Psychologie des persönlichen Verkaufs

Hier werden dem Verkäufer keine "tod-sicheren" Erfolgsrezepte vermittelt, sondern mit dem Thema "persönlicher Verkauf" findet eine wissenschaftliche Auseinandersetzung statt. Die Psychologie trägt zum besseren Verständnis dieses ökonomisch so enorm wichtigen Feldes Erhebliches be...
Ausführliche Beschreibung

Gespeichert in:

Autor*in:	Nerdinger, Friedemann W. - 1950- [verfasserIn]

Format:	E-Book
Sprache:	Deutsch

Erschienen:	München u.a.: Oldenbourg ; 2010 ©2001

Rechteinformationen:	Restricted Access

Schlagwörter:	Work, Psychological aspects Sales personnel, Psychology Psychology, Industrial Achievement motivation Persönlicher Verkauf PSYCHOLOGY / General

Systematik:	QP 621 QP 620 CW 7500

Umfang:	Online-Ressource (VIII, 276 S.)

Reproduktion:	2010
Weitere Ausgabe:	Erscheint auch als Druck-Ausgabe Nerdinger, Friedemann W., 1950 -: Psychologie des persönlichen Verkaufs - München : Oldenbourg, 2001

Reihe:	Lehr- und Handbücher der Psychologie

Links:	Link aufrufen Volltext Volltext Link aufrufen Inhaltsverzeichnis Cover Cover
ISBN:	978-3-486-59929-9

