508 00 --%%-- --%%-- --%%-- n l01 15-08-23 2010 01 DE-15 4430432309 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Elektronischer Volltext - Campuslizenz l01 11-12-23 2014 03 DE-90 3520476681 00 --%%-- --%%-- --%%-- kp l03 09-10-19 2018 01 DE-31 3832752595 00 --%%-- --%%-- n n Für registrierte BenutzerInnen ist der Zugriff auch außerhalb der BLB möglich. l01 08-01-21 2020 01 DE-Ch1 4441450095 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Campuslizenz l01 19-12-23 2027 01 DE-105 4463650577 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Campuslizenz l01 19-01-24 2044 01 DE-751 4587616540 00 --%%-- eBook de Gruyter --%%-- n Campuslizenz bis 30.09.2025. 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Text txt rdacontent Computermedien c rdamedia Online-Ressource cr rdacarrier Lehrbuch In: Oldenbourg-link.com Restricted Access Controlled Vocabulary for Access Rights http://purl.org/coar/access_right/c_16ec online access with authorization star Welche kommunikativen Verhaltensregeln können Verkäufer nutzen und wie werden diese von professionellen Einkäufern interpretiert? Welche Gesprächsverläufe können sich im Verkaufszyklus ergeben und wie sollten Verkäufer hierbei agieren? Wer auf diese Fragen eine Antwort sucht, sollte dieses Buch lesen. Online-Ressource 2007 In German 1.1\x Verkauf (DE-627)09139743X (DE-2867)19139-2 stw 1.2\x Lieferantenmanagement (DE-627)091375223 (DE-2867)12665-2 stw 1.3\x Marketingmanagement (DE-627)091376319 (DE-2867)12770-5 stw 1.4\x Materialbedarf (DE-627)091350662 (DE-2867)12651-6 stw 1.5\x Kommunikation (DE-627)091371449 (DE-2867)15798-3 stw 1.6\x Verhandlungen (DE-627)091397405 (DE-2867)16440-6 stw Verkauf Lieferantenmanagement Marketingmanagement Beschaffungsplanung Kommunikation Verhandlungen BUSINESS & ECONOMICS / Management s (DE-588)4124394-8 (DE-627)104636882 (DE-576)209567708 Verkaufsgespräch gnd s (DE-588)4631075-7 (DE-627)327377135 (DE-576)214452204 Business-to-Business-Marketing gnd DE-101 9783486592894 9783486583991 Erscheint auch als Druck-Ausgabe Jäger, Uwe, 1960 - Verkaufsgesprächsführung München : Oldenbourg, 2007 VII, 249 S. (DE-627)528375709 (DE-576)265067758 3486583999 9783486583991 http://dx.doi.org/10.1524/9783486592894 Verlag Volltext https://doi.org/10.1524/9783486592894 X:GRUY Resolving-System lizenzpflichtig Volltext https://www.degruyter.com/isbn/9783486592894 X:GRUY Verlag lizenzpflichtig https://swbplus.bsz-bw.de/bsz265067758inh.htm V:DE-576 application/pdf Inhaltsverzeichnis http://www.degruyter.com/doc/cover/9783486592894.jpg X:GRUY Cover https://www.degruyter.com/document/cover/isbn/9783486592894/original X:GRUY Verlag Cover ZDB-23-DGG ZDB-42-OBL ZDB-42-OWW EBA-BACKALL EBA-CL-LAEC EBA-DGALL EBA-EBKALL EBA-SSHALL EBA-STMALL GBV-deGruyter-alles ZDB-23-GBA ZDB-23-GBE ZDB-23-OAV ZDB-23-OAV 2012 GBV_ILN_20 ISIL_DE-84 SYSFLAG_1 GBV_KXP GBV_ILN_21 ISIL_DE-46 GBV_ILN_22 ISIL_DE-18 GBV_ILN_23 ISIL_DE-830 GBV_ILN_24 ISIL_DE-8 GBV_ILN_26 ISIL_DE-206 GBV_ILN_31 ISIL_DE-27 GBV_ILN_34 ISIL_DE-18-302 GBV_ILN_60 ISIL_DE-705 GBV_ILN_65 ISIL_DE-3 GBV_ILN_69 ISIL_DE-9 GBV_ILN_72 ISIL_DE-35 GBV_ILN_90 ISIL_DE-Hil2 GBV_ILN_95 ISIL_DE-542 GBV_ILN_110 ISIL_DE-Luen4 GBV_ILN_120 ISIL_DE-715 GBV_ILN_122 ISIL_DE-897 GBV_ILN_130 ISIL_DE-700 GBV_ILN_140 ISIL_DE-839 GBV_ILN_147 ISIL_DE-Fl3 GBV_ILN_264 ISIL_DE-897-1 GBV_ILN_285 ISIL_DE-517 GBV_ILN_370 ISIL_DE-1373 GBV_ILN_736 GBV_ILN_2001 ISIL_DE-21 GBV_ILN_2006 ISIL_DE-14 GBV_ILN_2009 ISIL_DE-180 GBV_ILN_2010 ISIL_DE-15 GBV_ILN_2014 ISIL_DE-90 GBV_ILN_2018 ISIL_DE-31 GBV_ILN_2020 ISIL_DE-Ch1 GBV_ILN_2027 ISIL_DE-105 GBV_ILN_2044 ISIL_DE-751 GBV_ILN_2045 ISIL_DE-Mit1 GBV_ILN_2050 ISIL_DE-Zi4 GBV_ILN_2055 ISIL_DE-840 GBV_ILN_2059 ISIL_DE-Kon4 GBV_ILN_2061 ISIL_DE-520 GBV_ILN_2063 ISIL_DE-951 GBV_ILN_2068 ISIL_DE-Fn1 GBV_ILN_2106 ISIL_DE-Stg259 GBV_ILN_2108 ISIL_DE-991 GBV_ILN_2112 ISIL_DE-1033 GBV_ILN_2118 ISIL_DE-Mh35 GBV_ILN_2122 ISIL_DE-Vil2 GBV_ILN_2129 ISIL_DE-Ofb1 GBV_ILN_2143 ISIL_DE-Rav1 GBV_ILN_2149 ISIL_DE-Loer2 GBV_ILN_2152 ISIL_DE-941 GBV_ILN_2153 ISIL_DE-Hed2 GBV_ILN_2232 ISIL_DE-Stg258 QP 621 Absatzmethoden Wirtschaftswissenschaften Allgemeine Betriebswirtschaftslehre Aufbauelemente des Unternehmens Absatz Einzelne absatzpolitische Instrumente Absatzmethoden (DE-627)1271477599 (DE-625)rvk/141912: (DE-576)201477599 QK 600 Allgemeines Wirtschaftswissenschaften Geld, Kredit- und Bankwesen. Bankbetriebslehre Geld- und Kapitalmärkte. Börsen. Zinsentwicklung Allgemeines (DE-627)1270876988 (DE-625)rvk/141666: (DE-576)200876988 85.40 Marketing SEPA (DE-627)106420143 BO 045F 658.85 045F 650 20 01 0084 4010053321 CATDESC_DGR-EB CATDESC_DGR-EB z 30-11-21 21 01 0046 3484768819 ebook_2023_degruyter_ebs Freie Nutzung im <a href="http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:gbv:46-campusnetz9" Target="_blank">Campusnetz</a> der Universitaet und der Hochschulen im Lande Bremen zza 11-06-19 22 01 0018 4108493036 00 --%%-- --%%-- s --%%-- SUBedegebs zu 31-03-22 23 01 0830 3544995832 olr-degruyter3 i z 21-11-19 24 01 0008 3805240643 00 --%%-- --%%-- s --%%-- olr-dgebs Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. 