Relationship between exporters and their foreign sales and marketing intermediaries
Introduction / Carl Arthur Solberg -- Factors affecting SME export channel choice in foreign markets / Kent Eriksson, Jukka Hohenthal, Jessica Lindbergh -- Beyond transaction cost determinants: an integrated framework for export intermediary selection in emerging economies / Xufei Ma -- Legal versu...
Ausführliche Beschreibung
Gespeichert in:
| Autor*in: |
|---|
| Format: |
E-Book |
|---|---|
| Sprache: |
Englisch |
| Erschienen: |
Amsterdam Oxford: Elsevier JAI ; 2006 |
|---|
| Schlagwörter: |
Distributors (Commerce), Foreign countries Business & Economics, International, Marketing |
|---|
| Anmerkung: |
Includes bibliographical references |
|---|---|
| Umfang: |
Online-Ressource |
| Reproduktion: |
Online-Ausg. |
|---|
| Reihe: |
Advances in international marketing 1474-7979 v. 16 Advances in international marketing ; v. 16 |
|---|
| Links: | |
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| ISBN: |
978-1-84950-397-6 1-84950-397-4 |
| DOI / URN: |
10.1016/S1474-7979(2006)16 |
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| Katalog-ID: |
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| 520 | |a Introduction / Carl Arthur Solberg -- Factors affecting SME export channel choice in foreign markets / Kent Eriksson, Jukka Hohenthal, Jessica Lindbergh -- Beyond transaction cost determinants: an integrated framework for export intermediary selection in emerging economies / Xufei Ma -- Legal versus relational ordering in channel governance: the case of the manufacturer and its foreign distributor / Seyda Deligonul, S. Tamer Cavusgil -- Relational drivers, controls and relationship quality in exporter-foreign middleman relations / Carl Arthur Solberg -- Delivering value: market orientation and distributor selection in export markets / Andre Beaujanot Q, Larry Lockshin, Pascale Quester -- The effect of information collection behavior on market performance: the role of partner relationships / Geir Gripsrud, Carl Arthur Solberg, Arne M. Ulvnes -- Utilizing relational governance in export relationships: leveraging learning and improving flexibility and satisfaction / Anthony S. Roath, Rudolf R. Sinkovics -- Managing channel relations in China: an exploratory study / Paul Matthyssens, Wouter Faes -- Buyer tolerance of conflict in cross national business relationships: an empirical study / Inger Beate Pettersen, Aksel I. Rokkan -- Identifying differences in foreign customers' relational behavior: an exploratory study using multidimensional scaling / Bj(c)·orn Sven Ivens -- An exploratory examination of the factors influencing distributor self-perceived power in channel relationships: a seven country study / Goksel Yalcinkaya, David A. Griffith -- Timing and sequencing of strategic actions in internationalization processes involving intermediaries: a network perspective / Per Andersson, Lars-Gunnar Mattsson -- The termination dilemma of foreign intermediaries: performance, anti-shirking measures and hold-up safeguards / Bent Petersen, Torben Pedersen, Gabriel R.G. Benito -- Exporter governance of integrated and independent marketing channel members in international markets: moderating effects of stage of relationships and operation mode / Carl Arthur Solberg | ||
| 520 | |a Middlemen in international markets are one of the most critical components of firms' international marketing strategy. They constitute the main link between the exporter and the local market, and are thereby the 'extended arm' of the exporter organisation. This volume of "AIM" analyses different aspects of relations between exporters and their middlemen: selection and governance, information exchange and learning, cultural aspects and finally, the dynamics of such relations. The volume should be seen as a continuation of a stream of literature that has emerged over the last five to ten years. This volume is more concerned with the phenomena under study than with casting light on one particular theoretical perspective. The contributions represented here are therefore drawing on a number of different theoretical streams: agency theory, transaction cost economics, network theory, economic sociology, resource base theory and its applied 'offspring', Internationalisation Process school of thought. It features researchers from universities in nine different countries, representing both well-established and young academicians. This is a manifest indication of the importance of this field of research. The book is an invaluable asset to students both at the graduate and doctoral levels, and should be a must for researchers in this particular field. Also practitioners will find this book stimulating in their quest for improvements to their relations with their foreign middlemen | ||
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Tamer Cavusgil -- Relational drivers, controls and relationship quality in exporter-foreign middleman relations / Carl Arthur Solberg -- Delivering value: market orientation and distributor selection in export markets / Andre Beaujanot Q, Larry Lockshin, Pascale Quester -- The effect of information collection behavior on market performance: the role of partner relationships / Geir Gripsrud, Carl Arthur Solberg, Arne M. Ulvnes -- Utilizing relational governance in export relationships: leveraging learning and improving flexibility and satisfaction / Anthony S. Roath, Rudolf R. Sinkovics -- Managing channel relations in China: an exploratory study / Paul Matthyssens, Wouter Faes -- Buyer tolerance of conflict in cross national business relationships: an empirical study / Inger Beate Pettersen, Aksel I. Rokkan -- Identifying differences in foreign customers' relational behavior: an exploratory study using multidimensional scaling / Bj(c)·orn Sven Ivens -- An exploratory examination of the factors influencing distributor self-perceived power in channel relationships: a seven country study / Goksel Yalcinkaya, David A. Griffith -- Timing and sequencing of strategic actions in internationalization processes involving intermediaries: a network perspective / Per Andersson, Lars-Gunnar Mattsson -- The termination dilemma of foreign intermediaries: performance, anti-shirking measures and hold-up safeguards / Bent Petersen, Torben Pedersen, Gabriel R.G. Benito -- Exporter governance of integrated and independent marketing channel members in international markets: moderating effects of stage of relationships and operation mode / Carl Arthur Solberg Middlemen in international markets are one of the most critical components of firms' international marketing strategy. They constitute the main link between the exporter and the local market, and are thereby the 'extended arm' of the exporter organisation. This volume of "AIM" analyses different aspects of relations between exporters and their middlemen: selection and governance, information exchange and learning, cultural aspects and finally, the dynamics of such relations. The volume should be seen as a continuation of a stream of literature that has emerged over the last five to ten years. This volume is more concerned with the phenomena under study than with casting light on one particular theoretical perspective. The contributions represented here are therefore drawing on a number of different theoretical streams: agency theory, transaction cost economics, network theory, economic sociology, resource base theory and its applied 'offspring', Internationalisation Process school of thought. It features researchers from universities in nine different countries, representing both well-established and young academicians. This is a manifest indication of the importance of this field of research. The book is an invaluable asset to students both at the graduate and doctoral levels, and should be a must for researchers in this particular field. Also practitioners will find this book stimulating in their quest for improvements to their relations with their foreign middlemen Online-Ausg. Export marketing Distributors (Commerce) Foreign countries Export trading companies International trade Sociology: work & labour Business & Economics International Marketing Export marketing Distributors (Commerce) ; Foreign countries Export trading companies International trade Sociology: work & labour Business & Economics ; International ; Marketing Solberg, Carl Arthur oth 0762312866 Erscheint auch als Druck-Ausgabe 0762312866 https://www.emerald.com/insight/publication/doi/10.1016/S1474-7979(2006)16 X:EMERALD Verlag lizenzpflichtig https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 X:EMERALD Resolving-System lizenzpflichtig ZDB-55-BME 2006 ZDB-1-BMEN 2006 ZDB-1-EPB ZDB-1-EPB-ebook GBV_ILN_11 ISIL_DE-1a SYSFLAG_1 GBV_KXP GBV_ILN_20 ISIL_DE-84 GBV_ILN_21 ISIL_DE-46 GBV_ILN_22 ISIL_DE-18 GBV_ILN_23 ISIL_DE-830 GBV_ILN_24 ISIL_DE-8 GBV_ILN_26 ISIL_DE-206 GBV_ILN_30 ISIL_DE-104 GBV_ILN_31 ISIL_DE-27 GBV_ILN_32 ISIL_DE-Ilm1 GBV_ILN_34 ISIL_DE-18-302 GBV_ILN_39 ISIL_DE-547 GBV_ILN_40 ISIL_DE-7 GBV_ILN_60 ISIL_DE-705 GBV_ILN_62 ISIL_DE-28 GBV_ILN_63 ISIL_DE-Wim2 GBV_ILN_65 ISIL_DE-3 GBV_ILN_70 ISIL_DE-89 GBV_ILN_110 ISIL_DE-Luen4 GBV_ILN_118 ISIL_DE-Kt1 GBV_ILN_131 ISIL_DE-Va1 GBV_ILN_161 ISIL_DE-960 GBV_ILN_164 ISIL_DE-916 GBV_ILN_185 ISIL_DE-Sra5 GBV_ILN_250 ISIL_DE-Ga20 GBV_ILN_281 ISIL_DE-Ei6 GBV_ILN_285 ISIL_DE-517 GBV_ILN_293 ISIL_DE-960-3 GBV_ILN_370 ISIL_DE-1373 GBV_ILN_648 ISIL_DE-1832 GBV_ILN_707 ISIL_DE-2173 GBV_ILN_2001 ISIL_DE-21 GBV_ILN_2003 ISIL_DE-25 GBV_ILN_2005 ISIL_DE-291 GBV_ILN_2006 ISIL_DE-14 GBV_ILN_2007 ISIL_DE-352E GBV_ILN_2008 ISIL_DE-24 GBV_ILN_2009 ISIL_DE-180 GBV_ILN_2010 ISIL_DE-15 GBV_ILN_2014 ISIL_DE-90 GBV_ILN_2018 ISIL_DE-31 GBV_ILN_2021 ISIL_DE-289 GBV_ILN_2025 ISIL_DE-Frei129 GBV_ILN_2026 ISIL_DE-100 GBV_ILN_2027 ISIL_DE-105 GBV_ILN_2034 ISIL_DE-Rt2 GBV_ILN_2055 ISIL_DE-840 GBV_ILN_2057 ISIL_DE-L189 GBV_ILN_2059 ISIL_DE-Kon4 GBV_ILN_2061 ISIL_DE-520 GBV_ILN_2063 ISIL_DE-951 GBV_ILN_2064 ISIL_DE-953 GBV_ILN_2106 ISIL_DE-Stg259 GBV_ILN_2108 ISIL_DE-991 GBV_ILN_2113 ISIL_DE-753 GBV_ILN_2118 ISIL_DE-Mh35 GBV_ILN_2119 ISIL_DE-943 GBV_ILN_2129 ISIL_DE-Ofb1 GBV_ILN_2143 ISIL_DE-Rav1 GBV_ILN_2153 ISIL_DE-Hed2 GBV_ILN_2206 ISIL_DE-1141 GBV_ILN_2232 ISIL_DE-Stg258 BO 045F 658.84 11 01 0001 4502392421 00 5:REMOTE --%%-- s --%%-- OLR-NL-EPB k 20-03-24 20 01 0084 4502416363 OLR-NL-EMERALD CATDESC_NL_ZBW z 20-03-24 21 01 0046 4502397164 OLR-EPB z 20-03-24 22 01 0018 4502402389 orl-nl-epb zu 20-03-24 23 01 0830 4502414263 olr-emerald-NL i z 20-03-24 24 01 0008 4502437514 olr-epb z 20-03-24 26 01 0206 3507314894 00 --%%-- --%%-- s --%%-- OLR-BME Vervielfältigungen (z.B. 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Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 20-03-24 31 01 0027 4502406856 Der deutschlandweite Zugriff auf dieses Produkt wird im Rahmen der Allianz-Initiative Digitale Information mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) bereitgestellt und durch die ZBW-Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften organisiert.. z 20-03-24 32 01 3400 4502432296 09 Internet Online-Ressource --%%-- --%%-- Campuslizenz TU Ilmenau z 20-03-24 34 01 3551 4502365548 00 HIBS-E Nationallizenz --%%-- --%%-- OLR-natlizenz Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. 