DOI / URN:	10.1524/9783486599299

Katalog-ID:	1655575848

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520			\|a Hier werden dem Verkäufer keine ""tod-sicheren"" Erfolgsrezepte vermittelt, sondern mit dem Thema ""persönlicher Verkauf"" findet eine wissenschaftliche Auseinandersetzung statt. Die Psychologie trägt zum besseren Verständnis dieses ökonomisch so enorm wichtigen Feldes Erhebliches bei. Aus dem Inhalt: Grundlagen einer Psychologie des persönlichen Verkaufs. Käufer. Interaktion und Kommunikation zwischen Verkäufer und Käufer
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Aus dem Inhalt: Grundlagen einer Psychologie des persönlichen Verkaufs. Käufer. Interaktion und Kommunikation zwischen Verkäufer und Käufer 2010 \|2010\|\|\|\|\|\|\|\|\|\| 2001 In German Work Psychological aspects Sales personnel Psychology Psychology, Industrial Achievement motivation (DE-588)4226194-6 (DE-627)104973412 (DE-576)210312068 Persönlicher Verkauf gnd PSYCHOLOGY / General 3486255983 9783486255980 9783486599299 Erscheint auch als Druck-Ausgabe Nerdinger, Friedemann W., 1950 - Psychologie des persönlichen Verkaufs München : Oldenbourg, 2001 VIII, 276 S. (DE-627)319620085 (DE-576)087703270 3486255983 Erscheint auch als Druck-Ausgabe 978-3-486-59929-9 http://dx.doi.org/10.1524/9783486599299 Verlag Volltext https://doi.org/10.1524/9783486599299 X:GRUY Resolving-System lizenzpflichtig Volltext https://www.degruyter.com/isbn/9783486599299 X:GRUY Verlag lizenzpflichtig https://swbplus.bsz-bw.de/bsz087703270inh.htm V:DE-576 application/pdf Inhaltsverzeichnis http://www.degruyter.com/doc/cover/9783486599299.jpg X:GRUY Cover https://www.degruyter.com/document/cover/isbn/9783486599299/original X:GRUY Verlag Cover ZDB-23-DGG 2016 ZDB-23-DGG ZDB-23-DGG EBA-BACKALL EBA-CL-SN EBA-DGALL EBA-EBKALL EBA-SSHALL EBA-STMALL GBV-deGruyter-alles ZDB-23-GSS ZDB-23-GBA GBV_ILN_20 ISIL_DE-84 SYSFLAG_1 GBV_KXP GBV_ILN_21 ISIL_DE-46 GBV_ILN_22 ISIL_DE-18 GBV_ILN_23 ISIL_DE-830 GBV_ILN_24 ISIL_DE-8 GBV_ILN_31 ISIL_DE-27 GBV_ILN_34 ISIL_DE-18-302 GBV_ILN_60 ISIL_DE-705 GBV_ILN_62 ISIL_DE-28 GBV_ILN_65 ISIL_DE-3 GBV_ILN_69 ISIL_DE-9 GBV_ILN_72 ISIL_DE-35 GBV_ILN_90 ISIL_DE-Hil2 GBV_ILN_95 ISIL_DE-542 GBV_ILN_110 ISIL_DE-Luen4 GBV_ILN_120 ISIL_DE-715 GBV_ILN_122 ISIL_DE-897 GBV_ILN_130 ISIL_DE-700 GBV_ILN_131 ISIL_DE-Va1 GBV_ILN_140 ISIL_DE-839 GBV_ILN_147 ISIL_DE-Fl3 GBV_ILN_264 ISIL_DE-897-1 GBV_ILN_285 ISIL_DE-517 GBV_ILN_370 ISIL_DE-1373 GBV_ILN_736 GBV_ILN_2001 ISIL_DE-21 GBV_ILN_2006 ISIL_DE-14 GBV_ILN_2010 ISIL_DE-15 GBV_ILN_2014 ISIL_DE-90 GBV_ILN_2018 ISIL_DE-31 GBV_ILN_2020 ISIL_DE-Ch1 GBV_ILN_2027 ISIL_DE-105 GBV_ILN_2044 ISIL_DE-751 GBV_ILN_2045 ISIL_DE-Mit1 GBV_ILN_2050 ISIL_DE-Zi4 GBV_ILN_2057 ISIL_DE-L189 GBV_ILN_2061 ISIL_DE-520 GBV_ILN_2063 ISIL_DE-951 GBV_ILN_2106 ISIL_DE-Stg259 GBV_ILN_2118 ISIL_DE-Mh35 GBV_ILN_2122 ISIL_DE-Vil2 GBV_ILN_2143 ISIL_DE-Rav1 GBV_ILN_2149 ISIL_DE-Loer2 GBV_ILN_2152 ISIL_DE-941 GBV_ILN_2153 ISIL_DE-Hed2 GBV_ILN_2232 ISIL_DE-Stg258 QP 621 Absatzmethoden Wirtschaftswissenschaften Allgemeine Betriebswirtschaftslehre Aufbauelemente des Unternehmens Absatz Einzelne absatzpolitische Instrumente Absatzmethoden (DE-627)1271477599 (DE-625)rvk/141912: (DE-576)201477599 QP 620 Allgemeines Wirtschaftswissenschaften Allgemeine Betriebswirtschaftslehre Aufbauelemente des Unternehmens Absatz Einzelne absatzpolitische Instrumente Allgemeines (DE-627)1270805185 (DE-625)rvk/141911: (DE-576)200805185 CW 7500 Mikroökonomische Seite (Werbung, Konsumverhalten u.ä.) Psychologie Angewandte Psychologie Andere Gebiete der angewandten Psychologie Wirtschaftspsychologie Mikroökonomische Seite (Werbung, Konsumverhalten u.ä.) (DE-627)1271482517 (DE-625)rvk/19206: (DE-576)201482517 77.63 Soziale Interaktion soziale Beziehungen SEPA (DE-627)106423460 85.40 Marketing SEPA (DE-627)106420143 85.05 Betriebssoziologie Betriebspsychologie SEPA (DE-627)106414631 BO 045F 658.85 20 01 0084 4021292810 CATDESC_DGR-EB CATDESC_DGR-EB z 17-12-21 21 01 0046 3484908211 ebook_2023_degruyter_ebs Freie Nutzung im <a href="http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:gbv:46-campusnetz9" Target="_blank">Campusnetz</a> der Universitaet und der Hochschulen im Lande Bremen zza 11-06-19 22 01 0018 4108596935 00 --%%-- --%%-- s --%%-- SUBedegebs zu 31-03-22 23 01 0830 3545045137 olr-degruyter3 i z 21-11-19 24 01 0008 3806165254 00 --%%-- --%%-- s --%%-- olr-dgebs Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. Zugriff auf den Volltext nur für Universitätsangehörige innerhalb des Netzes der Universität Kiel (Campuslizenz). z 17-11-20 31 01 0027 1276614209 OLR-OLDENBOURG Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots z 10-11-11 34 01 3551 4078165702 OLR-EBAKALL-EBS Zugriff nur im Netz der HAW Hamburg z 03-03-22 60 01 0705 4168755509 DeGruyterArchiv Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. Nur für Angehörige der HSU: Volltextzugang von außerhalb des Campus mit Anmeldung über Shibboleth mit Ihrer Bibliothekskennung z 18-07-22 62 01 0028 4428169086 OLR-GSS Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 07-12-23 65 01 0003 416901300X 03 --%%-- ebook --%%-- --%%-- OLR-ZDB-23-GSS Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. k3o 18-07-22 69 01 0009 3755736993 Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. BF_dG z 16-09-20 72 01 0035 3539815619 OLR-DG-PDA11SSHE Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. z 13-11-19 90 01 3090 3511076307 OLR-HILdegruyter Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 02-09-19 95 01 3095 3544138220 OLR-DEGRUYTER Ausdruck und Kopien sind ausschließlich für den eigenen wissenschaftlichen Gebrauch gestattet z1 21-11-19 110 01 3110 3515270884 OLR-DEGRUYTER-EBS-2018 Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. 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Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 09-10-21 131 01 3131 4168969118 OLR-DGBA Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. Volltextzugriff nur für berechtigte Personen über das Campusnetz der Universität Vechta z 18-07-22 140 01 0839 3544929333 OLR-deGruyter-EBS Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots z 21-11-19 147 01 3528 3787929975 OLR-EBS-DG Multiuser \| freigeschaltet für Europa-Universität Flensburg, Hochschule Flensburg und Zentrale Hochschulbibliothek Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 28-10-20 264 01 3264 357104794X OLR-deGruyter-EBS Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots z 02-01-20 285 01 0517 416889021X OLR-GSS Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 18-07-22 370 01 4370 4085411853 EBS deGruyter Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. 