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Wer auf diese Fragen eine Antwort sucht, sollte dieses Buch lesen.</subfield></datafield><datafield tag="533" ind1=" " ind2=" "><subfield code="e">Online-Ressource</subfield></datafield><datafield tag="534" ind1=" " ind2=" "><subfield code="c">2007</subfield></datafield><datafield tag="546" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">In German</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="7"><subfield code="8">1.1\x</subfield><subfield code="a">Verkauf</subfield><subfield code="0">(DE-627)09139743X</subfield><subfield code="0">(DE-2867)19139-2</subfield><subfield code="2">stw</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="7"><subfield code="8">1.2\x</subfield><subfield code="a">Lieferantenmanagement</subfield><subfield code="0">(DE-627)091375223</subfield><subfield code="0">(DE-2867)12665-2</subfield><subfield code="2">stw</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="7"><subfield code="8">1.3\x</subfield><subfield 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Bankbetriebslehre</subfield><subfield code="k">Geld- und Kapitalmärkte. Börsen. 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Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="k">Zugriff auf den Volltext nur für Universitätsangehörige innerhalb des Netzes der Universität Kiel (Campuslizenz).</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">17-11-20</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">26</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0206</subfield><subfield code="b">4509240287</subfield><subfield code="c">00</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">--%%--</subfield><subfield code="e">s</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="h">OLR-GBE</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">znz</subfield><subfield code="z">09-04-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">31</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0027</subfield><subfield code="b">1276610386</subfield><subfield code="h">OLR-OLDENBOURG</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">10-11-11</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">34</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3551</subfield><subfield code="b">4078119131</subfield><subfield code="h">OLR-EBAKALL-EBS</subfield><subfield code="k">Zugriff nur im Netz der HAW Hamburg</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">03-03-22</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">60</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0705</subfield><subfield code="b">3600548689</subfield><subfield code="h">DeGruyterArchiv</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots.</subfield><subfield code="k">Nur für Angehörige der HSU: Volltextzugang von außerhalb des Campus mit Anmeldung über Shibboleth mit Ihrer Bibliothekskennung</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">01-03-20</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">65</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0003</subfield><subfield code="b">3600647172</subfield><subfield code="c">03</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">ebook</subfield><subfield code="e">--%%--</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="h">OLR-ZDB-23-GBE</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots.</subfield><subfield code="y">k3o</subfield><subfield code="z">01-03-20</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">69</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0009</subfield><subfield code="b">3755688700</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="u">BF_dG</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">16-09-20</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">72</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0035</subfield><subfield code="b">353976996X</subfield><subfield code="h">OLR-DG-PDA11SSHE</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">13-11-19</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">90</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3090</subfield><subfield code="b">351102711X</subfield><subfield code="h">OLR-HILdegruyter</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">02-09-19</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">95</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3095</subfield><subfield code="b">3544090929</subfield><subfield