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Tamer Cavusgil -- Relational drivers, controls and relationship quality in exporter-foreign middleman relations / Carl Arthur Solberg -- Delivering value: market orientation and distributor selection in export markets / Andre Beaujanot Q, Larry Lockshin, Pascale Quester -- The effect of information collection behavior on market performance: the role of partner relationships / Geir Gripsrud, Carl Arthur Solberg, Arne M. Ulvnes -- Utilizing relational governance in export relationships: leveraging learning and improving flexibility and satisfaction / Anthony S. Roath, Rudolf R. Sinkovics -- Managing channel relations in China: an exploratory study / Paul Matthyssens, Wouter Faes -- Buyer tolerance of conflict in cross national business relationships: an empirical study / Inger Beate Pettersen, Aksel I. Rokkan -- Identifying differences in foreign customers' relational behavior: an exploratory study using multidimensional scaling / Bj(c)·orn Sven Ivens -- An exploratory examination of the factors influencing distributor self-perceived power in channel relationships: a seven country study / Goksel Yalcinkaya, David A. Griffith -- Timing and sequencing of strategic actions in internationalization processes involving intermediaries: a network perspective / Per Andersson, Lars-Gunnar Mattsson -- The termination dilemma of foreign intermediaries: performance, anti-shirking measures and hold-up safeguards / Bent Petersen, Torben Pedersen, Gabriel R.G. Benito -- Exporter governance of integrated and independent marketing channel members in international markets: moderating effects of stage of relationships and operation mode / Carl Arthur Solberg Middlemen in international markets are one of the most critical components of firms' international marketing strategy. They constitute the main link between the exporter and the local market, and are thereby the 'extended arm' of the exporter organisation. This volume of "AIM" analyses different aspects of relations between exporters and their middlemen: selection and governance, information exchange and learning, cultural aspects and finally, the dynamics of such relations. The volume should be seen as a continuation of a stream of literature that has emerged over the last five to ten years. This volume is more concerned with the phenomena under study than with casting light on one particular theoretical perspective. The contributions represented here are therefore drawing on a number of different theoretical streams: agency theory, transaction cost economics, network theory, economic sociology, resource base theory and its applied 'offspring', Internationalisation Process school of thought. It features researchers from universities in nine different countries, representing both well-established and young academicians. This is a manifest indication of the importance of this field of research. The book is an invaluable asset to students both at the graduate and doctoral levels, and should be a must for researchers in this particular field. Also practitioners will find this book stimulating in their quest for improvements to their relations with their foreign middlemen Online-Ausg. Export marketing Distributors (Commerce) Foreign countries Export trading companies International trade Sociology: work & labour Business & Economics International Marketing Export marketing Distributors (Commerce) ; Foreign countries Export trading companies International trade Sociology: work & labour Business & Economics ; International ; Marketing Solberg, Carl Arthur oth 0762312866 Erscheint auch als Druck-Ausgabe 0762312866 https://www.emerald.com/insight/publication/doi/10.1016/S1474-7979(2006)16 X:EMERALD Verlag lizenzpflichtig https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 X:EMERALD Resolving-System lizenzpflichtig ZDB-55-BME 2006 ZDB-1-BMEN 2006 ZDB-1-EPB ZDB-1-EPB-ebook GBV_ILN_11 ISIL_DE-1a SYSFLAG_1 GBV_KXP GBV_ILN_20 ISIL_DE-84 GBV_ILN_21 ISIL_DE-46 GBV_ILN_22 ISIL_DE-18 GBV_ILN_23 ISIL_DE-830 GBV_ILN_24 ISIL_DE-8 GBV_ILN_26 ISIL_DE-206 GBV_ILN_30 ISIL_DE-104 GBV_ILN_31 ISIL_DE-27 GBV_ILN_32 ISIL_DE-Ilm1 GBV_ILN_34 ISIL_DE-18-302 GBV_ILN_39 ISIL_DE-547 GBV_ILN_40 ISIL_DE-7 GBV_ILN_60 ISIL_DE-705 GBV_ILN_62 ISIL_DE-28 GBV_ILN_63 ISIL_DE-Wim2 GBV_ILN_65 ISIL_DE-3 GBV_ILN_70 ISIL_DE-89 GBV_ILN_110 ISIL_DE-Luen4 GBV_ILN_118 ISIL_DE-Kt1 GBV_ILN_131 ISIL_DE-Va1 GBV_ILN_161 ISIL_DE-960 GBV_ILN_164 ISIL_DE-916 GBV_ILN_185 ISIL_DE-Sra5 GBV_ILN_250 ISIL_DE-Ga20 GBV_ILN_281 ISIL_DE-Ei6 GBV_ILN_285 ISIL_DE-517 GBV_ILN_293 ISIL_DE-960-3 GBV_ILN_370 ISIL_DE-1373 GBV_ILN_648 ISIL_DE-1832 GBV_ILN_707 ISIL_DE-2173 GBV_ILN_2001 ISIL_DE-21 GBV_ILN_2003 ISIL_DE-25 GBV_ILN_2005 ISIL_DE-291 GBV_ILN_2006 ISIL_DE-14 GBV_ILN_2007 ISIL_DE-352E GBV_ILN_2008 ISIL_DE-24 GBV_ILN_2009 ISIL_DE-180 GBV_ILN_2010 ISIL_DE-15 GBV_ILN_2014 ISIL_DE-90 GBV_ILN_2018 ISIL_DE-31 GBV_ILN_2021 ISIL_DE-289 GBV_ILN_2025 ISIL_DE-Frei129 GBV_ILN_2026 ISIL_DE-100 GBV_ILN_2027 ISIL_DE-105 GBV_ILN_2034 ISIL_DE-Rt2 GBV_ILN_2055 ISIL_DE-840 GBV_ILN_2057 ISIL_DE-L189 GBV_ILN_2059 ISIL_DE-Kon4 GBV_ILN_2061 ISIL_DE-520 GBV_ILN_2063 ISIL_DE-951 GBV_ILN_2064 ISIL_DE-953 GBV_ILN_2106 ISIL_DE-Stg259 GBV_ILN_2108 ISIL_DE-991 GBV_ILN_2113 ISIL_DE-753 GBV_ILN_2118 ISIL_DE-Mh35 GBV_ILN_2119 ISIL_DE-943 GBV_ILN_2129 ISIL_DE-Ofb1 GBV_ILN_2143 ISIL_DE-Rav1 GBV_ILN_2153 ISIL_DE-Hed2 GBV_ILN_2206 ISIL_DE-1141 GBV_ILN_2232 ISIL_DE-Stg258 BO 045F 658.84 11 01 0001 4502392421 00 5:REMOTE --%%-- s --%%-- OLR-NL-EPB k 20-03-24 20 01 0084 4502416363 OLR-NL-EMERALD CATDESC_NL_ZBW z 20-03-24 21 01 0046 4502397164 OLR-EPB z 20-03-24 22 01 0018 4502402389 orl-nl-epb zu 20-03-24 23 01 0830 4502414263 olr-emerald-NL i z 20-03-24 24 01 0008 4502437514 olr-epb z 20-03-24 26 01 0206 3507314894 00 --%%-- --%%-- s --%%-- OLR-BME Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. znz 15-08-19 30 01 0104 4502421545 OLR-EPB Nationallizenz. - Der deutschlandweite Zugriff auf diesen Titel wird durch die Förderung der Deutschen Forschungsgemeinschaft ermöglicht und durch die ZBW organisiert. - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 20-03-24 31 01 0027 4502406856 Der deutschlandweite Zugriff auf dieses Produkt wird im Rahmen der Allianz-Initiative Digitale Information mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) bereitgestellt und durch die ZBW-Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften organisiert.. z 20-03-24 32 01 3400 4502432296 09 Internet Online-Ressource --%%-- --%%-- Campuslizenz TU Ilmenau z 20-03-24 34 01 3551 4502365548 00 HIBS-E Nationallizenz --%%-- --%%-- OLR-natlizenz Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. zi002 20-03-24 39 01 0547 4502426938 nled Der deutschlandweite Zugriff auf dieses Produkt wird im Rahmen der Allianz-Initiative Digitale Information mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) bereitgestellt und durch die ZBW-Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften organisiert. ke 20-03-24 40 01 0007 4557251080 OLR-NL-EMERALD-EPB nl xsn 25-07-24 60 01 0705 4502381845 NL Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. Nur für Angehörige der HSU: Volltextzugang von außerhalb des Campus mit Anmeldung über Shibboleth mit Ihrer Bibliothekskennung z 20-03-24 62 01 0028 450245298X Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 20-03-24 63 01 3401 4502463469 Nationallizenz E-Books_2018 DFG-Nationallizenz. Deutschlandweit zugänglich durch die Förderung der DFG Zugriff nur im Campusnetz der Universität bzw. für autorisierte Benutzer, Registrierung für Einzelpersonen unter www.nationallizenzen.de/ind_inform_registration möglich z 20-03-24 65 01 0003 4502468711 03 --%%-- ebook --%%-- --%%-- OLR-ZDB-1-EPB k3o 20-03-24 70 01 0089 3507303817 OLR-NL-EMERALD Campusweiter Zugriff (Universität Hannover). - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. z 15-08-19 110 01 3110 4502442674 OLR-NL-EPB z 20-03-24 118 01 3329 4502376582 OLR-Emerald-OA Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z1 20-03-24 131 01 3131 4502458139 OLR-NL Einzelpersonen mit ständigem Wohnsitz in der Bundesrepublik Deutschland können sich persönlich bei der Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften für einen kostenlosen Zugriff registrieren lassen, falls ihnen der Zugang über ein Universitätsnetz bzw. eine Wissenschaftliche Bibliothek nicht zur Verfügung steht: https://www.nationallizenzen.de z 20-03-24 161 01 0960 4502350192 OLR-NL-EPB Campusweiter Zugriff (Hochschule Hannover). - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots.Der deutschlandweite Zugriff auf diesen Titel wird durch die Förderung der Deutschen Forschungsgemeinschaft ermöglicht und durch die ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften in Kiel organisiert. Einzelpersonen mit ständigem Wohnsitz in der Bundesrepublik Deutschland können sich persönlich bei der ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften in Kiel für einen kostenlosen Zugriff registrieren lassen, falls ihnen der Zugang über ein Universitätsnetz bzw. eine Wissenschaftliche Bibliothek nicht zur Verfügung steht: http://www.nationallizenzen.de z 20-03-24 164 01 0916 3507270617 OLR-EMERALD-BME-2017 Zugriff nur aus dem Hochschulnetz. Vervielfältigungen nur für den eigenen wissenschaftlichen Gebrauch z 15-08-19 185 01 3519 4502360457 OLR-EBME z 20-03-24 250 01 3250 4502334871 x 20-03-24 281 01 3281 4502340006 x 20-03-24 285 01 0517 450244782X OLR-EPB Vervielfältigungen (z.B. 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Einzelpersonen mit ständigem Wohnsitz in der Bundesrepublik Deutschland können sich persönlich bei der ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften in Kiel für einen kostenlosen Zugriff registrieren lassen, falls ihnen der Zugang über ein Universitätsnetz bzw. eine Wissenschaftliche Bibliothek nicht zur Verfügung steht: http://www.nationallizenzen.de z 20-03-24 370 01 4370 4502370959 olr-ebook NL Der deutschlandweite Zugriff auf dieses Produkt wird im Rahmen der Allianz-Initiative Digitale Information mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) bereitgestellt und durch die ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften organisiert. Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. i z 20-03-24 648 01 4648/0001 4502345091 00 BWL E-Book --%%-- --%%-- OLR-EPB Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 20-03-24 707 01 4707 4502387088 Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 20-03-24 2001 01 DE-21 4499477700 00 --%%-- --%%-- --%%-- n l01 12-03-24 2003 01 DE-25 333864129X 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Elektronischer Volltext - Universitätslizenz l01 01-03-16 2003 02 DE-25 4557345239 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Elektronischer Volltext - Nationallizenz. - Der deutschlandweite Zugriff auf die E-Book-Kollektion "Emerald Business, Management and Economics eBook Collection Archive" wird durch die Förderung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) ermöglicht und durch die Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften (ZBW) organisiert. l02 26-07-24 2005 01 DE-291 4499546664 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Zugriff nur aus dem Universitätsnetz l01 12-03-24 2006 01 DE-14 333864132X 00 --%%-- --%%-- --%%-- --%%-- l01 10-02-16 2007 01 DE-352E 4499546672 00 --%%-- --%%-- n --%%-- l01 12-03-24 2008 01 DE-24 4499546680 00 --%%-- --%%-- --%%-- n *** Nationallizenz. - Volltext-Zugang für registrierte Benutzer in der Bibliothek und von außen l01 12-03-24 2009 01 DE-180 397385534X 00 --%%-- --%%-- --%%-- n l01 03-09-21 2009 02 DE-180 3338641338 00 --%%-- --%%-- --%%-- --%%-- l02 23-03-16 2010 01 DE-15 3510893220 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Elektronischer Volltext - Campuslizenz l01 02-09-19 2014 01 DE-90 4499546699 00 --%%-- --%%-- n --%%-- l01 12-03-24 2014 02 DE-90 4499546702 00 --%%-- --%%-- n --%%-- l02 12-03-24 2014 03 DE-90 4499546710 00 --%%-- --%%-- n --%%-- l03 12-03-24 2018 01 DE-31 3533081699 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Für registrierte BenutzerInnen ist der Zugriff auch außerhalb der BLB möglich. l01 31-10-19 2021 01 DE-289 4499477719 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Nationallizenz l01 12-03-24 2025 01 DE-Frei129 4499477727 00 --%%-- --%%-- --%%-- n l01 12-03-24 2026 01 DE-100 4499477735 00 --%%-- --%%-- --%%-- k l01 12-03-24 2027 01 DE-105 4499477743 00 --%%-- --%%-- --%%-- --%%-- DFG-Allianz-Lizenz. Deutschlandweit zugänglich durch die Förderung der DFG. l01 12-03-24 2034 01 DE-Rt2 4499477751 00 --%%-- eBook --%%-- n Zugriff von allen im Hochschulnetz befindlichen Rechnern; Hochschulangehörige können auch über VPN von außerhalb des Campusnetzes zugreifen l01 12-03-24 2055 01 DE-840 3338641389 00 --%%-- Emerald E-Book n --%%-- Campuslizenz l01 02-01-07 2057 01 DE-L189 4531508335 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Campuslizenz l01 29-05-24 2059 01 DE-Kon4 449947776X 00 --%%-- eBook Emerald --%%-- n Elektronischer Volltext - Campuslizenz l01 12-03-24 2061 01 DE-520 4539877593 00 --%%-- Emerald Business, Management and Economics Nationallizenz --%%-- n eBook, Volltext im Campusnetz oder per VPN l01 18-06-24 2063 01 DE-951 4499477778 00 --%%-- eBook Emerald BME eBook Series Collection Archive n n Elektronischer Volltext - Nationallizenz l01 12-03-24 2064 01 DE-953 4499477786 00 --%%-- eBook Emerald --%%-- n Elektronischer Volltext - Campuslizenz l01 12-03-24 2106 01 DE-Stg259 4499477794 00 --%%-- eBook Nationallizenz --%%-- n Elektronischer Volltext - Campuslizenz l01 12-03-24 2108 01 DE-991 4499477808 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Elektronischer Volltext - Campuslizenz l01 12-03-24 2113 01 DE-753 4499477816 00 --%%-- E-Book Emerald --%%-- n Elektronischer Volltext - Campuslizenz l01 12-03-24 2118 01 DE-Mh35 4499477824 00 --%%-- eBook Emerald --%%-- n Elektronischer Volltext - Campuslizenz l01 12-03-24 2119 01 DE-943 4499477832 00 --%%-- eBook Emerald Nationallizenz --%%-- n Elektronischer Volltext - Campuslizenz l01 12-03-24 2129 01 DE-Ofb1 4499477840 00 --%%-- E-Book Emerald --%%-- k l01 12-03-24 2143 01 DE-Rav1 4499477859 00 --%%-- E-Book Emerald --%%-- n l01 12-03-24 2153 01 DE-Hed2 4499477867 00 --%%-- e-Book Nationallizenz --%%-- n Elektronischer Volltext – Campuslizenz l01 12-03-24 2206 01 DE-1141 4499546729 00 --%%-- --%%-- --%%-- --%%-- l01 12-03-24 2232 01 DE-Stg258 4499477875 00 --%%-- eBook National --%%-- n Elektronischer Volltext - Campuslizenz l01 12-03-24 11 01 0001 http://erf.sbb.spk-berlin.de/han/101326326X/doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 20 01 0084 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 21 01 0046 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 22 01 0018 Volltextzugang Campus https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 22 01 0018 Nur für Angehörige der Universtät Hamburg: Volltextzugang von außerhalb des Campus http://emedien.sub.uni-hamburg.de/han/emerald/doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 23 01 0830 Emerald EBook