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Aus dem Inhalt: Grundlagen einer Psychologie des persönlichen Verkaufs. Käufer. Interaktion und Kommunikation zwischen Verkäufer und Käufer 2010 \|2010\|\|\|\|\|\|\|\|\|\| 2001 In German Work Psychological aspects Sales personnel Psychology Psychology, Industrial Achievement motivation (DE-588)4226194-6 (DE-627)104973412 (DE-576)210312068 Persönlicher Verkauf gnd PSYCHOLOGY / General 3486255983 9783486255980 9783486599299 Erscheint auch als Druck-Ausgabe Nerdinger, Friedemann W., 1950 - Psychologie des persönlichen Verkaufs München : Oldenbourg, 2001 VIII, 276 S. (DE-627)319620085 (DE-576)087703270 3486255983 Erscheint auch als Druck-Ausgabe 978-3-486-59929-9 http://dx.doi.org/10.1524/9783486599299 Verlag Volltext https://doi.org/10.1524/9783486599299 X:GRUY Resolving-System lizenzpflichtig Volltext https://www.degruyter.com/isbn/9783486599299 X:GRUY Verlag lizenzpflichtig https://swbplus.bsz-bw.de/bsz087703270inh.htm V:DE-576 application/pdf Inhaltsverzeichnis http://www.degruyter.com/doc/cover/9783486599299.jpg X:GRUY Cover https://www.degruyter.com/document/cover/isbn/9783486599299/original X:GRUY Verlag Cover ZDB-23-DGG 2016 ZDB-23-DGG ZDB-23-DGG EBA-BACKALL EBA-CL-SN EBA-DGALL EBA-EBKALL EBA-SSHALL EBA-STMALL GBV-deGruyter-alles ZDB-23-GSS ZDB-23-GBA GBV_ILN_20 ISIL_DE-84 SYSFLAG_1 GBV_KXP GBV_ILN_21 ISIL_DE-46 GBV_ILN_22 ISIL_DE-18 GBV_ILN_23 ISIL_DE-830 GBV_ILN_24 ISIL_DE-8 GBV_ILN_31 ISIL_DE-27 GBV_ILN_34 ISIL_DE-18-302 GBV_ILN_60 ISIL_DE-705 GBV_ILN_62 ISIL_DE-28 GBV_ILN_65 ISIL_DE-3 GBV_ILN_69 ISIL_DE-9 GBV_ILN_72 ISIL_DE-35 GBV_ILN_90 ISIL_DE-Hil2 GBV_ILN_95 ISIL_DE-542 GBV_ILN_110 ISIL_DE-Luen4 GBV_ILN_120 ISIL_DE-715 GBV_ILN_122 ISIL_DE-897 GBV_ILN_130 ISIL_DE-700 GBV_ILN_131 ISIL_DE-Va1 GBV_ILN_140 ISIL_DE-839 GBV_ILN_147 ISIL_DE-Fl3 GBV_ILN_264 ISIL_DE-897-1 GBV_ILN_285 ISIL_DE-517 GBV_ILN_370 ISIL_DE-1373 GBV_ILN_736 GBV_ILN_2001 ISIL_DE-21 GBV_ILN_2006 ISIL_DE-14 GBV_ILN_2010 ISIL_DE-15 GBV_ILN_2014 ISIL_DE-90 GBV_ILN_2018 ISIL_DE-31 GBV_ILN_2020 ISIL_DE-Ch1 GBV_ILN_2027 ISIL_DE-105 GBV_ILN_2044 ISIL_DE-751 GBV_ILN_2045 ISIL_DE-Mit1 GBV_ILN_2050 ISIL_DE-Zi4 GBV_ILN_2057 ISIL_DE-L189 GBV_ILN_2061 ISIL_DE-520 GBV_ILN_2063 ISIL_DE-951 GBV_ILN_2106 ISIL_DE-Stg259 GBV_ILN_2118 ISIL_DE-Mh35 GBV_ILN_2122 ISIL_DE-Vil2 GBV_ILN_2143 ISIL_DE-Rav1 GBV_ILN_2149 ISIL_DE-Loer2 GBV_ILN_2152 ISIL_DE-941 GBV_ILN_2153 ISIL_DE-Hed2 GBV_ILN_2232 ISIL_DE-Stg258 QP 621 Absatzmethoden Wirtschaftswissenschaften Allgemeine Betriebswirtschaftslehre Aufbauelemente des Unternehmens Absatz Einzelne absatzpolitische Instrumente Absatzmethoden (DE-627)1271477599 (DE-625)rvk/141912: (DE-576)201477599 QP 620 Allgemeines Wirtschaftswissenschaften Allgemeine Betriebswirtschaftslehre Aufbauelemente des Unternehmens Absatz Einzelne absatzpolitische Instrumente Allgemeines (DE-627)1270805185 (DE-625)rvk/141911: (DE-576)200805185 CW 7500 Mikroökonomische Seite (Werbung, Konsumverhalten u.ä.) Psychologie Angewandte Psychologie Andere Gebiete der angewandten Psychologie Wirtschaftspsychologie Mikroökonomische Seite (Werbung, Konsumverhalten u.ä.) (DE-627)1271482517 (DE-625)rvk/19206: (DE-576)201482517 77.63 Soziale Interaktion soziale Beziehungen SEPA (DE-627)106423460 85.40 Marketing SEPA (DE-627)106420143 85.05 Betriebssoziologie Betriebspsychologie SEPA (DE-627)106414631 BO 045F 658.85 20 01 0084 4021292810 CATDESC_DGR-EB CATDESC_DGR-EB z 17-12-21 21 01 0046 3484908211 ebook_2023_degruyter_ebs Freie Nutzung im <a href="http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:gbv:46-campusnetz9" Target="_blank">Campusnetz</a> der Universitaet und der Hochschulen im Lande Bremen zza 11-06-19 22 01 0018 4108596935 00 --%%-- --%%-- s --%%-- SUBedegebs zu 31-03-22 23 01 0830 3545045137 olr-degruyter3 i z 21-11-19 24 01 0008 3806165254 00 --%%-- --%%-- s --%%-- olr-dgebs Vervielfältigungen (z.B. 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Aus dem Inhalt: Grundlagen einer Psychologie des persönlichen Verkaufs. Käufer. Interaktion und Kommunikation zwischen Verkäufer und Käufer 2010 \|2010\|\|\|\|\|\|\|\|\|\| 2001 In German Work Psychological aspects Sales personnel Psychology Psychology, Industrial Achievement motivation (DE-588)4226194-6 (DE-627)104973412 (DE-576)210312068 Persönlicher Verkauf gnd PSYCHOLOGY / General 3486255983 9783486255980 9783486599299 Erscheint auch als Druck-Ausgabe Nerdinger, Friedemann W., 1950 - Psychologie des persönlichen Verkaufs München : Oldenbourg, 2001 VIII, 276 S. (DE-627)319620085 (DE-576)087703270 3486255983 Erscheint auch als Druck-Ausgabe 978-3-486-59929-9 http://dx.doi.org/10.1524/9783486599299 Verlag Volltext https://doi.org/10.1524/9783486599299 X:GRUY Resolving-System lizenzpflichtig Volltext https://www.degruyter.com/isbn/9783486599299 X:GRUY Verlag lizenzpflichtig https://swbplus.bsz-bw.de/bsz087703270inh.htm V:DE-576 application/pdf Inhaltsverzeichnis http://www.degruyter.com/doc/cover/9783486599299.jpg X:GRUY Cover https://www.degruyter.com/document/cover/isbn/9783486599299/original X:GRUY Verlag Cover ZDB-23-DGG 2016 ZDB-23-DGG ZDB-23-DGG EBA-BACKALL EBA-CL-SN EBA-DGALL EBA-EBKALL EBA-SSHALL EBA-STMALL GBV-deGruyter-alles ZDB-23-GSS ZDB-23-GBA GBV_ILN_20 ISIL_DE-84 SYSFLAG_1 GBV_KXP GBV_ILN_21 ISIL_DE-46 GBV_ILN_22 ISIL_DE-18 GBV_ILN_23 ISIL_DE-830 GBV_ILN_24 ISIL_DE-8 GBV_ILN_31 ISIL_DE-27 GBV_ILN_34 ISIL_DE-18-302 GBV_ILN_60 ISIL_DE-705 GBV_ILN_62 ISIL_DE-28 GBV_ILN_65 ISIL_DE-3 GBV_ILN_69 ISIL_DE-9 GBV_ILN_72 ISIL_DE-35 GBV_ILN_90 ISIL_DE-Hil2 GBV_ILN_95 ISIL_DE-542 GBV_ILN_110 ISIL_DE-Luen4 GBV_ILN_120 ISIL_DE-715 GBV_ILN_122 ISIL_DE-897 GBV_ILN_130 ISIL_DE-700 GBV_ILN_131 ISIL_DE-Va1 GBV_ILN_140 ISIL_DE-839 GBV_ILN_147 ISIL_DE-Fl3 GBV_ILN_264 ISIL_DE-897-1 GBV_ILN_285 ISIL_DE-517 GBV_ILN_370 ISIL_DE-1373 GBV_ILN_736 GBV_ILN_2001 ISIL_DE-21 GBV_ILN_2006 ISIL_DE-14 GBV_ILN_2010 ISIL_DE-15 GBV_ILN_2014 ISIL_DE-90 GBV_ILN_2018 ISIL_DE-31 GBV_ILN_2020 ISIL_DE-Ch1 GBV_ILN_2027 ISIL_DE-105 GBV_ILN_2044 ISIL_DE-751 GBV_ILN_2045 ISIL_DE-Mit1 GBV_ILN_2050 ISIL_DE-Zi4 GBV_ILN_2057 ISIL_DE-L189 GBV_ILN_2061 ISIL_DE-520 GBV_ILN_2063 ISIL_DE-951 GBV_ILN_2106 ISIL_DE-Stg259 GBV_ILN_2118 ISIL_DE-Mh35 GBV_ILN_2122 ISIL_DE-Vil2 GBV_ILN_2143 ISIL_DE-Rav1 GBV_ILN_2149 ISIL_DE-Loer2 GBV_ILN_2152 ISIL_DE-941 GBV_ILN_2153 ISIL_DE-Hed2 GBV_ILN_2232 ISIL_DE-Stg258 QP 621 Absatzmethoden Wirtschaftswissenschaften Allgemeine Betriebswirtschaftslehre Aufbauelemente des Unternehmens Absatz Einzelne absatzpolitische Instrumente Absatzmethoden (DE-627)1271477599 (DE-625)rvk/141912: (DE-576)201477599 QP 620 Allgemeines Wirtschaftswissenschaften Allgemeine Betriebswirtschaftslehre Aufbauelemente des Unternehmens Absatz Einzelne absatzpolitische Instrumente Allgemeines (DE-627)1270805185 (DE-625)rvk/141911: (DE-576)200805185 CW 7500 Mikroökonomische Seite (Werbung, Konsumverhalten u.