Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand

Verhandeln? Bitte mit Gefühl! Noch immer herrscht der weitverbreitete Irrglaube, Verhandlungen müssten möglichst rational geführt, Emotionen weitestgehend ausgeklammert werden. Roger Fisher (Mitautor des Bestsellers "Das Harvard-Konzept") und Daniel Shapiro (Autor von "Verhandeln. Die...
Ausführliche Beschreibung

Gespeichert in:

Werktitel:	Beyond reason [Fisher, Roger, 1922-2012]

Autor*in:	Fisher, Roger - 1922-2012 [verfasserIn] Shapiro, Daniel - 1971- [verfasserIn] Neubauer, Jürgen - 1967- [übersetzerIn]
Körperschaften:	Campus Verlag [Verlag]

Format:	E-Book
Sprache:	Deutsch

Erschienen:	Frankfurt New York: Campus Verlag ; 2019
Ausgabe:	2., erweiterte Auflage

Schlagwörter:	Verhandlungstechnik / Emotion / Erfolgsfaktor Verhandlungstechnik / Gefühlspsychologie
Schlagwörter:	Verhandeln Verhandlung Internationale Verhandlungen Verhandlungen Harvard-Konzept Negotiations Harvard-Concept

Umfang:	1 Online-Ressource (288 Seiten) ; 21.5 cm x 13.5 cm

Weitere Ausgabe:	Erscheint auch als Druck-Ausgabe Fisher, Roger, 1922 - 2012: Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand - Frankfurt : Campus Verlag, 2019

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ISBN:	978-3-593-44112-2 978-3-593-44123-8