https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 24 01 0008 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 26 01 0206 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 30 01 0104 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 31 01 0027 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 32 01 3400 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 34 01 3551 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 39 01 0547 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 40 01 0007 Volltext, Campuszugriff https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 40 01 0007 Volltext, Externer Zugriff http://han.sub.uni-goettingen.de/han/emerald-business-management-and-economics/doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 60 01 0705 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 62 01 0028 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 63 01 3401 E-Book https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 65 01 0003 Volltextzugang Campus https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 70 01 0089 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 110 01 3110 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 118 01 3329 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 131 01 3131 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 161 01 0960 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 164 01 0916 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 185 01 3519 Zugriff im Netz der Hochschule Stralsund https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 250 01 3250 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 281 01 3281 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 285 01 0517 E-Book https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 293 01 3293 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 370 01 4370 E-Book: Zugriff im HCU-Netz. Zugriff von außerhalb nur für HCU-Angehörige möglich https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 648 01 4648/0001 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 707 01 4707 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 2001 01 DE-21 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 2003 01 DE-25 https://www.redi-bw.de/start/unifr/EBooks-emerald/publication/doi/10.1016/S1474-7979(2006)16 2003 02 DE-25 https://www.redi-bw.de/start/unifr/EBooks-emerald/10.1016/S1474-7979(2006)16 2005 01 DE-291 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 2006 01 DE-14 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 2007 01 DE-352E https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 2008 01 DE-24 http://han.wlb-stuttgart.de/han/eb-emerald/www.emerald.com/insight/publication/doi/10.1016/S1474-7979(2006)16 2009 01 DE-180 http://primo-49man.hosted.exlibrisgroup.com/openurl/MAN/MAN_UB_service_page?u.ignore_date_coverage=true&rft.mms_id=990017546700402561 2010 01 DE-15 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 2014 01 DE-90 Zugang im Netz des KIT https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 2014 02 DE-90 Zugang im Netz der HKA https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 2014 03 DE-90 Zugang im Netz der DHBW https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 2018 01 DE-31 http://www.redi-bw.de/start/blbka/EBooks-emerald/doi/book/10.1016/S1474-7979(2006)16 2021 01 DE-289 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 2025 01 DE-Frei129 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 2026 01 DE-100 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 2034 01 DE-Rt2 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 2055 01 DE-840 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 2057 01 DE-L189 HTWK-Zugang https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 2059 01 DE-Kon4 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 2061 01 DE-520 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 2063 01 DE-951 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 2064 01 DE-953 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 2106 01 DE-Stg259 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 2108 01 DE-991 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 2113 01 DE-753 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 2118 01 DE-Mh35 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 2119 01 DE-943 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 2129 01 DE-Ofb1 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 2143 01 DE-Rav1 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 2153 01 DE-Hed2 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 2206 01 DE-1141 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 2232 01 DE-Stg258 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 2001 01 DE-21 00 s eBook-Emerald-Nationallizenz-Business-Management-and-Economics-eBook-Series-Collection-Archive-1991-2018 648 01 4648/0001 00 eBooks 2063 01 DE-951 00 (DE-627)1384640894 e-Book 2063 01 DE-951 00 (DE-627)1680824252 e-Book Nationallizenz 2063 01 DE-951 00 (DE-627)1728473985 e-Book Emerald / BME eBook Series Collection Archive (1991 – 2017) 2143 01 DE-Rav1 00 (DE-627)1357129785 e-Book 2153 01 DE-Hed2 00 (DE-627)1357129785 e-Book 11 01 0001 1 E 6127 32 01 3400 OLR-Emerald-2018 11 01 0001 OLR-NL-EPB 20 01 0084 OLR-NL-EMERALD 20 01 0084 CATDESC_NL_ZBW 21 01 0046 OLR-EPB 21 01 0046 ebook_2018_emerald_nl 22 01 0018 orl-nl-epb 23 01 0830 olr-emerald-NL 23 01 0830 olr-natlizenz 24 01 0008 olr-epb 24 01 0008 da 26 01 0206 OLR-BME 26 01 0206 OLR-EPB 30 01 0104 OLR-EPB 34 01 3551 OLR-natlizenz 39 01 0547 nled 39 01 0547 OLR-ZDB-1-EPB 40 01 0007 OLR-NL-EMERALD-EPB 60 01 0705 NL 63 01 3401 Nationallizenz E-Books_2018 65 01 0003 OLR-ZDB-1-EPB 70 01 0089 OLR-NL-EMERALD 110 01 3110 OLR-NL-EPB 118 01 3329 OLR-Emerald-OA 131 01 3131 OLR-NL 161 01 0960 OLR-NL-EPB 164 01 0916 OLR-EMERALD-BME-2017 185 01 3519 OLR-EBME 285 01 0517 OLR-EPB 293 01 3293 OLR-NL-EPB 370 01 4370 olr-ebook NL 648 01 4648/0001 OLR-EPB 23 01 0830 2018.09.03 |
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Tamer Cavusgil -- Relational drivers, controls and relationship quality in exporter-foreign middleman relations / Carl Arthur Solberg -- Delivering value: market orientation and distributor selection in export markets / Andre Beaujanot Q, Larry Lockshin, Pascale Quester -- The effect of information collection behavior on market performance: the role of partner relationships / Geir Gripsrud, Carl Arthur Solberg, Arne M. Ulvnes -- Utilizing relational governance in export relationships: leveraging learning and improving flexibility and satisfaction / Anthony S. Roath, Rudolf R. Sinkovics -- Managing channel relations in China: an exploratory study / Paul Matthyssens, Wouter Faes -- Buyer tolerance of conflict in cross national business relationships: an empirical study / Inger Beate Pettersen, Aksel I. Rokkan -- Identifying differences in foreign customers' relational behavior: an exploratory study using multidimensional scaling / Bj(c)·orn Sven Ivens -- An exploratory examination of the factors influencing distributor self-perceived power in channel relationships: a seven country study / Goksel Yalcinkaya, David A. Griffith -- Timing and sequencing of strategic actions in internationalization processes involving intermediaries: a network perspective / Per Andersson, Lars-Gunnar Mattsson -- The termination dilemma of foreign intermediaries: performance, anti-shirking measures and hold-up safeguards / Bent Petersen, Torben Pedersen, Gabriel R.G. Benito -- Exporter governance of integrated and independent marketing channel members in international markets: moderating effects of stage of relationships and operation mode / Carl Arthur Solberg Middlemen in international markets are one of the most critical components of firms' international marketing strategy. They constitute the main link between the exporter and the local market, and are thereby the 'extended arm' of the exporter organisation. This volume of "AIM" analyses different aspects of relations between exporters and their middlemen: selection and governance, information exchange and learning, cultural aspects and finally, the dynamics of such relations. The volume should be seen as a continuation of a stream of literature that has emerged over the last five to ten years. This volume is more concerned with the phenomena under study than with casting light on one particular theoretical perspective. The contributions represented here are therefore drawing on a number of different theoretical streams: agency theory, transaction cost economics, network theory, economic sociology, resource base theory and its applied 'offspring', Internationalisation Process school of thought. It features researchers from universities in nine different countries, representing both well-established and young academicians. This is a manifest indication of the importance of this field of research. The book is an invaluable asset to students both at the graduate and doctoral levels, and should be a must for researchers in this particular field. Also practitioners will find this book stimulating in their quest for improvements to their relations with their foreign middlemen Online-Ausg. Export marketing Distributors (Commerce) Foreign countries Export trading companies International trade Sociology: work & labour Business & Economics International Marketing Export marketing Distributors (Commerce) ; Foreign countries Export trading companies International trade Sociology: work & labour Business & Economics ; International ; Marketing Solberg, Carl Arthur oth 0762312866 Erscheint auch als Druck-Ausgabe 0762312866 https://www.emerald.com/insight/publication/doi/10.1016/S1474-7979(2006)16 X:EMERALD Verlag lizenzpflichtig https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 X:EMERALD Resolving-System lizenzpflichtig ZDB-55-BME 2006 ZDB-1-BMEN 2006 ZDB-1-EPB ZDB-1-EPB-ebook GBV_ILN_11 ISIL_DE-1a SYSFLAG_1 GBV_KXP GBV_ILN_20 ISIL_DE-84 GBV_ILN_21 ISIL_DE-46 GBV_ILN_22 ISIL_DE-18 GBV_ILN_23 ISIL_DE-830 GBV_ILN_24 ISIL_DE-8 GBV_ILN_26 ISIL_DE-206 GBV_ILN_30 ISIL_DE-104 GBV_ILN_31 ISIL_DE-27 GBV_ILN_32 ISIL_DE-Ilm1 GBV_ILN_34 ISIL_DE-18-302 GBV_ILN_39 ISIL_DE-547 GBV_ILN_40 ISIL_DE-7 GBV_ILN_60 ISIL_DE-705 GBV_ILN_62 ISIL_DE-28 GBV_ILN_63 ISIL_DE-Wim2 GBV_ILN_65 ISIL_DE-3 GBV_ILN_70 ISIL_DE-89 GBV_ILN_110 ISIL_DE-Luen4 GBV_ILN_118 ISIL_DE-Kt1 GBV_ILN_131 ISIL_DE-Va1 GBV_ILN_161 ISIL_DE-960 GBV_ILN_164 ISIL_DE-916 GBV_ILN_185 ISIL_DE-Sra5 GBV_ILN_250 ISIL_DE-Ga20 GBV_ILN_281 ISIL_DE-Ei6 GBV_ILN_285 ISIL_DE-517 GBV_ILN_293 ISIL_DE-960-3 GBV_ILN_370 ISIL_DE-1373 GBV_ILN_648 ISIL_DE-1832 GBV_ILN_707 ISIL_DE-2173 GBV_ILN_2001 ISIL_DE-21 GBV_ILN_2003 ISIL_DE-25 GBV_ILN_2005 ISIL_DE-291 GBV_ILN_2006 ISIL_DE-14 GBV_ILN_2007 ISIL_DE-352E GBV_ILN_2008 ISIL_DE-24 GBV_ILN_2009 ISIL_DE-180 GBV_ILN_2010 ISIL_DE-15 GBV_ILN_2014 ISIL_DE-90 GBV_ILN_2018 ISIL_DE-31 GBV_ILN_2021 ISIL_DE-289 GBV_ILN_2025 ISIL_DE-Frei129 GBV_ILN_2026 ISIL_DE-100 GBV_ILN_2027 ISIL_DE-105 GBV_ILN_2034 ISIL_DE-Rt2 GBV_ILN_2055 ISIL_DE-840 GBV_ILN_2057 ISIL_DE-L189 GBV_ILN_2059 ISIL_DE-Kon4 GBV_ILN_2061 ISIL_DE-520 GBV_ILN_2063 ISIL_DE-951 GBV_ILN_2064 ISIL_DE-953 GBV_ILN_2106 ISIL_DE-Stg259 GBV_ILN_2108 ISIL_DE-991 GBV_ILN_2113 ISIL_DE-753 GBV_ILN_2118 ISIL_DE-Mh35 GBV_ILN_2119 ISIL_DE-943 GBV_ILN_2129 ISIL_DE-Ofb1 GBV_ILN_2143 ISIL_DE-Rav1 GBV_ILN_2153 ISIL_DE-Hed2 GBV_ILN_2206 ISIL_DE-1141 GBV_ILN_2232 ISIL_DE-Stg258 BO 045F 658.84 11 01 0001 4502392421 00 5:REMOTE --%%-- s --%%-- OLR-NL-EPB k 20-03-24 20 01 0084 4502416363 OLR-NL-EMERALD CATDESC_NL_ZBW z 20-03-24 21 01 0046 4502397164 OLR-EPB z 20-03-24 22 01 0018 4502402389 orl-nl-epb zu 20-03-24 23 01 0830 4502414263 olr-emerald-NL i z 20-03-24 24 01 0008 4502437514 olr-epb z 20-03-24 26 01 0206 3507314894 00 --%%-- --%%-- s --%%-- OLR-BME Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. znz 15-08-19 30 01 0104 4502421545 OLR-EPB Nationallizenz. - Der deutschlandweite Zugriff auf diesen Titel wird durch die Förderung der Deutschen Forschungsgemeinschaft ermöglicht und durch die ZBW organisiert. - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 20-03-24 31 01 0027 4502406856 Der deutschlandweite Zugriff auf dieses Produkt wird im Rahmen der Allianz-Initiative Digitale Information mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) bereitgestellt und durch die ZBW-Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften organisiert.. z 20-03-24 32 01 3400 4502432296 09 Internet Online-Ressource --%%-- --%%-- Campuslizenz TU Ilmenau z 20-03-24 34 01 3551 4502365548 00 HIBS-E Nationallizenz --%%-- --%%-- OLR-natlizenz Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. zi002 20-03-24 39 01 0547 4502426938 nled Der deutschlandweite Zugriff auf dieses Produkt wird im Rahmen der Allianz-Initiative Digitale Information mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) bereitgestellt und durch die ZBW-Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften organisiert. ke 20-03-24 40 01 0007 4557251080 OLR-NL-EMERALD-EPB nl xsn 25-07-24 60 01 0705 4502381845 NL Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. Nur für Angehörige der HSU: Volltextzugang von