ä.) Psychologie Angewandte Psychologie Andere Gebiete der angewandten Psychologie Wirtschaftspsychologie Mikroökonomische Seite (Werbung, Konsumverhalten u.ä.) (DE-627)1271482517 (DE-625)rvk/19206: (DE-576)201482517 77.63 Soziale Interaktion soziale Beziehungen SEPA (DE-627)106423460 85.40 Marketing SEPA (DE-627)106420143 85.05 Betriebssoziologie Betriebspsychologie SEPA (DE-627)106414631 BO 045F 658.85 20 01 0084 4021292810 CATDESC_DGR-EB CATDESC_DGR-EB z 17-12-21 21 01 0046 3484908211 ebook_2023_degruyter_ebs Freie Nutzung im <a href="http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:gbv:46-campusnetz9" Target="_blank">Campusnetz</a> der Universitaet und der Hochschulen im Lande Bremen zza 11-06-19 22 01 0018 4108596935 00 --%%-- --%%-- s --%%-- SUBedegebs zu 31-03-22 23 01 0830 3545045137 olr-degruyter3 i z 21-11-19 24 01 0008 3806165254 00 --%%-- --%%-- s --%%-- olr-dgebs Vervielfältigungen (z.B. 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Nur für Angehörige der HSU: Volltextzugang von außerhalb des Campus mit Anmeldung über Shibboleth mit Ihrer Bibliothekskennung z 18-07-22 62 01 0028 4428169086 OLR-GSS Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 07-12-23 65 01 0003 416901300X 03 --%%-- ebook --%%-- --%%-- OLR-ZDB-23-GSS Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. k3o 18-07-22 69 01 0009 3755736993 Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. 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Aus dem Inhalt: Grundlagen einer Psychologie des persönlichen Verkaufs. Käufer. Interaktion und Kommunikation zwischen Verkäufer und Käufer 2010 \|2010\|\|\|\|\|\|\|\|\|\| 2001 In German Work Psychological aspects Sales personnel Psychology Psychology, Industrial Achievement motivation (DE-588)4226194-6 (DE-627)104973412 (DE-576)210312068 Persönlicher Verkauf gnd PSYCHOLOGY / General 3486255983 9783486255980 9783486599299 Erscheint auch als Druck-Ausgabe Nerdinger, Friedemann W., 1950 - Psychologie des persönlichen Verkaufs München : Oldenbourg, 2001 VIII, 276 S. (DE-627)319620085 (DE-576)087703270 3486255983 Erscheint auch als Druck-Ausgabe 978-3-486-59929-9 http://dx.doi.org/10.1524/9783486599299 Verlag Volltext https://doi.org/10.1524/9783486599299 X:GRUY Resolving-System lizenzpflichtig Volltext https://www.degruyter.com/isbn/9783486599299 X:GRUY Verlag lizenzpflichtig https://swbplus.bsz-bw.de/bsz087703270inh.htm V:DE-576 application/pdf Inhaltsverzeichnis http://www.degruyter.com/doc/cover/9783486599299.jpg X:GRUY Cover https://www.degruyter.com/document/cover/isbn/9783486599299/original X:GRUY Verlag Cover ZDB-23-DGG 2016 ZDB-23-DGG ZDB-23-DGG EBA-BACKALL EBA-CL-SN EBA-DGALL EBA-EBKALL EBA-SSHALL EBA-STMALL GBV-deGruyter-alles ZDB-23-GSS ZDB-23-GBA GBV_ILN_20 ISIL_DE-84 SYSFLAG_1 GBV_KXP GBV_ILN_21 ISIL_DE-46 GBV_ILN_22 ISIL_DE-18 GBV_ILN_23 ISIL_DE-830 GBV_ILN_24 ISIL_DE-8 GBV_ILN_31 ISIL_DE-27 GBV_ILN_34 ISIL_DE-18-302 GBV_ILN_60 ISIL_DE-705 GBV_ILN_62 ISIL_DE-28 GBV_ILN_65 ISIL_DE-3 GBV_ILN_69 ISIL_DE-9 GBV_ILN_72 ISIL_DE-35 GBV_ILN_90 ISIL_DE-Hil2 GBV_ILN_95 ISIL_DE-542 GBV_ILN_110 ISIL_DE-Luen4 GBV_ILN_120 ISIL_DE-715 GBV_ILN_122 ISIL_DE-897 GBV_ILN_130 ISIL_DE-700 GBV_ILN_131 ISIL_DE-Va1 GBV_ILN_140 ISIL_DE-839 GBV_ILN_147 ISIL_DE-Fl3 GBV_ILN_264 ISIL_DE-897-1 GBV_ILN_285 ISIL_DE-517 GBV_ILN_370 ISIL_DE-1373 GBV_ILN_736 GBV_ILN_2001 ISIL_DE-21 GBV_ILN_2006 ISIL_DE-14 GBV_ILN_2010 ISIL_DE-15 GBV_ILN_2014 ISIL_DE-90 GBV_ILN_2018 ISIL_DE-31 GBV_ILN_2020 ISIL_DE-Ch1 GBV_ILN_2027 ISIL_DE-105 GBV_ILN_2044 ISIL_DE-751 GBV_ILN_2045 ISIL_DE-Mit1 GBV_ILN_2050 ISIL_DE-Zi4 GBV_ILN_2057 ISIL_DE-L189 GBV_ILN_2061 ISIL_DE-520 GBV_ILN_2063 ISIL_DE-951 GBV_ILN_2106 ISIL_DE-Stg259 GBV_ILN_2118 ISIL_DE-Mh35 GBV_ILN_2122 ISIL_DE-Vil2 GBV_ILN_2143 ISIL_DE-Rav1 GBV_ILN_2149 ISIL_DE-Loer2 GBV_ILN_2152 ISIL_DE-941 GBV_ILN_2153 ISIL_DE-Hed2 GBV_ILN_2232 ISIL_DE-Stg258 QP 621 Absatzmethoden Wirtschaftswissenschaften Allgemeine Betriebswirtschaftslehre Aufbauelemente des Unternehmens Absatz Einzelne absatzpolitische Instrumente Absatzmethoden (DE-627)1271477599 (DE-625)rvk/141912: (DE-576)201477599 QP 620 Allgemeines Wirtschaftswissenschaften Allgemeine Betriebswirtschaftslehre Aufbauelemente des Unternehmens Absatz Einzelne absatzpolitische Instrumente Allgemeines (DE-627)1270805185 (DE-625)rvk/141911: (DE-576)200805185 CW 7500 Mikroökonomische Seite (Werbung, Konsumverhalten u.ä.) Psychologie Angewandte Psychologie Andere Gebiete der angewandten Psychologie Wirtschaftspsychologie Mikroökonomische Seite (Werbung, Konsumverhalten u.