Katalog-ID:	1666553034

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Roger Fisher (Mitautor des Bestsellers "Das Harvard-Konzept") und Daniel Shapiro (Autor von "Verhandeln. Die neue Erfolgsmethode aus Harvard") zeigen, dass diese Herangehensweise nicht nur impraktikabel, sondern auch wenig Erfolg versprechend ist. Denn der Mensch ist ein emotionales Wesen und egal ob Freude, Wut oder Angst: Gefühle sind fester Bestandteil unseres Denkens und Handelns, die auch in sachlichen Verhandlungen nicht abgeschaltet werden können. 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Roger Fisher (Mitautor des Bestsellers "Das Harvard-Konzept") und Daniel Shapiro (Autor von "Verhandeln. Die neue Erfolgsmethode aus Harvard") zeigen, dass diese Herangehensweise nicht nur impraktikabel, sondern auch wenig Erfolg versprechend ist. Denn der Mensch ist ein emotionales Wesen und egal ob Freude, Wut oder Angst: Gefühle sind fester Bestandteil unseres Denkens und Handelns, die auch in sachlichen Verhandlungen nicht abgeschaltet werden können. Fisher und Shapiro zeigen, dass sich Emotionen sogar positiv auf das Verhandlungsergebnis auswirken: Wer die Bedeutung und Anzeichen der wichtigsten emotionalen Grundbedürfnisse erkennt, kann sie gezielt aktivieren und ansprechen und dadurch den Verhandlungsverlauf positiv beeinflussen. 1.1\x Verhandlungstechnik (DE-627)632294671 (DE-2867)27348-4 stw 1.2\x Emotion (DE-627)091356954 (DE-2867)19599-3 stw 1.3\x Erfolgsfaktor (DE-627)091357780 (DE-2867)18106-1 stw Verhandeln Verhandlung Internationale Verhandlungen Verhandlungen Harvard-Konzept Negotiations Harvard-Concept s (DE-588)4134584-8 (DE-627)104270063 (DE-576)209653558 Verhandlungstechnik gnd s (DE-588)4333607-3 (DE-627)14806048X (DE-576)211341649 Gefühlspsychologie gnd DE-101 Shapiro, Daniel 1971- verfasserin (DE-588)134043286 (DE-627)55988365X (DE-576)30027422X aut Neubauer, Jürgen 1967- übersetzerin (DE-588)131863630 (DE-627)515813354 (DE-576)29880171X trl Campus Verlag Verlag (DE-588)19462-1 (DE-627)10060045X (DE-576)190278625 pbl 9783593509907 3593509903 Erscheint auch als Druck-Ausgabe Fisher, Roger, 1922 - 2012 Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand 2. erweiterte Auflage Frankfurt : Campus Verlag, 2019 288 Seiten (DE-627)1645269892 (DE-576)515826006 9783593509907 3593509903 Vorangegangen ist 9783593383910 https://www.content-select.com/index.php?id=bib_view&ean=9783593441122 X:PRESELECT Verlag lizenzpflichtig Volltext http://www.content-select.com/index.php?id=bib_view&ean=9783593441122 X:PRESELECT Aggregator lizenzpflichtig https://content-select.com/index.php?id=bib_view&ean=9783593441122 X:PRESELECT Verlag lizenzpflichtig https://content-select.com/portal/media/cover_image/5c0beb08-f9a0-4901-916a-2b70b0dd2d03/500 Verlag Cover ZDB-73-CVB19 2019 ZDB-73-CVA ZDB-73-CVB 2019 GBV_ILN_22 ISIL_DE-18 SYSFLAG_1 GBV_KXP GBV_ILN_23 ISIL_DE-830 GBV_ILN_34 ISIL_DE-18-302 GBV_ILN_62 ISIL_DE-28 GBV_ILN_120 ISIL_DE-715 GBV_ILN_207 ISIL_DE-1041 GBV_ILN_231 ISIL_DE-527 GBV_ILN_370 ISIL_DE-1373 GBV_ILN_2006 ISIL_DE-14 GBV_ILN_2008 ISIL_DE-24 GBV_ILN_2009 ISIL_DE-180 GBV_ILN_2018 ISIL_DE-31 GBV_ILN_2055 ISIL_DE-840 GBV_ILN_2059 ISIL_DE-Kon4 GBV_ILN_2111 ISIL_DE-944 GBV_ILN_2113 ISIL_DE-753 77.63 Soziale Interaktion soziale Beziehungen SEPA (DE-627)106423460 BO 045F 158.5 22 01 0018 3659113042 SUBecva zu 05-05-20 23 01 0830 3870987464 olr-campus-sub i z 23-02-21 34 01 3551 3667125410 OLR-Campus-CSM Vervielfältigungen (z.B. 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Roger Fisher (Mitautor des Bestsellers "Das Harvard-Konzept") und Daniel Shapiro (Autor von "Verhandeln. Die neue Erfolgsmethode aus Harvard") zeigen, dass diese Herangehensweise nicht nur impraktikabel, sondern auch wenig Erfolg versprechend ist. Denn der Mensch ist ein emotionales Wesen und egal ob Freude, Wut oder Angst: Gefühle sind fester Bestandteil unseres Denkens und Handelns, die auch in sachlichen Verhandlungen nicht abgeschaltet werden können. Fisher und Shapiro zeigen, dass sich Emotionen sogar positiv auf das Verhandlungsergebnis auswirken: Wer die Bedeutung und Anzeichen der wichtigsten emotionalen Grundbedürfnisse erkennt, kann sie gezielt aktivieren und ansprechen und dadurch den Verhandlungsverlauf positiv beeinflussen. 