außerhalb des Campus mit Anmeldung über Shibboleth mit Ihrer Bibliothekskennung z 20-03-24 62 01 0028 450245298X Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 20-03-24 63 01 3401 4502463469 Nationallizenz E-Books_2018 DFG-Nationallizenz. Deutschlandweit zugänglich durch die Förderung der DFG Zugriff nur im Campusnetz der Universität bzw. für autorisierte Benutzer, Registrierung für Einzelpersonen unter www.nationallizenzen.de/ind_inform_registration möglich z 20-03-24 65 01 0003 4502468711 03 --%%-- ebook --%%-- --%%-- OLR-ZDB-1-EPB k3o 20-03-24 70 01 0089 3507303817 OLR-NL-EMERALD Campusweiter Zugriff (Universität Hannover). - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. z 15-08-19 110 01 3110 4502442674 OLR-NL-EPB z 20-03-24 118 01 3329 4502376582 OLR-Emerald-OA Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z1 20-03-24 131 01 3131 4502458139 OLR-NL Einzelpersonen mit ständigem Wohnsitz in der Bundesrepublik Deutschland können sich persönlich bei der Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften für einen kostenlosen Zugriff registrieren lassen, falls ihnen der Zugang über ein Universitätsnetz bzw. eine Wissenschaftliche Bibliothek nicht zur Verfügung steht: https://www.nationallizenzen.de z 20-03-24 161 01 0960 4502350192 OLR-NL-EPB Campusweiter Zugriff (Hochschule Hannover). - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots.Der deutschlandweite Zugriff auf diesen Titel wird durch die Förderung der Deutschen Forschungsgemeinschaft ermöglicht und durch die ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften in Kiel organisiert. Einzelpersonen mit ständigem Wohnsitz in der Bundesrepublik Deutschland können sich persönlich bei der ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften in Kiel für einen kostenlosen Zugriff registrieren lassen, falls ihnen der Zugang über ein Universitätsnetz bzw. eine Wissenschaftliche Bibliothek nicht zur Verfügung steht: http://www.nationallizenzen.de z 20-03-24 164 01 0916 3507270617 OLR-EMERALD-BME-2017 Zugriff nur aus dem Hochschulnetz. Vervielfältigungen nur für den eigenen wissenschaftlichen Gebrauch z 15-08-19 185 01 3519 4502360457 OLR-EBME z 20-03-24 250 01 3250 4502334871 x 20-03-24 281 01 3281 4502340006 x 20-03-24 285 01 0517 450244782X OLR-EPB Vervielfältigungen (z.B. 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Einzelpersonen mit ständigem Wohnsitz in der Bundesrepublik Deutschland können sich persönlich bei der ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften in Kiel für einen kostenlosen Zugriff registrieren lassen, falls ihnen der Zugang über ein Universitätsnetz bzw. eine Wissenschaftliche Bibliothek nicht zur Verfügung steht: http://www.nationallizenzen.de z 20-03-24 370 01 4370 4502370959 olr-ebook NL Der deutschlandweite Zugriff auf dieses Produkt wird im Rahmen der Allianz-Initiative Digitale Information mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) bereitgestellt und durch die ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften organisiert. Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. i z 20-03-24 648 01 4648/0001 4502345091 00 BWL E-Book --%%-- --%%-- OLR-EPB Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 20-03-24 707 01 4707 4502387088 Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 20-03-24 2001 01 DE-21 4499477700 00 --%%-- --%%-- --%%-- n l01 12-03-24 2003 01 DE-25 333864129X 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Elektronischer Volltext - Universitätslizenz l01 01-03-16 2003 02 DE-25 4557345239 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Elektronischer Volltext - Nationallizenz. - Der deutschlandweite Zugriff auf die E-Book-Kollektion "Emerald Business, Management and Economics eBook Collection Archive" wird durch die Förderung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) ermöglicht und durch die Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften (ZBW) organisiert. l02 26-07-24 2005 01 DE-291 4499546664 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Zugriff nur aus dem Universitätsnetz l01 12-03-24 2006 01 DE-14 333864132X 00 --%%-- --%%-- --%%-- --%%-- l01 10-02-16 2007 01 DE-352E 4499546672 00 --%%-- --%%-- n --%%-- l01 12-03-24 2008 01 DE-24 4499546680 00 --%%-- --%%-- --%%-- n *** Nationallizenz. - Volltext-Zugang für registrierte Benutzer in der Bibliothek und von außen l01 12-03-24 2009 01 DE-180 397385534X 00 --%%-- --%%-- --%%-- n l01 03-09-21 2009 02 DE-180 3338641338 00 --%%-- --%%-- --%%-- --%%-- l02 23-03-16 2010 01 DE-15 3510893220 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Elektronischer Volltext - Campuslizenz l01 02-09-19 2014 01 DE-90 4499546699 00 --%%-- --%%-- n --%%-- l01 12-03-24 2014 02 DE-90 4499546702 00 --%%-- --%%-- n --%%-- l02 12-03-24 2014 03 DE-90 4499546710 00 --%%-- --%%-- n --%%-- l03 12-03-24 2018 01 DE-31 3533081699 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Für registrierte BenutzerInnen ist der Zugriff auch außerhalb der BLB möglich. l01 31-10-19 2021 01 DE-289 4499477719 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Nationallizenz l01 12-03-24 2025 01 DE-Frei129 4499477727 00 --%%-- --%%-- --%%-- n l01 12-03-24 2026 01 DE-100 4499477735 00 --%%-- --%%-- --%%-- k l01 12-03-24 2027 01 DE-105 4499477743 00 --%%-- --%%-- --%%-- --%%-- DFG-Allianz-Lizenz. Deutschlandweit zugänglich durch die Förderung der DFG. l01 12-03-24 2034 01 DE-Rt2 4499477751 00 --%%-- eBook --%%-- n Zugriff von allen im Hochschulnetz befindlichen Rechnern; Hochschulangehörige können auch über VPN von außerhalb des Campusnetzes zugreifen l01 12-03-24 2055 01 DE-840 3338641389 00 --%%-- Emerald E-Book n --%%-- Campuslizenz l01 02-01-07 2057 01 DE-L189 4531508335 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Campuslizenz l01 29-05-24 2059 01 DE-Kon4 449947776X 00 --%%-- eBook Emerald --%%-- n Elektronischer Volltext - Campuslizenz l01 12-03-24 2061 01 DE-520 4539877593 00 --%%-- Emerald Business, Management and Economics Nationallizenz --%%-- n eBook, Volltext im Campusnetz oder per VPN l01 18-06-24 2063 01 DE-951 4499477778 00 --%%-- eBook Emerald BME eBook Series Collection Archive n n Elektronischer Volltext - Nationallizenz l01 12-03-24 2064 01 DE-953 4499477786 00 --%%-- eBook Emerald --%%-- n Elektronischer Volltext - Campuslizenz l01 12-03-24 2106 01 DE-Stg259 4499477794 00 --%%-- eBook Nationallizenz --%%-- n Elektronischer Volltext - Campuslizenz l01 12-03-24 2108 01 DE-991 4499477808 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Elektronischer Volltext - Campuslizenz l01 12-03-24 2113 01 DE-753 4499477816 00 --%%-- E-Book Emerald --%%-- n Elektronischer Volltext - Campuslizenz l01 12-03-24 2118 01 DE-Mh35 4499477824 00 --%%-- eBook Emerald --%%-- n Elektronischer Volltext - Campuslizenz l01 12-03-24 2119 01 DE-943 4499477832 00 --%%-- eBook Emerald Nationallizenz --%%-- n Elektronischer Volltext - Campuslizenz l01 12-03-24 2129 01 DE-Ofb1 4499477840 00 --%%-- E-Book Emerald --%%-- k l01 12-03-24 2143 01 DE-Rav1 4499477859 00 --%%-- E-Book Emerald --%%-- n l01 12-03-24 2153 01 DE-Hed2 4499477867 00 --%%-- e-Book Nationallizenz --%%-- n Elektronischer Volltext – Campuslizenz l01 12-03-24 2206 01 DE-1141 4499546729 00 --%%-- --%%-- --%%-- --%%-- l01 12-03-24 2232 01 DE-Stg258 4499477875 00 --%%-- eBook National --%%-- n Elektronischer Volltext - Campuslizenz l01 12-03-24 11 01 0001 http://erf.sbb.spk-berlin.de/han/101326326X/doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 20 01 0084 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 21 01 0046 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 22 01 0018 Volltextzugang Campus https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 22 01 0018 Nur für Angehörige der Universtät Hamburg: Volltextzugang von außerhalb des Campus http://emedien.sub.uni-hamburg.de/han/emerald/doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 23 01 0830 Emerald EBook https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 24 01 0008 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 26 01 0206 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 30 01 0104 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 31 01 0027 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 32 01 3400 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 34 01 3551 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 39 01 0547 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 40 01 0007 Volltext, Campuszugriff https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 40 01 0007 Volltext, Externer Zugriff http://han.sub.uni-goettingen.de/han/emerald-business-management-and-economics/doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 60 01 0705 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 62 01 0028 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 63 01 3401 E-Book https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 65 01 0003 Volltextzugang Campus https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 70 01 0089 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 110 01 3110 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 118 01 3329 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 131 01 3131 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 161 01 0960 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 164 01 0916 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 185 01 3519 Zugriff im Netz der Hochschule Stralsund https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 250 01 3250 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 281 01 3281 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 285 01 0517 E-Book https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 293 01 3293 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 370 01 4370 E-Book: Zugriff im HCU-Netz. 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Tamer Cavusgil -- Relational drivers, controls and relationship quality in exporter-foreign middleman relations / Carl Arthur Solberg -- Delivering value: market orientation and distributor selection in export markets / Andre Beaujanot Q, Larry Lockshin, Pascale Quester -- The effect of information collection behavior on market performance: the role of partner relationships / Geir Gripsrud, Carl Arthur Solberg, Arne M. Ulvnes -- Utilizing relational governance in export relationships: leveraging learning and improving flexibility and satisfaction / Anthony S. Roath, Rudolf R. Sinkovics -- Managing channel relations in China: an exploratory study / Paul Matthyssens, Wouter Faes -- Buyer tolerance of conflict in cross national business relationships: an empirical study / Inger Beate Pettersen, Aksel I. Rokkan -- Identifying differences in foreign customers' relational behavior: an exploratory study using multidimensional scaling / Bj(c)·orn Sven Ivens -- An exploratory examination of the factors influencing distributor self-perceived power in channel relationships: a seven country study / Goksel Yalcinkaya, David A. Griffith -- Timing and sequencing of strategic actions in internationalization processes involving intermediaries: a network perspective / Per Andersson, Lars-Gunnar Mattsson -- The termination dilemma of foreign intermediaries: performance, anti-shirking measures and hold-up safeguards / Bent Petersen, Torben Pedersen, Gabriel R.G. Benito -- Exporter governance of integrated and independent marketing channel members in international markets: moderating effects of stage of relationships and operation mode / Carl Arthur Solberg Middlemen in international markets are one of the most critical components of firms' international marketing strategy. They constitute the main link between the exporter and the local market, and are thereby the 'extended arm' of the exporter organisation. This volume of "AIM" analyses different aspects of relations between exporters and their middlemen: selection and governance, information exchange and learning, cultural aspects and finally, the dynamics of such relations. The volume should be seen as a continuation of a stream of literature that has emerged over the last five to ten years. This volume is more concerned with the phenomena under study than with casting light on one particular theoretical perspective. The contributions represented here are therefore drawing on a number of different theoretical streams: agency theory, transaction cost economics, network theory, economic sociology, resource base theory and its applied 'offspring', Internationalisation Process school of thought. It features researchers from universities in nine different countries, representing both well-established and young academicians. This is a manifest indication of the importance of this field of research. The book is an invaluable asset to students both at the graduate and doctoral levels, and should be a must for researchers in this particular field. Also practitioners will find this book stimulating in their quest for improvements to their relations with their foreign middlemen Online-Ausg. Export marketing Distributors (Commerce) Foreign countries Export trading companies International trade Sociology: work & labour Business & Economics International Marketing