ä.) (DE-627)1271482517 (DE-625)rvk/19206: (DE-576)201482517 77.63 Soziale Interaktion soziale Beziehungen SEPA (DE-627)106423460 85.40 Marketing SEPA (DE-627)106420143 85.05 Betriebssoziologie Betriebspsychologie SEPA (DE-627)106414631 BO 045F 658.85 20 01 0084 4021292810 CATDESC_DGR-EB CATDESC_DGR-EB z 17-12-21 21 01 0046 3484908211 ebook_2023_degruyter_ebs Freie Nutzung im <a href="http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:gbv:46-campusnetz9" Target="_blank">Campusnetz</a> der Universitaet und der Hochschulen im Lande Bremen zza 11-06-19 22 01 0018 4108596935 00 --%%-- --%%-- s --%%-- SUBedegebs zu 31-03-22 23 01 0830 3545045137 olr-degruyter3 i z 21-11-19 24 01 0008 3806165254 00 --%%-- --%%-- s --%%-- olr-dgebs Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. Zugriff auf den Volltext nur für Universitätsangehörige innerhalb des Netzes der Universität Kiel (Campuslizenz). z 17-11-20 31 01 0027 1276614209 OLR-OLDENBOURG Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots z 10-11-11 34 01 3551 4078165702 OLR-EBAKALL-EBS Zugriff nur im Netz der HAW Hamburg z 03-03-22 60 01 0705 4168755509 DeGruyterArchiv Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. Nur für Angehörige der HSU: Volltextzugang von außerhalb des Campus mit Anmeldung über Shibboleth mit Ihrer Bibliothekskennung z 18-07-22 62 01 0028 4428169086 OLR-GSS Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 07-12-23 65 01 0003 416901300X 03 --%%-- ebook --%%-- --%%-- OLR-ZDB-23-GSS Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. k3o 18-07-22 69 01 0009 3755736993 Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. BF_dG z 16-09-20 72 01 0035 3539815619 OLR-DG-PDA11SSHE Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. z 13-11-19 90 01 3090 3511076307 OLR-HILdegruyter Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 02-09-19 95 01 3095 3544138220 OLR-DEGRUYTER Ausdruck und Kopien sind ausschließlich für den eigenen wissenschaftlichen Gebrauch gestattet z1 21-11-19 110 01 3110 3515270884 OLR-DEGRUYTER-EBS-2018 Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. 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Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 09-10-21 131 01 3131 4168969118 OLR-DGBA Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. Volltextzugriff nur für berechtigte Personen über das Campusnetz der Universität Vechta z 18-07-22 140 01 0839 3544929333 OLR-deGruyter-EBS Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots z 21-11-19 147 01 3528 3787929975 OLR-EBS-DG Multiuser \| freigeschaltet für Europa-Universität Flensburg, Hochschule Flensburg und Zentrale Hochschulbibliothek Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 28-10-20 264 01 3264 357104794X OLR-deGruyter-EBS Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots z 02-01-20 285 01 0517 416889021X OLR-GSS Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 18-07-22 370 01 4370 4085411853 EBS deGruyter Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. 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Aus dem Inhalt: Grundlagen einer Psychologie des persönlichen Verkaufs. Käufer. Interaktion und Kommunikation zwischen Verkäufer und Käufer 2010 \|2010\|\|\|\|\|\|\|\|\|\| 2001 In German Work Psychological aspects Sales personnel Psychology Psychology, Industrial Achievement motivation (DE-588)4226194-6 (DE-627)104973412 (DE-576)210312068 Persönlicher Verkauf gnd PSYCHOLOGY / General 3486255983 9783486255980 9783486599299 Erscheint auch als Druck-Ausgabe Nerdinger, Friedemann W., 1950 - Psychologie des persönlichen Verkaufs München : Oldenbourg, 2001 VIII, 276 S. (DE-627)319620085 (DE-576)087703270 3486255983 Erscheint auch als Druck-Ausgabe 978-3-486-59929-9 http://dx.doi.org/10.1524/9783486599299 Verlag Volltext https://doi.org/10.1524/9783486599299 X:GRUY Resolving-System lizenzpflichtig Volltext https://www.degruyter.com/isbn/9783486599299 X:GRUY Verlag lizenzpflichtig https://swbplus.bsz-bw.de/bsz087703270inh.htm V:DE-576 application/pdf Inhaltsverzeichnis http://www.degruyter.com/doc/cover/9783486599299.jpg X:GRUY Cover https://www.degruyter.com/document/cover/isbn/9783486599299/original X:GRUY Verlag Cover ZDB-23-DGG 2016 ZDB-23-DGG ZDB-23-DGG EBA-BACKALL EBA-CL-SN EBA-DGALL EBA-EBKALL EBA-SSHALL EBA-STMALL GBV-deGruyter-alles ZDB-23-GSS ZDB-23-GBA GBV_ILN_20 ISIL_DE-84 SYSFLAG_1 GBV_KXP GBV_ILN_21 ISIL_DE-46 GBV_ILN_22 ISIL_DE-18 GBV_ILN_23 ISIL_DE-830 GBV_ILN_24 ISIL_DE-8 GBV_ILN_31 ISIL_DE-27 GBV_ILN_34 ISIL_DE-18-302 GBV_ILN_60 ISIL_DE-705 GBV_ILN_62 ISIL_DE-28 GBV_ILN_65 ISIL_DE-3 GBV_ILN_69 ISIL_DE-9 GBV_ILN_72 ISIL_DE-35 GBV_ILN_90 ISIL_DE-Hil2 GBV_ILN_95 ISIL_DE-542 GBV_ILN_110 ISIL_DE-Luen4 GBV_ILN_120 ISIL_DE-715 GBV_ILN_122 ISIL_DE-897 GBV_ILN_130 ISIL_DE-700 GBV_ILN_131 ISIL_DE-Va1 GBV_ILN_140 ISIL_DE-839 GBV_ILN_147 ISIL_DE-Fl3 GBV_ILN_264 ISIL_DE-897-1 GBV_ILN_285 ISIL_DE-517 GBV_ILN_370 ISIL_DE-1373 GBV_ILN_736 GBV_ILN_2001 ISIL_DE-21 GBV_ILN_2006 ISIL_DE-14 GBV_ILN_2010 ISIL_DE-15 GBV_ILN_2014 ISIL_DE-90 GBV_ILN_2018 ISIL_DE-31 GBV_ILN_2020 ISIL_DE-Ch1 GBV_ILN_2027 ISIL_DE-105 GBV_ILN_2044 ISIL_DE-751 GBV_ILN_2045 ISIL_DE-Mit1 GBV_ILN_2050 ISIL_DE-Zi4 GBV_ILN_2057 ISIL_DE-L189 GBV_ILN_2061 ISIL_DE-520 GBV_ILN_2063 ISIL_DE-951 GBV_ILN_2106 ISIL_DE-Stg259 GBV_ILN_2118 ISIL_DE-Mh35 GBV_ILN_2122 ISIL_DE-Vil2 GBV_ILN_2143 ISIL_DE-Rav1 GBV_ILN_2149 ISIL_DE-Loer2 GBV_ILN_2152 ISIL_DE-941 GBV_ILN_2153 ISIL_DE-Hed2 GBV_ILN_2232 ISIL_DE-Stg258 QP 621 Absatzmethoden Wirtschaftswissenschaften Allgemeine Betriebswirtschaftslehre Aufbauelemente des Unternehmens Absatz Einzelne absatzpolitische Instrumente Absatzmethoden (DE-627)1271477599 (DE-625)rvk/141912: (DE-576)201477599 QP 620 Allgemeines Wirtschaftswissenschaften Allgemeine Betriebswirtschaftslehre Aufbauelemente des Unternehmens Absatz Einzelne absatzpolitische Instrumente Allgemeines (DE-627)1270805185 (DE-625)rvk/141911: (DE-576)200805185 CW 7500 Mikroökonomische Seite (Werbung, Konsumverhalten u.ä.) Psychologie Angewandte Psychologie Andere Gebiete der angewandten Psychologie Wirtschaftspsychologie Mikroökonomische Seite (Werbung, Konsumverhalten u.ä.) (DE-627)1271482517 (DE-625)rvk/19206: (DE-576)201482517 77.63 Soziale Interaktion soziale Beziehungen SEPA (DE-627)106423460 85.40 Marketing SEPA (DE-627)106420143 85.05 Betriebssoziologie Betriebspsychologie SEPA (DE-627)106414631 BO 045F 658.85 20 01 0084 4021292810 CATDESC_DGR-EB CATDESC_DGR-EB z 17-12-21 21 01 0046 3484908211 ebook_2023_degruyter_ebs Freie Nutzung im <a href="http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:gbv:46-campusnetz9" Target="_blank">Campusnetz</a> der Universitaet und der Hochschulen im Lande Bremen zza 11-06-19 22 01 0018 4108596935 00 --%%-- --%%-- s --%%-- SUBedegebs zu 31-03-22 23 01 0830 3545045137 olr-degruyter3 i z 21-11-19 24 01 0008 3806165254 00 --%%-- --%%-- s --%%-- olr-dgebs Vervielfältigungen (z.B. 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abstract_unstemmed	Hier werden dem Verkäufer keine "tod-sicheren" Erfolgsrezepte vermittelt, sondern mit dem Thema "persönlicher Verkauf" findet eine wissenschaftliche Auseinandersetzung statt. Die Psychologie trägt zum besseren Verständnis dieses ökonomisch so enorm wichtigen Feldes Erhebliches bei. Aus dem Inhalt: Grundlagen einer Psychologie des persönlichen Verkaufs. Käufer. Interaktion und Kommunikation zwischen Verkäufer und Käufer. Hier werden dem Verkäufer keine ""tod-sicheren"" Erfolgsrezepte vermittelt, sondern mit dem Thema ""persönlicher Verkauf"" findet eine wissenschaftliche Auseinandersetzung statt. Die Psychologie trägt zum besseren Verständnis dieses ökonomisch so enorm wichtigen Feldes Erhebliches bei. Aus dem Inhalt: Grundlagen einer Psychologie des persönlichen Verkaufs. Käufer. Interaktion und Kommunikation zwischen Verkäufer und Käufer