code="h">OLR-DEGRUYTER</subfield><subfield code="k">Ausdruck und Kopien sind ausschließlich für den eigenen wissenschaftlichen Gebrauch gestattet</subfield><subfield code="y">z1</subfield><subfield code="z">21-11-19</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">110</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3110</subfield><subfield code="b">3515222790</subfield><subfield code="h">OLR-DEGRUYTER-EBS-2018</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="k">Volltextzugriff nur für berechtigte Personen über das Campusnetz</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">13-09-19</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">120</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0715</subfield><subfield code="b">3545799131</subfield><subfield code="k">Campusweiter Zugriff (Universität Oldenburg). - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">22-11-19</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">120</subfield><subfield code="1">02</subfield><subfield code="x">0715</subfield><subfield code="b">3580828835</subfield><subfield code="c">00</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">--%%--</subfield><subfield code="e">g</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="h">alma</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">23-01-20</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">122</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0897</subfield><subfield code="b">3544483130</subfield><subfield code="h">OLR-deGruyter-EBS</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">21-11-19</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">130</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0700</subfield><subfield code="b">3985831106</subfield><subfield code="c">00</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">--%%--</subfield><subfield code="e">s</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="h">OLR-deGruyter-EBA-EBKALL</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">09-10-21</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">140</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0839</subfield><subfield code="b">3544881160</subfield><subfield code="h">OLR-deGruyter-EBS</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">21-11-19</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">147</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3528</subfield><subfield code="b">3787880836</subfield><subfield code="h">OLR-EBS-DG</subfield><subfield code="k">Multiuser \| freigeschaltet für Europa-Universität Flensburg, Hochschule Flensburg und Zentrale Hochschulbibliothek</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. 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fulltext	Inhaltsverzeichnis Vorwort … Verkaufsgesprächsführung im B2B-Sektor … Ziele in der Beschaffung … Ziele in Bezug auf das Beschaffungsobjekt … Ziele in Bezug auf den Beschaffungsprozess … Ziele der Beschaffungsverantwortlichen … Zusammenhänge zwischen den Zielkategorien in der Beschaffung … Schlussfolgerungen und Handlungsempfehlungen für Verkäufer … Literaturhinweise … Die Funktion der Lieferanten aus Sicht der Beschaffungs verantwortlichen … Leistungen der Lieferanten in Bezug auf das Beschaffungsobjekt … Leistungen der Lieferanten in Bezug auf den Beschaffungsprozess … Leistungen der Lieferanten für den Beschaffungsverantwortlichen … Zusammenhänge zwischen den Leistungsbereichen … Schlussfolgemngen und Handlungsempfehlungen für Verkäufer … Literaturhinweise … Informationsaustausch als Voraussetzung für die Leistungserbringung … Die Formulierung von Informationen durch den Verkäufer … Informationsgewinnung … Gedankliche Modellierung von Sachverhalten … Sprachliche Ausgestaltung von Informationen … Umsetzung von Informationen in Signale … Die Interpretation von Informationen durch den Beschaffungsverantwortlichen … Interpretation der Signale … Interpretation der sprachlichen Fassung … Interpretation des gedanklichen Modells … Interpretation der Informationsgewinnung … Die Qualifizierung von Informationen durch den Beschaffungs verantwortlichen … Feststellung des Zielbezugs von Informationen … VI Inhaltsverzeichnis … Zielbezug der Informationsgewinnung … Zielbezug des gedanklichen Modells … Zielbezug der sprachlichen Fassung … Zielbezug der Signale … Feststellung des Realitätsbezugs von Informationen … Realitätsbezug der Informationsgewinnung … Realitätsbezug des gedanklichen Modells … Realitätsbezug der sprachliche Fassung … Realitätsbezug der Signale … Schlussfolgerungen und Handlungsempfehlungen für Verkäufer … Literaturhinweise … H6 … Der Informationsaustausch im Laufe des Beschaffungsprozesses … Kontaktanbahnung und Kaltakquisition … Objektspezifische Ausgangskonstellationen … Prozessspezifische Anforderungen … Spezifische Aktualisierung von Bedürfniskategorien … Erwartungen an den Verkäufer … Wichtige Gesprächsthemen … Handlungsernpfehlungen für Verkäufer … Erstkontakt … Objektspezifische Ausgangskonstellationen … Prozessspezifische Anforderungen … Spezifische Aktualisierung von Bedürfniskategorien … Erwartungen an den Verkäufer … Wichtige Gesprächsthemen … Handlungsempfehlungen für Verkäufer … Anfragegespräch … Objektspezifische Ausgangskonstellationen … Prozessspezifische Anforderungen … Spezifische Aktualisierung von Bedürfniskategorien … Erwartungen an den Verkäufer … Wichtige Gesprächsthemen … Handlungsempfehlungen für Verkäufer … Angebotsgespräch … Objektspezifische Ausgangskonstellationen … Prozessspezifische Anforderungen … Spezifische Aktualisierung von Bedürfniskategorien … Erwartungen an den Verkäufer … Wichtige Gesprächsthemen … Handlungsempfehlungen für Verkäufer … Nachfassgespräch … Objektspezifische Ausgangskonstellationen … Prozessspezifische Anforderungen … Inhaltsverzeichnis … Spezifische Aktualisierung von Bedürfniskategorien … Erwartungen an den Verkäufer … Wichtige Gesprächsthemen … Handlungsempfehlungen für Verkäufer … Einwandbehandlung und Preisverhandlungen … Objektspezifische Ausgangskonstellationen … Prozessspezifische Anforderungen … Spezifische Aktualisierung von Bedürfniskategorien … Erwartungen an den Verkäufer … Wichtige Gesprächsthemen … Handlungsempfehlungen für Verkäufer … Verkaufsabschluss … Objektspezifische Ausgangskonstellationen … Prozessspezifische Anforderungen … Spezifische Aktualisierung von Bedürfniskategorien … Erwartungen an den Verkäufer … Wichtige Gesprächsthemen … Handlungsempfehlungen für Verkäufer … Reklamationsgespräch … Objektspezifische Ausgangskonstellationen … Prozessspezifische Anforderungen … Spezifische Aktualisierung von Bedürfniskategorien … Erwartungen an den Verkäufer … Wichtige Gesprächsthemen … Handlungsempfehlungen für Verkäufer … Planungs-, Bewertungs- und Optimierungsgespräche … Objektspezifische Ausgangskonstellationen … Prozessspezifische Anforderungen … Spezifische Aktualisierung von Bedürfniskategorien … Erwartungen an den Verkäufer … Wichtige Gesprächsthemen … Handlungsempfehlungen für Verkäufer … Literaturhinweise … Umsetzungsempfehlungen … Abkürzungs- und Symbolverzeichnis … Abbildungsverzeichnis … Tabellenverzeichnis … Stichwortverzeichnis …
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Welche Gesprächsverläufe können sich im Verkaufszyklus ergeben und wie sollten Verkäufer hierbei agieren? Wer auf diese Fragen eine Antwort sucht, sollte dieses Buch lesen.</subfield></datafield><datafield tag="533" ind1=" " ind2=" "><subfield code="e">Online-Ressource</subfield></datafield><datafield tag="534" ind1=" " ind2=" "><subfield code="c">2007</subfield></datafield><datafield tag="546" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">In German</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="7"><subfield code="8">1.1\x</subfield><subfield code="a">Verkauf</subfield><subfield code="0">(DE-627)09139743X</subfield><subfield code="0">(DE-2867)19139-2</subfield><subfield code="2">stw</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="7"><subfield code="8">1.2\x</subfield><subfield code="a">Lieferantenmanagement</subfield><subfield code="0">(DE-627)091375223</subfield><subfield code="0">(DE-2867)12665-2</subfield><subfield code="2">stw</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="7"><subfield code="8">1.3\x</subfield><subfield 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Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="k">Zugriff auf den Volltext nur für Universitätsangehörige innerhalb des Netzes der Universität Kiel (Campuslizenz).</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">17-11-20</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">26</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0206</subfield><subfield code="b">4509240287</subfield><subfield code="c">00</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">--%%--</subfield><subfield code="e">s</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="h">OLR-GBE</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">znz</subfield><subfield code="z">09-04-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">31</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0027</subfield><subfield code="b">1276610386</subfield><subfield code="h">OLR-OLDENBOURG</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">10-11-11</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">34</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3551</subfield><subfield code="b">4078119131</subfield><subfield code="h">OLR-EBAKALL-EBS</subfield><subfield code="k">Zugriff nur im Netz der HAW Hamburg</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">03-03-22</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">60</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0705</subfield><subfield code="b">3600548689</subfield><subfield code="h">DeGruyterArchiv</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots.</subfield><subfield code="k">Nur für Angehörige der HSU: Volltextzugang von außerhalb des Campus mit Anmeldung über Shibboleth mit Ihrer Bibliothekskennung</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">01-03-20</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">65</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0003</subfield><subfield code="b">3600647172</subfield><subfield code="c">03</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">ebook</subfield><subfield code="e">--%%--</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="h">OLR-ZDB-23-GBE</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots.</subfield><subfield code="y">k3o</subfield><subfield code="z">01-03-20</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">69</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0009</subfield><subfield code="b">3755688700</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="u">BF_dG</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">16-09-20</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">72</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0035</subfield><subfield code="b">353976996X</subfield><subfield code="h">OLR-DG-PDA11SSHE</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">13-11-19</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">90</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3090</subfield><subfield code="b">351102711X</subfield><subfield code="h">OLR-HILdegruyter</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">02-09-19</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">95</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3095</subfield><subfield code="b">3544090929</subfield><subfield code="h">OLR-DEGRUYTER</subfield><subfield code="k">Ausdruck und Kopien sind ausschließlich für den eigenen wissenschaftlichen Gebrauch gestattet</subfield><subfield code="y">z1</subfield><subfield code="z">21-11-19</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">110</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3110</subfield><subfield code="b">3515222790</subfield><subfield code="h">OLR-DEGRUYTER-EBS-2018</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="k">Volltextzugriff nur für berechtigte Personen über das Campusnetz</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">13-09-19</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">120</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0715</subfield><subfield code="b">3545799131</subfield><subfield code="k">Campusweiter Zugriff (Universität Oldenburg). - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">22-11-19</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">120</subfield><subfield code="1">02</subfield><subfield code="x">0715</subfield><subfield code="b">3580828835</subfield><subfield code="c">00</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">--%%--</subfield><subfield code="e">g</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="h">alma</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">23-01-20</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">122</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0897</subfield><subfield code="b">3544483130</subfield><subfield code="h">OLR-deGruyter-EBS</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">21-11-19</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">130</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0700</subfield><subfield code="b">3985831106</subfield><subfield code="c">00</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">--%%--</subfield><subfield code="e">s</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="h">OLR-deGruyter-EBA-EBKALL</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">09-10-21</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">140</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0839</subfield><subfield code="b">3544881160</subfield><subfield code="h">OLR-deGruyter-EBS</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">21-11-19</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">147</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3528</subfield><subfield code="b">3787880836</subfield><subfield code="h">OLR-EBS-DG</subfield><subfield code="k">Multiuser \| freigeschaltet für Europa-Universität Flensburg, Hochschule Flensburg und Zentrale Hochschulbibliothek</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. 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