Export marketing Distributors (Commerce) ; Foreign countries Export trading companies International trade Sociology: work & labour Business & Economics ; International ; Marketing Solberg, Carl Arthur oth 0762312866 Erscheint auch als Druck-Ausgabe 0762312866 https://www.emerald.com/insight/publication/doi/10.1016/S1474-7979(2006)16 X:EMERALD Verlag lizenzpflichtig https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 X:EMERALD Resolving-System lizenzpflichtig ZDB-55-BME 2006 ZDB-1-BMEN 2006 ZDB-1-EPB ZDB-1-EPB-ebook GBV_ILN_11 ISIL_DE-1a SYSFLAG_1 GBV_KXP GBV_ILN_20 ISIL_DE-84 GBV_ILN_21 ISIL_DE-46 GBV_ILN_22 ISIL_DE-18 GBV_ILN_23 ISIL_DE-830 GBV_ILN_24 ISIL_DE-8 GBV_ILN_26 ISIL_DE-206 GBV_ILN_30 ISIL_DE-104 GBV_ILN_31 ISIL_DE-27 GBV_ILN_32 ISIL_DE-Ilm1 GBV_ILN_34 ISIL_DE-18-302 GBV_ILN_39 ISIL_DE-547 GBV_ILN_40 ISIL_DE-7 GBV_ILN_60 ISIL_DE-705 GBV_ILN_62 ISIL_DE-28 GBV_ILN_63 ISIL_DE-Wim2 GBV_ILN_65 ISIL_DE-3 GBV_ILN_70 ISIL_DE-89 GBV_ILN_110 ISIL_DE-Luen4 GBV_ILN_118 ISIL_DE-Kt1 GBV_ILN_131 ISIL_DE-Va1 GBV_ILN_161 ISIL_DE-960 GBV_ILN_164 ISIL_DE-916 GBV_ILN_185 ISIL_DE-Sra5 GBV_ILN_250 ISIL_DE-Ga20 GBV_ILN_281 ISIL_DE-Ei6 GBV_ILN_285 ISIL_DE-517 GBV_ILN_293 ISIL_DE-960-3 GBV_ILN_370 ISIL_DE-1373 GBV_ILN_648 ISIL_DE-1832 GBV_ILN_707 ISIL_DE-2173 GBV_ILN_2001 ISIL_DE-21 GBV_ILN_2003 ISIL_DE-25 GBV_ILN_2005 ISIL_DE-291 GBV_ILN_2006 ISIL_DE-14 GBV_ILN_2007 ISIL_DE-352E GBV_ILN_2008 ISIL_DE-24 GBV_ILN_2009 ISIL_DE-180 GBV_ILN_2010 ISIL_DE-15 GBV_ILN_2014 ISIL_DE-90 GBV_ILN_2018 ISIL_DE-31 GBV_ILN_2021 ISIL_DE-289 GBV_ILN_2025 ISIL_DE-Frei129 GBV_ILN_2026 ISIL_DE-100 GBV_ILN_2027 ISIL_DE-105 GBV_ILN_2034 ISIL_DE-Rt2 GBV_ILN_2055 ISIL_DE-840 GBV_ILN_2057 ISIL_DE-L189 GBV_ILN_2059 ISIL_DE-Kon4 GBV_ILN_2061 ISIL_DE-520 GBV_ILN_2063 ISIL_DE-951 GBV_ILN_2064 ISIL_DE-953 GBV_ILN_2106 ISIL_DE-Stg259 GBV_ILN_2108 ISIL_DE-991 GBV_ILN_2113 ISIL_DE-753 GBV_ILN_2118 ISIL_DE-Mh35 GBV_ILN_2119 ISIL_DE-943 GBV_ILN_2129 ISIL_DE-Ofb1 GBV_ILN_2143 ISIL_DE-Rav1 GBV_ILN_2153 ISIL_DE-Hed2 GBV_ILN_2206 ISIL_DE-1141 GBV_ILN_2232 ISIL_DE-Stg258 BO 045F 658.84 11 01 0001 4502392421 00 5:REMOTE --%%-- s --%%-- OLR-NL-EPB k 20-03-24 20 01 0084 4502416363 OLR-NL-EMERALD CATDESC_NL_ZBW z 20-03-24 21 01 0046 4502397164 OLR-EPB z 20-03-24 22 01 0018 4502402389 orl-nl-epb zu 20-03-24 23 01 0830 4502414263 olr-emerald-NL i z 20-03-24 24 01 0008 4502437514 olr-epb z 20-03-24 26 01 0206 3507314894 00 --%%-- --%%-- s --%%-- OLR-BME Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. znz 15-08-19 30 01 0104 4502421545 OLR-EPB Nationallizenz. - Der deutschlandweite Zugriff auf diesen Titel wird durch die Förderung der Deutschen Forschungsgemeinschaft ermöglicht und durch die ZBW organisiert. - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 20-03-24 31 01 0027 4502406856 Der deutschlandweite Zugriff auf dieses Produkt wird im Rahmen der Allianz-Initiative Digitale Information mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) bereitgestellt und durch die ZBW-Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften organisiert.. z 20-03-24 32 01 3400 4502432296 09 Internet Online-Ressource --%%-- --%%-- Campuslizenz TU Ilmenau z 20-03-24 34 01 3551 4502365548 00 HIBS-E Nationallizenz --%%-- --%%-- OLR-natlizenz Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. zi002 20-03-24 39 01 0547 4502426938 nled Der deutschlandweite Zugriff auf dieses Produkt wird im Rahmen der Allianz-Initiative Digitale Information mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) bereitgestellt und durch die ZBW-Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften organisiert. ke 20-03-24 40 01 0007 4557251080 OLR-NL-EMERALD-EPB nl xsn 25-07-24 60 01 0705 4502381845 NL Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. Nur für Angehörige der HSU: Volltextzugang von außerhalb des Campus mit Anmeldung über Shibboleth mit Ihrer Bibliothekskennung z 20-03-24 62 01 0028 450245298X Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 20-03-24 63 01 3401 4502463469 Nationallizenz E-Books_2018 DFG-Nationallizenz. Deutschlandweit zugänglich durch die Förderung der DFG Zugriff nur im Campusnetz der Universität bzw. für autorisierte Benutzer, Registrierung für Einzelpersonen unter www.nationallizenzen.de/ind_inform_registration möglich z 20-03-24 65 01 0003 4502468711 03 --%%-- ebook --%%-- --%%-- OLR-ZDB-1-EPB k3o 20-03-24 70 01 0089 3507303817 OLR-NL-EMERALD Campusweiter Zugriff (Universität Hannover). - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. z 15-08-19 110 01 3110 4502442674 OLR-NL-EPB z 20-03-24 118 01 3329 4502376582 OLR-Emerald-OA Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z1 20-03-24 131 01 3131 4502458139 OLR-NL Einzelpersonen mit ständigem Wohnsitz in der Bundesrepublik Deutschland können sich persönlich bei der Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften für einen kostenlosen Zugriff registrieren lassen, falls ihnen der Zugang über ein Universitätsnetz bzw. eine Wissenschaftliche Bibliothek nicht zur Verfügung steht: https://www.nationallizenzen.de z 20-03-24 161 01 0960 4502350192 OLR-NL-EPB Campusweiter Zugriff (Hochschule Hannover). - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots.Der deutschlandweite Zugriff auf diesen Titel wird durch die Förderung der Deutschen Forschungsgemeinschaft ermöglicht und durch die ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften in Kiel organisiert. Einzelpersonen mit ständigem Wohnsitz in der Bundesrepublik Deutschland können sich persönlich bei der ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften in Kiel für einen kostenlosen Zugriff registrieren lassen, falls ihnen der Zugang über ein Universitätsnetz bzw. eine Wissenschaftliche Bibliothek nicht zur Verfügung steht: http://www.nationallizenzen.de z 20-03-24 164 01 0916 3507270617 OLR-EMERALD-BME-2017 Zugriff nur aus dem Hochschulnetz. Vervielfältigungen nur für den eigenen wissenschaftlichen Gebrauch z 15-08-19 185 01 3519 4502360457 OLR-EBME z 20-03-24 250 01 3250 4502334871 x 20-03-24 281 01 3281 4502340006 x 20-03-24 285 01 0517 450244782X OLR-EPB Vervielfältigungen (z.B. 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Einzelpersonen mit ständigem Wohnsitz in der Bundesrepublik Deutschland können sich persönlich bei der ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften in Kiel für einen kostenlosen Zugriff registrieren lassen, falls ihnen der Zugang über ein Universitätsnetz bzw. eine Wissenschaftliche Bibliothek nicht zur Verfügung steht: http://www.nationallizenzen.de z 20-03-24 370 01 4370 4502370959 olr-ebook NL Der deutschlandweite Zugriff auf dieses Produkt wird im Rahmen der Allianz-Initiative Digitale Information mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) bereitgestellt und durch die ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften organisiert. Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. i z 20-03-24 648 01 4648/0001 4502345091 00 BWL E-Book --%%-- --%%-- OLR-EPB Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 20-03-24 707 01 4707 4502387088 Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 20-03-24 2001 01 DE-21 4499477700 00 --%%-- --%%-- --%%-- n l01 12-03-24 2003 01 DE-25 333864129X 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Elektronischer Volltext - Universitätslizenz l01 01-03-16 2003 02 DE-25 4557345239 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Elektronischer Volltext - Nationallizenz. - Der deutschlandweite Zugriff auf die E-Book-Kollektion "Emerald Business, Management and Economics eBook Collection Archive" wird durch die Förderung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) ermöglicht und durch die Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften (ZBW) organisiert. l02 26-07-24 2005 01 DE-291 4499546664 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Zugriff nur aus dem Universitätsnetz l01 12-03-24 2006 01 DE-14 333864132X 00 --%%-- --%%-- --%%-- --%%-- l01 10-02-16 2007 01 DE-352E 4499546672 00 --%%-- --%%-- n --%%-- l01 12-03-24 2008 01 DE-24 4499546680 00 --%%-- --%%-- --%%-- n *** Nationallizenz. - Volltext-Zugang für registrierte Benutzer in der Bibliothek und von außen l01 12-03-24 2009 01 DE-180 397385534X 00 --%%-- --%%-- --%%-- n l01 03-09-21 2009 02 DE-180 3338641338 00 --%%-- --%%-- --%%-- --%%-- l02 23-03-16 2010 01 DE-15 3510893220 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Elektronischer Volltext - Campuslizenz l01 02-09-19 2014 01 DE-90 4499546699 00 --%%-- --%%-- n --%%-- l01 12-03-24 2014 02 DE-90 4499546702 00 --%%-- --%%-- n --%%-- l02 12-03-24 2014 03 DE-90 4499546710 00 --%%-- --%%-- n --%%-- l03 12-03-24 2018 01 DE-31 3533081699 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Für registrierte BenutzerInnen ist der Zugriff auch außerhalb der BLB möglich. l01 31-10-19 2021 01 DE-289 4499477719 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Nationallizenz l01 12-03-24 2025 01 DE-Frei129 4499477727 00 --%%-- --%%-- --%%-- n l01 12-03-24 2026 01 DE-100 4499477735 00 --%%-- --%%-- --%%-- k l01 12-03-24 2027 01 DE-105 4499477743 00 --%%-- --%%-- --%%-- --%%-- DFG-Allianz-Lizenz. Deutschlandweit zugänglich durch die Förderung der DFG. l01 12-03-24 2034 01 DE-Rt2 4499477751 00 --%%-- eBook --%%-- n Zugriff von allen im Hochschulnetz befindlichen Rechnern; Hochschulangehörige können auch über VPN von außerhalb des Campusnetzes zugreifen l01 12-03-24 2055 01 DE-840 3338641389 00 --%%-- Emerald E-Book n --%%-- Campuslizenz l01 02-01-07 2057 01 DE-L189 4531508335 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Campuslizenz l01 29-05-24 2059 01 DE-Kon4 449947776X 00 --%%-- eBook Emerald --%%-- n Elektronischer Volltext - Campuslizenz l01 12-03-24 2061 01 DE-520 4539877593 00 --%%-- Emerald Business, Management and Economics Nationallizenz --%%-- n eBook, Volltext im Campusnetz oder per VPN l01 18-06-24 2063 01 DE-951 4499477778 00 --%%-- eBook Emerald BME eBook Series Collection Archive n n Elektronischer Volltext - Nationallizenz l01 12-03-24 2064 01 DE-953 4499477786 00 --%%-- eBook Emerald --%%-- n Elektronischer Volltext - Campuslizenz l01 12-03-24 2106 01 DE-Stg259 4499477794 00 --%%-- eBook Nationallizenz --%%-- n Elektronischer Volltext - Campuslizenz l01 12-03-24 2108 01 DE-991 4499477808 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Elektronischer Volltext - Campuslizenz l01 12-03-24 2113 01 DE-753 4499477816 00 --%%-- E-Book Emerald --%%-- n Elektronischer Volltext - Campuslizenz l01 12-03-24 2118 01 DE-Mh35 4499477824 00 --%%-- eBook Emerald --%%-- n Elektronischer Volltext - Campuslizenz l01 12-03-24 2119 01 DE-943 4499477832 00 --%%-- eBook Emerald Nationallizenz --%%-- n Elektronischer Volltext - Campuslizenz l01 12-03-24 2129 01 DE-Ofb1 4499477840 00 --%%-- E-Book Emerald --%%-- k l01 12-03-24 2143 01 DE-Rav1 4499477859 00 --%%-- E-Book Emerald --%%-- n l01 12-03-24 2153 01 DE-Hed2 4499477867 00 --%%-- e-Book Nationallizenz --%%-- n Elektronischer Volltext – Campuslizenz l01 12-03-24 2206 01 DE-1141 4499546729 00 --%%-- --%%-- --%%-- --%%-- l01 12-03-24 2232 01 DE-Stg258 4499477875 00 --%%-- eBook National --%%-- n Elektronischer Volltext - Campuslizenz l01 12-03-24 11 01 0001 http://erf.sbb.spk-berlin.de/han/101326326X/doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 20 01 0084 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 21 01 0046 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 22 01 0018 Volltextzugang Campus https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 22 01 0018 Nur für Angehörige der Universtät Hamburg: Volltextzugang von außerhalb des Campus http://emedien.sub.uni-hamburg.de/han/emerald/doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 23 01 0830 Emerald EBook https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 24 01 0008 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 26 01 0206 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 30 01 0104 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 31 01 0027 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 32 01 3400 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 34 01 3551 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 39 01 0547 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 40 01 0007 Volltext, Campuszugriff https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 40 01 0007 Volltext, Externer Zugriff http://han.sub.uni-goettingen.de/han/emerald-business-management-and-economics/doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 60 01 0705 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 62 01 0028 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 63 01 3401 E-Book https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 65 01 0003 Volltextzugang Campus https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 70 01 0089 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 110 01 3110 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 118 01 3329 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 131 01 3131 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 161 01 0960 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 164 01 0916 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 185 01 3519 Zugriff im Netz der Hochschule Stralsund https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 250 01 3250 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 281 01 3281 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 285 01 0517 E-Book https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 293 01 3293 https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 370 01 4370 E-Book: Zugriff im HCU-Netz. 