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Die Psychologie trägt zum besseren Verständnis dieses ökonomisch so enorm wichtigen Feldes Erhebliches bei. Aus dem Inhalt: Grundlagen einer Psychologie des persönlichen Verkaufs. Käufer. Interaktion und Kommunikation zwischen Verkäufer und Käufer.</subfield></datafield><datafield tag="520" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Hier werden dem Verkäufer keine ""tod-sicheren"" Erfolgsrezepte vermittelt, sondern mit dem Thema ""persönlicher Verkauf"" findet eine wissenschaftliche Auseinandersetzung statt. Die Psychologie trägt zum besseren Verständnis dieses ökonomisch so enorm wichtigen Feldes Erhebliches bei. Aus dem Inhalt: Grundlagen einer Psychologie des persönlichen Verkaufs. Käufer. 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code="k">Psychologie</subfield><subfield code="k">Angewandte Psychologie</subfield><subfield code="k">Andere Gebiete der angewandten Psychologie</subfield><subfield code="k">Wirtschaftspsychologie</subfield><subfield code="k">Mikroökonomische Seite (Werbung, Konsumverhalten u.ä.)</subfield><subfield code="0">(DE-627)1271482517</subfield><subfield code="0">(DE-625)rvk/19206:</subfield><subfield code="0">(DE-576)201482517</subfield></datafield><datafield tag="936" ind1="b" ind2="k"><subfield code="a">77.63</subfield><subfield code="j">Soziale Interaktion</subfield><subfield code="j">soziale Beziehungen</subfield><subfield code="q">SEPA</subfield><subfield code="0">(DE-627)106423460</subfield></datafield><datafield tag="936" ind1="b" ind2="k"><subfield code="a">85.40</subfield><subfield code="j">Marketing</subfield><subfield code="q">SEPA</subfield><subfield code="0">(DE-627)106420143</subfield></datafield><datafield tag="936" ind1="b" ind2="k"><subfield code="a">85.05</subfield><subfield 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href="http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:gbv:46-campusnetz9" Target="_blank">Campusnetz</a> der Universitaet und der Hochschulen im Lande Bremen</subfield><subfield code="y">zza</subfield><subfield code="z">11-06-19</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">22</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0018</subfield><subfield code="b">4108596935</subfield><subfield code="c">00</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">--%%--</subfield><subfield code="e">s</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="h">SUBedegebs</subfield><subfield code="y">zu</subfield><subfield code="z">31-03-22</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">23</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0830</subfield><subfield code="b">3545045137</subfield><subfield code="h">olr-degruyter3</subfield><subfield code="u">i</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield 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Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="k">Zugriff auf den Volltext nur für Universitätsangehörige innerhalb des Netzes der Universität Kiel (Campuslizenz).</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">17-11-20</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">31</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0027</subfield><subfield code="b">1276614209</subfield><subfield code="h">OLR-OLDENBOURG</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">10-11-11</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">34</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3551</subfield><subfield code="b">4078165702</subfield><subfield code="h">OLR-EBAKALL-EBS</subfield><subfield code="k">Zugriff nur im Netz der HAW Hamburg</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">03-03-22</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">60</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0705</subfield><subfield code="b">4168755509</subfield><subfield code="h">DeGruyterArchiv</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots.</subfield><subfield code="k">Nur für Angehörige der HSU: Volltextzugang von außerhalb des Campus mit Anmeldung über Shibboleth mit Ihrer Bibliothekskennung</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">18-07-22</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">62</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0028</subfield><subfield code="b">4428169086</subfield><subfield code="h">OLR-GSS</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-12-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">65</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0003</subfield><subfield code="b">416901300X</subfield><subfield code="c">03</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">ebook</subfield><subfield code="e">--%%--</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="h">OLR-ZDB-23-GSS</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots.</subfield><subfield code="y">k3o</subfield><subfield code="z">18-07-22</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">69</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0009</subfield><subfield code="b">3755736993</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="u">BF_dG</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">16-09-20</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">72</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0035</subfield><subfield code="b">3539815619</subfield><subfield code="h">OLR-DG-PDA11SSHE</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">13-11-19</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">90</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3090</subfield><subfield code="b">3511076307</subfield><subfield code="h">OLR-HILdegruyter</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">02-09-19</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">95</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3095</subfield><subfield code="b">3544138220</subfield><subfield code="h">OLR-DEGRUYTER</subfield><subfield code="k">Ausdruck und Kopien sind ausschließlich für den eigenen wissenschaftlichen Gebrauch gestattet</subfield><subfield code="y">z1</subfield><subfield code="z">21-11-19</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">110</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3110</subfield><subfield code="b">3515270884</subfield><subfield code="h">OLR-DEGRUYTER-EBS-2018</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="k">Volltextzugriff nur für berechtigte Personen über das Campusnetz</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">13-09-19</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">120</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0715</subfield><subfield code="b">3545847381</subfield><subfield code="k">Campusweiter Zugriff (Universität Oldenburg). - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. 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Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">21-11-19</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">130</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0700</subfield><subfield code="b">3985878323</subfield><subfield code="c">00</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">--%%--</subfield><subfield code="e">s</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="h">OLR-deGruyter-EBA-EBKALL</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">09-10-21</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">131</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3131</subfield><subfield code="b">4168969118</subfield><subfield code="h">OLR-DGBA</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="k">Volltextzugriff nur für berechtigte Personen über das Campusnetz der Universität Vechta</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">18-07-22</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">140</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0839</subfield><subfield code="b">3544929333</subfield><subfield code="h">OLR-deGruyter-EBS</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">21-11-19</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">147</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3528</subfield><subfield code="b">3787929975</subfield><subfield code="h">OLR-EBS-DG</subfield><subfield code="k">Multiuser \| freigeschaltet für Europa-Universität Flensburg, Hochschule Flensburg und Zentrale Hochschulbibliothek</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. 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fulltext	Inhaltsverzeichnis V Inhaltsverzeichnis Vorwort … Grundlagen einer Psychologie des persönlichen Verkaufs … Begriff und Bedeutung des persönlichen Verkaufs … Das Image des persönlichen Verkaufs … Entwicklungslinien des persönlichen Verkaufs … Zur Konzeption einer Psychologie des persönlichen Verkaufs … Käufer … Modelle des Käuferverhaltens … Das Modell von Howard und Sheth (1969) … Ein Ablaufschema des Käuferverhaltens … Aktivierung und Involvement … Grundlagen der Aktivierung … Involvement und persönlicher Verkauf … Informationsaufnahme und -Verarbeitung … Schematheoretische Grundlagen der Informationsverarbeitung … Die Rolle des Verkäufers im Rahmen des Produktbeurteilungsprozesses … Emotionale und motivationale Vorgänge … Emotionale Prozesse … Emotionspsychologische Grundlagen … Die Rolle der Emotionen im persönlichen Verkauf … Motivationale Prozesse … Grundlagen der Motivation zum Kauf … Kaufmotive … Bildung und Änderung von Einstellungen … Das Konzept „Einstellung" … Grundlagen der Einstellungsbildung und-änderung … Einstellung und (Kauf-)Verhalten … Kaufentscheidung und Kauf … Ökonomische und psychologische Merkmale von Entscheidungen … Kaufarten … Habituelle Käufe … Impulskäufe … Limitierte Käufe … VI Inhaltsverzeichnis … Extensive Käufe … Kundenzufriedenheit … Das Konzept „Zufriedenheit" … Das Modell von Bitner (1990) … Verkäufer … Ein Modell des Verkäuferverhaltens … Konsequenzen des Verkäuferverhaltens … Leistung … Organizational citizenship behavior … Zufriedenheit … Stress und Burnout … Weitere Konsequenzen und Fazit … Die Person des Verkäufers … Persönlichkeitsmerkmale … „Fünf-Faktoren-Modell" und Verkaufserfolg … Moderationen zwischen Persönlichkeit und Verkaufserfolg … Soziale Persönlichkeitsmerkmale: Selbstüberwachung … Fazit und Folgerungen … Rollen Wahrnehmung … Grundlagen der Rollentheorie … Rollenkonflikte … Rollenstress im persönlichen Verkauf … Person-Rollenkonflikt und Gefühlsarbeit … Fazit und Folgerungen … Motivation … Ein Phasenmodell der Verkäufermotivation … Prädezisionale Motivationsphase: Wählen … Präaktionale Volitionsphase: Ziele setzen … Aktionale Volitionsphase: Handlungen kontrollieren … Postaktionale Motivationsphase: Handlungsergebnisse erklären … Fazit und Folgerungen … Wissen und Fähigkeiten … Fähigkeiten von Verkäufern: Soziale Kompetenz … Kategoriales Wissen und adaptives Verkaufen … Die Bedeutung deklarativen und prozeduralen Wissens im persönlichen Verkauf … Fazit und Folgerungen … Die Umwelt des Verkäufers … Führung und Kontrolle … Probleme von Grenzrollen … Kontrolle von Verkäufern … Arbeitsbedingungen von Verkäufern … Das Modell der ,job characteristics" … Inhaltsverzeichn is VII … „Job characteristics" des Verkaufs … Die wahrgenommene Organisation … Das Konzept „Organisationsklima" … Die Wirkung ausgewählter Faktoren des Organisationsklimas … Fazit und Folgerungen … Interaktion und Kommunikation zwischen Verkäufer und Käufer … Begriffsabgrenzung: Soziale Interaktion und Kommunikation … Soziale Interaktion im persönlichen Verkauf … Theoretische Grundlagen der sozialen Interaktion … Formen der sozialen Interaktion … Interaktion als sozialer Austausch … Deskription der sozialen Interaktion: Die Transaktionsanalyse … Sozialer Einfluss im persönlichen Verkauf … Sozialer Einfluss und das Problem der Manipulation … Prinzipien der Beeinflussung … Methoden des