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Tamer Cavusgil -- Relational drivers, controls and relationship quality in exporter-foreign middleman relations / Carl Arthur Solberg -- Delivering value: market orientation and distributor selection in export markets / Andre Beaujanot Q, Larry Lockshin, Pascale Quester -- The effect of information collection behavior on market performance: the role of partner relationships / Geir Gripsrud, Carl Arthur Solberg, Arne M. Ulvnes -- Utilizing relational governance in export relationships: leveraging learning and improving flexibility and satisfaction / Anthony S. Roath, Rudolf R. Sinkovics -- Managing channel relations in China: an exploratory study / Paul Matthyssens, Wouter Faes -- Buyer tolerance of conflict in cross national business relationships: an empirical study / Inger Beate Pettersen, Aksel I. Rokkan -- Identifying differences in foreign customers' relational behavior: an exploratory study using multidimensional scaling / Bj(c)·orn Sven Ivens -- An exploratory examination of the factors influencing distributor self-perceived power in channel relationships: a seven country study / Goksel Yalcinkaya, David A. Griffith -- Timing and sequencing of strategic actions in internationalization processes involving intermediaries: a network perspective / Per Andersson, Lars-Gunnar Mattsson -- The termination dilemma of foreign intermediaries: performance, anti-shirking measures and hold-up safeguards / Bent Petersen, Torben Pedersen, Gabriel R.G. Benito -- Exporter governance of integrated and independent marketing channel members in international markets: moderating effects of stage of relationships and operation mode / Carl Arthur Solberg Middlemen in international markets are one of the most critical components of firms' international marketing strategy. They constitute the main link between the exporter and the local market, and are thereby the 'extended arm' of the exporter organisation. This volume of "AIM" analyses different aspects of relations between exporters and their middlemen: selection and governance, information exchange and learning, cultural aspects and finally, the dynamics of such relations. The volume should be seen as a continuation of a stream of literature that has emerged over the last five to ten years. This volume is more concerned with the phenomena under study than with casting light on one particular theoretical perspective. The contributions represented here are therefore drawing on a number of different theoretical streams: agency theory, transaction cost economics, network theory, economic sociology, resource base theory and its applied 'offspring', Internationalisation Process school of thought. It features researchers from universities in nine different countries, representing both well-established and young academicians. This is a manifest indication of the importance of this field of research. The book is an invaluable asset to students both at the graduate and doctoral levels, and should be a must for researchers in this particular field. Also practitioners will find this book stimulating in their quest for improvements to their relations with their foreign middlemen Online-Ausg. Export marketing Distributors (Commerce) Foreign countries Export trading companies International trade Sociology: work & labour Business & Economics International Marketing Export marketing Distributors (Commerce) ; Foreign countries Export trading companies International trade Sociology: work & labour Business & Economics ; International ; Marketing Solberg, Carl Arthur oth 0762312866 Erscheint auch als Druck-Ausgabe 0762312866 https://www.emerald.com/insight/publication/doi/10.1016/S1474-7979(2006)16 X:EMERALD Verlag lizenzpflichtig https://doi.org/10.1016/S1474-7979(2006)16 X:EMERALD Resolving-System lizenzpflichtig ZDB-55-BME 2006 ZDB-1-BMEN 2006 ZDB-1-EPB ZDB-1-EPB-ebook GBV_ILN_11 ISIL_DE-1a SYSFLAG_1 GBV_KXP GBV_ILN_20 ISIL_DE-84 GBV_ILN_21 ISIL_DE-46 GBV_ILN_22 ISIL_DE-18 GBV_ILN_23 ISIL_DE-830 GBV_ILN_24 ISIL_DE-8 GBV_ILN_26 ISIL_DE-206 GBV_ILN_30 ISIL_DE-104 GBV_ILN_31 ISIL_DE-27 GBV_ILN_32 ISIL_DE-Ilm1 GBV_ILN_34 ISIL_DE-18-302 GBV_ILN_39 ISIL_DE-547 GBV_ILN_40 ISIL_DE-7 GBV_ILN_60 ISIL_DE-705 GBV_ILN_62 ISIL_DE-28 GBV_ILN_63 ISIL_DE-Wim2 GBV_ILN_65 ISIL_DE-3 GBV_ILN_70 ISIL_DE-89 GBV_ILN_110 ISIL_DE-Luen4 GBV_ILN_118 ISIL_DE-Kt1 GBV_ILN_131 ISIL_DE-Va1 GBV_ILN_161 ISIL_DE-960 GBV_ILN_164 ISIL_DE-916 GBV_ILN_185 ISIL_DE-Sra5 GBV_ILN_250 ISIL_DE-Ga20 GBV_ILN_281 ISIL_DE-Ei6 GBV_ILN_285 ISIL_DE-517 GBV_ILN_293 ISIL_DE-960-3 GBV_ILN_370 ISIL_DE-1373 GBV_ILN_648 ISIL_DE-1832 GBV_ILN_707 ISIL_DE-2173 GBV_ILN_2001 ISIL_DE-21 GBV_ILN_2003 ISIL_DE-25 GBV_ILN_2005 ISIL_DE-291 GBV_ILN_2006 ISIL_DE-14 GBV_ILN_2007 ISIL_DE-352E GBV_ILN_2008 ISIL_DE-24 GBV_ILN_2009 ISIL_DE-180 GBV_ILN_2010 ISIL_DE-15 GBV_ILN_2014 ISIL_DE-90 GBV_ILN_2018 ISIL_DE-31 GBV_ILN_2021 ISIL_DE-289 GBV_ILN_2025 ISIL_DE-Frei129 GBV_ILN_2026 ISIL_DE-100 GBV_ILN_2027 ISIL_DE-105 GBV_ILN_2034 ISIL_DE-Rt2 GBV_ILN_2055 ISIL_DE-840 GBV_ILN_2057 ISIL_DE-L189 GBV_ILN_2059 ISIL_DE-Kon4 GBV_ILN_2061 ISIL_DE-520 GBV_ILN_2063 ISIL_DE-951 GBV_ILN_2064 ISIL_DE-953 GBV_ILN_2106 ISIL_DE-Stg259 GBV_ILN_2108 ISIL_DE-991 GBV_ILN_2113 ISIL_DE-753 GBV_ILN_2118 ISIL_DE-Mh35 GBV_ILN_2119 ISIL_DE-943 GBV_ILN_2129 ISIL_DE-Ofb1 GBV_ILN_2143 ISIL_DE-Rav1 GBV_ILN_2153 ISIL_DE-Hed2 GBV_ILN_2206 ISIL_DE-1141 GBV_ILN_2232 ISIL_DE-Stg258 BO 045F 658.84 11 01 0001 4502392421 00 5:REMOTE --%%-- s --%%-- OLR-NL-EPB k 20-03-24 20 01 0084 4502416363 OLR-NL-EMERALD CATDESC_NL_ZBW z 20-03-24 21 01 0046 4502397164 OLR-EPB z 20-03-24 22 01 0018 4502402389 orl-nl-epb zu 20-03-24 23 01 0830 4502414263 olr-emerald-NL i z 20-03-24 24 01 0008 4502437514 olr-epb z 20-03-24 26 01 0206 3507314894 00 --%%-- --%%-- s --%%-- OLR-BME Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. znz 15-08-19 30 01 0104 4502421545 OLR-EPB Nationallizenz. - Der deutschlandweite Zugriff auf diesen Titel wird durch die Förderung der Deutschen Forschungsgemeinschaft ermöglicht und durch die ZBW organisiert. - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 20-03-24 31 01 0027 4502406856 Der deutschlandweite Zugriff auf dieses Produkt wird im Rahmen der Allianz-Initiative Digitale Information mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) bereitgestellt und durch die ZBW-Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften organisiert.. z 20-03-24 32 01 3400 4502432296 09 Internet Online-Ressource --%%-- --%%-- Campuslizenz TU Ilmenau z 20-03-24 34 01 3551 4502365548 00 HIBS-E Nationallizenz --%%-- --%%-- OLR-natlizenz Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. zi002 20-03-24 39 01 0547 4502426938 nled Der deutschlandweite Zugriff auf dieses Produkt wird im Rahmen der Allianz-Initiative Digitale Information mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) bereitgestellt und durch die ZBW-Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften organisiert. ke 20-03-24 40 01 0007 4557251080 OLR-NL-EMERALD-EPB nl xsn 25-07-24 60 01 0705 4502381845 NL Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. Nur für Angehörige der HSU: Volltextzugang von außerhalb des Campus mit Anmeldung über Shibboleth mit Ihrer Bibliothekskennung z 20-03-24 62 01 0028 450245298X Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 20-03-24 63 01 3401 4502463469 Nationallizenz E-Books_2018 DFG-Nationallizenz. Deutschlandweit zugänglich durch die Förderung der DFG Zugriff nur im Campusnetz der Universität bzw. für autorisierte Benutzer, Registrierung für Einzelpersonen unter www.nationallizenzen.de/ind_inform_registration möglich z 20-03-24 65 01 0003 4502468711 03 --%%-- ebook --%%-- --%%-- OLR-ZDB-1-EPB k3o 20-03-24 70 01 0089 3507303817 OLR-NL-EMERALD Campusweiter Zugriff (Universität Hannover). - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. z 15-08-19 110 01 3110 4502442674 OLR-NL-EPB z 20-03-24 118 01 3329 4502376582 OLR-Emerald-OA Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z1 20-03-24 131 01 3131 4502458139 OLR-NL Einzelpersonen mit ständigem Wohnsitz in der Bundesrepublik Deutschland können sich persönlich bei der Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften für einen kostenlosen Zugriff registrieren lassen, falls ihnen der Zugang über ein Universitätsnetz bzw. eine Wissenschaftliche Bibliothek nicht zur Verfügung steht: https://www.nationallizenzen.de z 20-03-24 161 01 0960 4502350192 OLR-NL-EPB Campusweiter Zugriff (Hochschule Hannover). - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots.Der deutschlandweite Zugriff auf diesen Titel wird durch die Förderung der Deutschen Forschungsgemeinschaft ermöglicht und durch die ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften in Kiel organisiert. Einzelpersonen mit ständigem Wohnsitz in der Bundesrepublik Deutschland können sich persönlich bei der ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften in Kiel für einen kostenlosen Zugriff registrieren lassen, falls ihnen der Zugang über ein Universitätsnetz bzw. eine Wissenschaftliche Bibliothek nicht zur Verfügung steht: http://www.nationallizenzen.de z 20-03-24 164 01 0916 3507270617 OLR-EMERALD-BME-2017 Zugriff nur aus dem Hochschulnetz. Vervielfältigungen nur für den eigenen wissenschaftlichen Gebrauch z 15-08-19 185 01 3519 4502360457 OLR-EBME z 20-03-24 250 01 3250 4502334871 x 20-03-24 281 01 3281 4502340006 x 20-03-24 285 01 0517 450244782X OLR-EPB Vervielfältigungen (z.B. 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Einzelpersonen mit ständigem Wohnsitz in der Bundesrepublik Deutschland können sich persönlich bei der ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften in Kiel für einen kostenlosen Zugriff registrieren lassen, falls ihnen der Zugang über ein Universitätsnetz bzw. eine Wissenschaftliche Bibliothek nicht zur Verfügung steht: http://www.nationallizenzen.de z 20-03-24 370 01 4370 4502370959 olr-ebook NL Der deutschlandweite Zugriff auf dieses Produkt wird im Rahmen der Allianz-Initiative Digitale Information mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) bereitgestellt und durch die ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften organisiert. Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. i z 20-03-24 648 01 4648/0001 4502345091 00 BWL E-Book --%%-- --%%-- OLR-EPB Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 20-03-24 707 01 4707 4502387088 Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. 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Tamer Cavusgil -- Relational drivers, controls and relationship quality in exporter-foreign middleman relations / Carl Arthur Solberg -- Delivering value: market orientation and distributor selection in export markets / Andre Beaujanot Q, Larry Lockshin, Pascale Quester -- The effect of information collection behavior on market performance: the role of partner relationships / Geir Gripsrud, Carl Arthur Solberg, Arne M. Ulvnes -- Utilizing relational governance in export relationships: leveraging learning and improving flexibility and satisfaction / Anthony S. Roath, Rudolf R. Sinkovics -- Managing channel relations in China: an exploratory study / Paul Matthyssens, Wouter Faes -- Buyer tolerance of conflict in cross national business relationships: an empirical study / Inger Beate Pettersen, Aksel I. Rokkan -- Identifying differences in foreign customers' relational behavior: an exploratory study using multidimensional scaling / Bj(c)·orn Sven Ivens -- An exploratory examination of the factors influencing distributor self-perceived power in channel relationships: a seven country study / Goksel Yalcinkaya, David A. Griffith -- Timing and sequencing of strategic actions in internationalization processes involving intermediaries: a network perspective / Per Andersson, Lars-Gunnar Mattsson -- The termination dilemma of foreign intermediaries: performance, anti-shirking measures and hold-up safeguards / Bent Petersen, Torben Pedersen, Gabriel R.G. Benito -- Exporter governance of integrated and independent marketing channel members in international markets: moderating effects of stage of relationships and operation mode / Carl Arthur Solberg</subfield></datafield><datafield tag="520" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Middlemen in international markets are one of the most critical components of firms' international marketing strategy. They constitute the main link between the exporter and the local market, and are thereby the 'extended arm' of the exporter organisation. This volume of "AIM" analyses different aspects of relations between exporters and their middlemen: selection and governance, information exchange and learning, cultural aspects and finally, the dynamics of such relations. The volume should be seen as a continuation of a stream of literature that has emerged over the last five to ten years. This volume is more concerned with the phenomena under study than with casting light on one particular theoretical perspective. The contributions represented here are therefore drawing on a number of different theoretical streams: agency theory, transaction cost economics, network theory, economic sociology, resource base theory and its applied 'offspring', Internationalisation Process school of thought. It features researchers from universities in nine different countries, representing both well-established and young academicians. This is a manifest indication of the importance of this field of research. The book is an invaluable asset to students both at the graduate and doctoral levels, and should be a must for researchers in this particular field. Also practitioners will find this book stimulating in their quest for improvements to their relations with their foreign middlemen</subfield></datafield><datafield tag="533" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Online-Ausg.</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="0"><subfield code="a">Export marketing</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="0"><subfield code="a">Distributors (Commerce)</subfield><subfield code="x">Foreign countries</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="0"><subfield code="a">Export trading companies</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="0"><subfield code="a">International trade</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="0"><subfield code="a">Sociology: work & labour</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="0"><subfield code="a">Business & Economics</subfield><subfield code="x">International</subfield><subfield code="x">Marketing</subfield></datafield><datafield 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Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">znz</subfield><subfield code="z">15-08-19</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">30</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0104</subfield><subfield code="b">4502421545</subfield><subfield code="h">OLR-EPB</subfield><subfield code="k">Nationallizenz. - Der deutschlandweite Zugriff auf diesen Titel wird durch die Förderung der Deutschen Forschungsgemeinschaft ermöglicht und durch die ZBW organisiert. - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">20-03-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">31</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0027</subfield><subfield code="b">4502406856</subfield><subfield code="k">Der deutschlandweite Zugriff auf dieses Produkt wird im Rahmen der Allianz-Initiative Digitale Information mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) bereitgestellt und durch die ZBW-Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften organisiert..</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">20-03-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">32</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3400</subfield><subfield code="b">4502432296</subfield><subfield code="c">09</subfield><subfield code="f">Internet</subfield><subfield code="d">Online-Ressource</subfield><subfield code="e">--%%--</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="k">Campuslizenz TU Ilmenau</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">20-03-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">34</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3551</subfield><subfield code="b">4502365548</subfield><subfield code="c">00</subfield><subfield code="f">HIBS-E</subfield><subfield code="d">Nationallizenz</subfield><subfield code="e">--%%--</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="h">OLR-natlizenz</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">zi002</subfield><subfield code="z">20-03-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">39</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0547</subfield><subfield code="b">4502426938</subfield><subfield code="h">nled</subfield><subfield code="k">Der deutschlandweite Zugriff auf dieses Produkt wird im Rahmen der Allianz-Initiative Digitale Information mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) bereitgestellt und durch die ZBW-Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften organisiert.</subfield><subfield code="y">ke</subfield><subfield code="z">20-03-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">40</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0007</subfield><subfield code="b">4557251080</subfield><subfield code="h">OLR-NL-EMERALD-EPB</subfield><subfield code="u">nl</subfield><subfield code="y">xsn</subfield><subfield code="z">25-07-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">60</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0705</subfield><subfield code="b">4502381845</subfield><subfield code="h">NL</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots.</subfield><subfield code="k">Nur für Angehörige der HSU: Volltextzugang von außerhalb des Campus mit Anmeldung über Shibboleth mit Ihrer Bibliothekskennung</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">20-03-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">62</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0028</subfield><subfield code="b">450245298X</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">20-03-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">63</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3401</subfield><subfield code="b">4502463469</subfield><subfield code="h">Nationallizenz E-Books_2018</subfield><subfield code="k">DFG-Nationallizenz. Deutschlandweit zugänglich durch die Förderung der DFG</subfield><subfield code="k">Zugriff nur im Campusnetz der Universität bzw. für autorisierte Benutzer, Registrierung für Einzelpersonen unter www.nationallizenzen.de/ind_inform_registration möglich</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">20-03-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">65</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0003</subfield><subfield code="b">4502468711</subfield><subfield code="c">03</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">ebook</subfield><subfield code="e">--%%--</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="h">OLR-ZDB-1-EPB</subfield><subfield code="y">k3o</subfield><subfield code="z">20-03-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">70</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0089</subfield><subfield code="b">3507303817</subfield><subfield code="h">OLR-NL-EMERALD</subfield><subfield code="k">Campusweiter Zugriff (Universität Hannover). - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">15-08-19</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">110</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3110</subfield><subfield code="b">4502442674</subfield><subfield code="h">OLR-NL-EPB</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">20-03-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">118</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3329</subfield><subfield code="b">4502376582</subfield><subfield code="h">OLR-Emerald-OA</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z1</subfield><subfield code="z">20-03-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">131</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3131</subfield><subfield code="b">4502458139</subfield><subfield code="h">OLR-NL</subfield><subfield code="k">Einzelpersonen mit ständigem Wohnsitz in der Bundesrepublik Deutschland können sich persönlich bei der Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften für einen kostenlosen Zugriff registrieren lassen, falls ihnen der Zugang über ein Universitätsnetz bzw. eine Wissenschaftliche Bibliothek nicht zur Verfügung steht: https://www.nationallizenzen.de</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">20-03-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">161</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0960</subfield><subfield code="b">4502350192</subfield><subfield code="h">OLR-NL-EPB</subfield><subfield code="k">Campusweiter Zugriff (Hochschule Hannover). - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots.Der deutschlandweite Zugriff auf diesen Titel wird durch die Förderung der Deutschen Forschungsgemeinschaft ermöglicht und durch die ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften in Kiel organisiert. Einzelpersonen mit ständigem Wohnsitz in der Bundesrepublik Deutschland können sich persönlich bei der ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften in Kiel für einen kostenlosen Zugriff registrieren lassen, falls ihnen der Zugang über ein Universitätsnetz bzw. eine Wissenschaftliche Bibliothek nicht zur Verfügung steht: http://www.nationallizenzen.de</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">20-03-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">164</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0916</subfield><subfield code="b">3507270617</subfield><subfield code="h">OLR-EMERALD-BME-2017</subfield><subfield code="k">Zugriff nur aus dem Hochschulnetz. 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Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">20-03-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">293</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3293</subfield><subfield code="b">4502355305</subfield><subfield code="h">OLR-NL-EPB</subfield><subfield code="k">Campusweiter Zugriff (Hochschule Hannover). - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots.Der deutschlandweite Zugriff auf diesen Titel wird durch die Förderung der Deutschen Forschungsgemeinschaft ermöglicht und durch die ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften in Kiel organisiert. Einzelpersonen mit ständigem Wohnsitz in der Bundesrepublik Deutschland können sich persönlich bei der ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften in Kiel für einen kostenlosen Zugriff registrieren lassen, falls ihnen der Zugang über ein Universitätsnetz bzw. eine Wissenschaftliche Bibliothek nicht zur Verfügung steht: http://www.nationallizenzen.de</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">20-03-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">370</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">4370</subfield><subfield code="b">4502370959</subfield><subfield code="h">olr-ebook NL</subfield><subfield code="k">Der deutschlandweite Zugriff auf dieses Produkt wird im Rahmen der Allianz-Initiative Digitale Information mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) bereitgestellt und durch die ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften organisiert.</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots.</subfield><subfield code="u">i</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">20-03-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">648</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">4648/0001</subfield><subfield code="b">4502345091</subfield><subfield code="c">00</subfield><subfield code="f">BWL</subfield><subfield code="d">E-Book</subfield><subfield code="e">--%%--</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="h">OLR-EPB</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. 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Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">20-03-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">2001</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">DE-21</subfield><subfield code="b">4499477700</subfield><subfield code="c">00</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">--%%--</subfield><subfield code="e">--%%--</subfield><subfield code="j">n</subfield><subfield code="y">l01</subfield><subfield code="z">12-03-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">2003</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">DE-25</subfield><subfield code="b">333864129X</subfield><subfield code="c">00</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">--%%--</subfield><subfield code="e">--%%--</subfield><subfield code="j">n</subfield><subfield code="k">Elektronischer Volltext - Universitätslizenz</subfield><subfield code="y">l01</subfield><subfield code="z">01-03-16</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">2003</subfield><subfield code="1">02</subfield><subfield code="x">DE-25</subfield><subfield code="b">4557345239</subfield><subfield code="c">00</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">--%%--</subfield><subfield code="e">--%%--</subfield><subfield code="j">n</subfield><subfield code="k">Elektronischer Volltext - Nationallizenz. - Der deutschlandweite Zugriff auf die E-Book-Kollektion "Emerald Business, Management and Economics eBook Collection Archive" wird durch die Förderung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) ermöglicht und durch die Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften (ZBW) organisiert.