sozialen Einflusses am Beispiel „Schuhverkauf' … Reaktionen der Beeinflussten … Fazit und Folgerungen … Empirische Studien zur Verkaufsinteraktion … Methoden zur Erfassung sozialer Interaktion … Interaktions-Prozess-Analyse von Verkaufsgesprächen … Fazit und Folgerungen … Kommunikation im persönlichen Verkauf … Das Signalübertragungsmodell … Das Filtermodell der Kommunikation … Das interaktionale Kommunikationsmodell … Sprechhandlungen … Erwartungs-Erwartungen: Das Kooperationsprinzip … Suggestive Wirkungen der Sprache … Kommunikationsstile … Fazit und Folgerungen … Nonverbale Kommunikation … Nonverbale Kommunikationskanäle … Verraten sich Lügner durch nonverbales Verhalten? … Empirische Studien zum nonverbalen Verhalten im persönlichen Verkauf … Fazit und Folgerungen … Die zeitliche Struktur des Verkaufsgesprächs: Normative Phasenmodelle … Die Beziehung zwischen Verkäufer und Käufer … Psychologische Grundlagen von Beziehungen … Merkmale von Beziehungen … Arten von Beziehungen … VIII Inhaltsverzeichnis … Entwicklung von Beziehungen … Empirische Untersuchungen der Beziehung zwischen Verkäufer und Käufer … Der subjektive Nutzen einer Beziehung zum Verkäufer … Vertrauen in den Verkäufer … Entwicklung und Beendigung der Beziehung … Fazit und Folgerungen … Literaturverzeichnis … Autorenverzeichnis … Stichwortverzeichnis …
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Die Psychologie trägt zum besseren Verständnis dieses ökonomisch so enorm wichtigen Feldes Erhebliches bei. Aus dem Inhalt: Grundlagen einer Psychologie des persönlichen Verkaufs. Käufer. Interaktion und Kommunikation zwischen Verkäufer und Käufer.</subfield></datafield><datafield tag="520" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Hier werden dem Verkäufer keine ""tod-sicheren"" Erfolgsrezepte vermittelt, sondern mit dem Thema ""persönlicher Verkauf"" findet eine wissenschaftliche Auseinandersetzung statt. Die Psychologie trägt zum besseren Verständnis dieses ökonomisch so enorm wichtigen Feldes Erhebliches bei. Aus dem Inhalt: Grundlagen einer Psychologie des persönlichen Verkaufs. Käufer. Interaktion und Kommunikation zwischen Verkäufer und Käufer</subfield></datafield><datafield tag="533" ind1=" " ind2=" "><subfield code="d">2010</subfield><subfield code="7">\|2010\|\|\|\|\|\|\|\|\|\|</subfield></datafield><datafield tag="534" ind1=" " ind2=" "><subfield code="c">2001</subfield></datafield><datafield tag="546" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">In German</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="0"><subfield code="a">Work</subfield><subfield code="x">Psychological aspects</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="0"><subfield code="a">Sales personnel</subfield><subfield code="x">Psychology</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="0"><subfield code="a">Psychology, Industrial</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="0"><subfield code="a">Achievement motivation</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="0">(DE-588)4226194-6</subfield><subfield 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Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="k">Zugriff auf den Volltext nur für Universitätsangehörige innerhalb des Netzes der Universität Kiel (Campuslizenz).</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">17-11-20</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">31</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0027</subfield><subfield code="b">1276614209</subfield><subfield code="h">OLR-OLDENBOURG</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">10-11-11</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">34</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3551</subfield><subfield code="b">4078165702</subfield><subfield code="h">OLR-EBAKALL-EBS</subfield><subfield code="k">Zugriff nur im Netz der HAW Hamburg</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">03-03-22</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">60</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0705</subfield><subfield code="b">4168755509</subfield><subfield code="h">DeGruyterArchiv</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots.</subfield><subfield code="k">Nur für Angehörige der HSU: Volltextzugang von außerhalb des Campus mit Anmeldung über Shibboleth mit Ihrer Bibliothekskennung</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">18-07-22</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">62</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0028</subfield><subfield code="b">4428169086</subfield><subfield code="h">OLR-GSS</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-12-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">65</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0003</subfield><subfield code="b">416901300X</subfield><subfield code="c">03</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">ebook</subfield><subfield code="e">--%%--</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="h">OLR-ZDB-23-GSS</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots.</subfield><subfield code="y">k3o</subfield><subfield code="z">18-07-22</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">69</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0009</subfield><subfield code="b">3755736993</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="u">BF_dG</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">16-09-20</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">72</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0035</subfield><subfield code="b">3539815619</subfield><subfield code="h">OLR-DG-PDA11SSHE</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. 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Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="k">Volltextzugriff nur für berechtigte Personen über das Campusnetz</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">13-09-19</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">120</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0715</subfield><subfield code="b">3545847381</subfield><subfield code="k">Campusweiter Zugriff (Universität Oldenburg). - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. 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