</subfield><subfield code="y">l02</subfield><subfield code="z">26-07-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">2005</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">DE-291</subfield><subfield code="b">4499546664</subfield><subfield code="c">00</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">--%%--</subfield><subfield code="e">--%%--</subfield><subfield code="j">n</subfield><subfield code="k">Zugriff nur aus dem Universitätsnetz</subfield><subfield code="y">l01</subfield><subfield code="z">12-03-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">2006</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">DE-14</subfield><subfield code="b">333864132X</subfield><subfield code="c">00</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">--%%--</subfield><subfield code="e">--%%--</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="y">l01</subfield><subfield code="z">10-02-16</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">2007</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">DE-352E</subfield><subfield code="b">4499546672</subfield><subfield code="c">00</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">--%%--</subfield><subfield code="e">n</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="y">l01</subfield><subfield code="z">12-03-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">2008</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">DE-24</subfield><subfield code="b">4499546680</subfield><subfield code="c">00</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">--%%--</subfield><subfield code="e">--%%--</subfield><subfield code="j">n</subfield><subfield code="k">*** Nationallizenz. - 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Introduction / Carl Arthur Solberg -- Factors affecting SME export channel choice in foreign markets / Kent Eriksson, Jukka Hohenthal, Jessica Lindbergh -- Beyond transaction cost determinants: an integrated framework for export intermediary selection in emerging economies / Xufei Ma -- Legal versus relational ordering in channel governance: the case of the manufacturer and its foreign distributor / Seyda Deligonul, S. Tamer Cavusgil -- Relational drivers, controls and relationship quality in exporter-foreign middleman relations / Carl Arthur Solberg -- Delivering value: market orientation and distributor selection in export markets / Andre Beaujanot Q, Larry Lockshin, Pascale Quester -- The effect of information collection behavior on market performance: the role of partner relationships / Geir Gripsrud, Carl Arthur Solberg, Arne M. Ulvnes -- Utilizing relational governance in export relationships: leveraging learning and improving flexibility and satisfaction / Anthony S. Roath, Rudolf R. Sinkovics -- Managing channel relations in China: an exploratory study / Paul Matthyssens, Wouter Faes -- Buyer tolerance of conflict in cross national business relationships: an empirical study / Inger Beate Pettersen, Aksel I. Rokkan -- Identifying differences in foreign customers' relational behavior: an exploratory study using multidimensional scaling / Bj(c)·orn Sven Ivens -- An exploratory examination of the factors influencing distributor self-perceived power in channel relationships: a seven country study / Goksel Yalcinkaya, David A. Griffith -- Timing and sequencing of strategic actions in internationalization processes involving intermediaries: a network perspective / Per Andersson, Lars-Gunnar Mattsson -- The termination dilemma of foreign intermediaries: performance, anti-shirking measures and hold-up safeguards / Bent Petersen, Torben Pedersen, Gabriel R.G. Benito -- Exporter governance of integrated and independent marketing channel members in international markets: moderating effects of stage of relationships and operation mode / Carl Arthur Solberg Middlemen in international markets are one of the most critical components of firms' international marketing strategy. They constitute the main link between the exporter and the local market, and are thereby the 'extended arm' of the exporter organisation. This volume of "AIM" analyses different aspects of relations between exporters and their middlemen: selection and governance, information exchange and learning, cultural aspects and finally, the dynamics of such relations. The volume should be seen as a continuation of a stream of literature that has emerged over the last five to ten years. This volume is more concerned with the phenomena under study than with casting light on one particular theoretical perspective. The contributions represented here are therefore drawing on a number of different theoretical streams: agency theory, transaction cost economics, network theory, economic sociology, resource base theory and its applied 'offspring', Internationalisation Process school of thought. It features researchers from universities in nine different countries, representing both well-established and young academicians. This is a manifest indication of the importance of this field of research. The book is an invaluable asset to students both at the graduate and doctoral levels, and should be a must for researchers in this particular field. Also practitioners will find this book stimulating in their quest for improvements to their relations with their foreign middlemen Includes bibliographical references |
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Benito -- Exporter governance of integrated and independent marketing channel members in international markets: moderating effects of stage of relationships and operation mode / Carl Arthur Solberg</subfield></datafield><datafield tag="520" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Middlemen in international markets are one of the most critical components of firms' international marketing strategy. They constitute the main link between the exporter and the local market, and are thereby the 'extended arm' of the exporter organisation. This volume of "AIM" analyses different aspects of relations between exporters and their middlemen: selection and governance, information exchange and learning, cultural aspects and finally, the dynamics of such relations. The volume should be seen as a continuation of a stream of literature that has emerged over the last five to ten years. This volume is more concerned with the phenomena under study than with casting light on one particular theoretical perspective. The contributions represented here are therefore drawing on a number of different theoretical streams: agency theory, transaction cost economics, network theory, economic sociology, resource base theory and its applied 'offspring', Internationalisation Process school of thought. It features researchers from universities in nine different countries, representing both well-established and young academicians. This is a manifest indication of the importance of this field of research. The book is an invaluable asset to students both at the graduate and doctoral levels, and should be a must for researchers in this particular field. Also practitioners will find this book stimulating in their quest for improvements to their relations with their foreign middlemen</subfield></datafield><datafield tag="533" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Online-Ausg.</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="0"><subfield code="a">Export marketing</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="0"><subfield code="a">Distributors (Commerce)</subfield><subfield code="x">Foreign countries</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="0"><subfield code="a">Export trading companies</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="0"><subfield code="a">International trade</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="0"><subfield code="a">Sociology: work & labour</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="0"><subfield code="a">Business & Economics</subfield><subfield code="x">International</subfield><subfield code="x">Marketing</subfield></datafield><datafield 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Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">zi002</subfield><subfield code="z">20-03-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">39</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0547</subfield><subfield code="b">4502426938</subfield><subfield code="h">nled</subfield><subfield code="k">Der deutschlandweite Zugriff auf dieses Produkt wird im Rahmen der Allianz-Initiative Digitale Information mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) bereitgestellt und durch die ZBW-Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften organisiert.</subfield><subfield code="y">ke</subfield><subfield code="z">20-03-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">40</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0007</subfield><subfield code="b">4557251080</subfield><subfield code="h">OLR-NL-EMERALD-EPB</subfield><subfield code="u">nl</subfield><subfield code="y">xsn</subfield><subfield code="z">25-07-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">60</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0705</subfield><subfield code="b">4502381845</subfield><subfield code="h">NL</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots.</subfield><subfield code="k">Nur für Angehörige der HSU: Volltextzugang von außerhalb des Campus mit Anmeldung über Shibboleth mit Ihrer Bibliothekskennung</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">20-03-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">62</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0028</subfield><subfield code="b">450245298X</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">20-03-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">63</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3401</subfield><subfield code="b">4502463469</subfield><subfield code="h">Nationallizenz E-Books_2018</subfield><subfield code="k">DFG-Nationallizenz. 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Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z1</subfield><subfield code="z">20-03-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">131</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3131</subfield><subfield code="b">4502458139</subfield><subfield code="h">OLR-NL</subfield><subfield code="k">Einzelpersonen mit ständigem Wohnsitz in der Bundesrepublik Deutschland können sich persönlich bei der Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften für einen kostenlosen Zugriff registrieren lassen, falls ihnen der Zugang über ein Universitätsnetz bzw. eine Wissenschaftliche Bibliothek nicht zur Verfügung steht: https://www.nationallizenzen.de</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">20-03-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">161</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0960</subfield><subfield code="b">4502350192</subfield><subfield code="h">OLR-NL-EPB</subfield><subfield code="k">Campusweiter Zugriff (Hochschule Hannover). - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots.Der deutschlandweite Zugriff auf diesen Titel wird durch die Förderung der Deutschen Forschungsgemeinschaft ermöglicht und durch die ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften in Kiel organisiert. Einzelpersonen mit ständigem Wohnsitz in der Bundesrepublik Deutschland können sich persönlich bei der ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften in Kiel für einen kostenlosen Zugriff registrieren lassen, falls ihnen der Zugang über ein Universitätsnetz bzw. eine Wissenschaftliche Bibliothek nicht zur Verfügung steht: http://www.nationallizenzen.de</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">20-03-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">164</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0916</subfield><subfield code="b">3507270617</subfield><subfield code="h">OLR-EMERALD-BME-2017</subfield><subfield code="k">Zugriff nur aus dem Hochschulnetz. 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Kein systematisches Downloaden durch Robots.Der deutschlandweite Zugriff auf diesen Titel wird durch die Förderung der Deutschen Forschungsgemeinschaft ermöglicht und durch die ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften in Kiel organisiert. Einzelpersonen mit ständigem Wohnsitz in der Bundesrepublik Deutschland können sich persönlich bei der ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften in Kiel für einen kostenlosen Zugriff registrieren lassen, falls ihnen der Zugang über ein Universitätsnetz bzw. eine Wissenschaftliche Bibliothek nicht zur Verfügung steht: http://www.nationallizenzen.de</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">20-03-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">370</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">4370</subfield><subfield code="b">4502370959</subfield><subfield code="h">olr-ebook NL</subfield><subfield code="k">Der deutschlandweite Zugriff auf dieses Produkt wird im Rahmen der Allianz-Initiative Digitale Information mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) bereitgestellt und durch die ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften organisiert.</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. 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