1.1\x Verhandlungstechnik (DE-627)632294671 (DE-2867)27348-4 stw 1.2\x Emotion (DE-627)091356954 (DE-2867)19599-3 stw 1.3\x Erfolgsfaktor (DE-627)091357780 (DE-2867)18106-1 stw Verhandeln Verhandlung Internationale Verhandlungen Verhandlungen Harvard-Konzept Negotiations Harvard-Concept s (DE-588)4134584-8 (DE-627)104270063 (DE-576)209653558 Verhandlungstechnik gnd s (DE-588)4333607-3 (DE-627)14806048X (DE-576)211341649 Gefühlspsychologie gnd DE-101 Shapiro, Daniel 1971- verfasserin (DE-588)134043286 (DE-627)55988365X (DE-576)30027422X aut Neubauer, Jürgen 1967- übersetzerin (DE-588)131863630 (DE-627)515813354 (DE-576)29880171X trl Campus Verlag Verlag (DE-588)19462-1 (DE-627)10060045X (DE-576)190278625 pbl 9783593509907 3593509903 Erscheint auch als Druck-Ausgabe Fisher, Roger, 1922 - 2012 Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand 2. erweiterte Auflage Frankfurt : Campus Verlag, 2019 288 Seiten (DE-627)1645269892 (DE-576)515826006 9783593509907 3593509903 Vorangegangen ist 9783593383910 https://www.content-select.com/index.php?id=bib_view&ean=9783593441122 X:PRESELECT Verlag lizenzpflichtig Volltext http://www.content-select.com/index.php?id=bib_view&ean=9783593441122 X:PRESELECT Aggregator lizenzpflichtig https://content-select.com/index.php?id=bib_view&ean=9783593441122 X:PRESELECT Verlag lizenzpflichtig https://content-select.com/portal/media/cover_image/5c0beb08-f9a0-4901-916a-2b70b0dd2d03/500 Verlag Cover ZDB-73-CVB19 2019 ZDB-73-CVA ZDB-73-CVB 2019 GBV_ILN_22 ISIL_DE-18 SYSFLAG_1 GBV_KXP GBV_ILN_23 ISIL_DE-830 GBV_ILN_34 ISIL_DE-18-302 GBV_ILN_62 ISIL_DE-28 GBV_ILN_120 ISIL_DE-715 GBV_ILN_207 ISIL_DE-1041 GBV_ILN_231 ISIL_DE-527 GBV_ILN_370 ISIL_DE-1373 GBV_ILN_2006 ISIL_DE-14 GBV_ILN_2008 ISIL_DE-24 GBV_ILN_2009 ISIL_DE-180 GBV_ILN_2018 ISIL_DE-31 GBV_ILN_2055 ISIL_DE-840 GBV_ILN_2059 ISIL_DE-Kon4 GBV_ILN_2111 ISIL_DE-944 GBV_ILN_2113 ISIL_DE-753 77.63 Soziale Interaktion soziale Beziehungen SEPA (DE-627)106423460 BO 045F 158.5 22 01 0018 3659113042 SUBecva zu 05-05-20 23 01 0830 3870987464 olr-campus-sub i z 23-02-21 34 01 3551 3667125410 OLR-Campus-CSM Vervielfältigungen (z.B. 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Roger Fisher (Mitautor des Bestsellers "Das Harvard-Konzept") und Daniel Shapiro (Autor von "Verhandeln. Die neue Erfolgsmethode aus Harvard") zeigen, dass diese Herangehensweise nicht nur impraktikabel, sondern auch wenig Erfolg versprechend ist. Denn der Mensch ist ein emotionales Wesen und egal ob Freude, Wut oder Angst: Gefühle sind fester Bestandteil unseres Denkens und Handelns, die auch in sachlichen Verhandlungen nicht abgeschaltet werden können. Fisher und Shapiro zeigen, dass sich Emotionen sogar positiv auf das Verhandlungsergebnis auswirken: Wer die Bedeutung und Anzeichen der wichtigsten emotionalen Grundbedürfnisse erkennt, kann sie gezielt aktivieren und ansprechen und dadurch den Verhandlungsverlauf positiv beeinflussen. 1.1\x Verhandlungstechnik (DE-627)632294671 (DE-2867)27348-4 stw 1.2\x Emotion (DE-627)091356954 (DE-2867)19599-3 stw 1.3\x Erfolgsfaktor (DE-627)091357780 (DE-2867)18106-1 stw Verhandeln Verhandlung Internationale Verhandlungen Verhandlungen Harvard-Konzept Negotiations Harvard-Concept s (DE-588)4134584-8 (DE-627)104270063 (DE-576)209653558 Verhandlungstechnik gnd s (DE-588)4333607-3 (DE-627)14806048X (DE-576)211341649 Gefühlspsychologie gnd DE-101 Shapiro, Daniel 1971- verfasserin (DE-588)134043286 (DE-627)55988365X (DE-576)30027422X aut Neubauer, Jürgen 1967- übersetzerin (DE-588)131863630 (DE-627)515813354 (DE-576)29880171X trl Campus Verlag Verlag (DE-588)19462-1 (DE-627)10060045X (DE-576)190278625 pbl 9783593509907 3593509903 Erscheint auch als Druck-Ausgabe Fisher, Roger, 1922 - 2012 Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand 2. erweiterte Auflage Frankfurt : Campus Verlag, 2019 288 Seiten (DE-627)1645269892 (DE-576)515826006 9783593509907 3593509903 Vorangegangen ist 9783593383910 https://www.content-select.com/index.php?id=bib_view&ean=9783593441122 X:PRESELECT Verlag lizenzpflichtig Volltext http://www.content-select.com/index.php?id=bib_view&ean=9783593441122 X:PRESELECT Aggregator lizenzpflichtig https://content-select.com/index.php?id=bib_view&ean=9783593441122 X:PRESELECT Verlag lizenzpflichtig https://content-select.com/portal/media/cover_image/5c0beb08-f9a0-4901-916a-2b70b0dd2d03/500 Verlag Cover ZDB-73-CVB19 2019 ZDB-73-CVA ZDB-73-CVB 2019 GBV_ILN_22 ISIL_DE-18 SYSFLAG_1 GBV_KXP GBV_ILN_23 ISIL_DE-830 GBV_ILN_34 ISIL_DE-18-302 GBV_ILN_62 ISIL_DE-28 GBV_ILN_120 ISIL_DE-715 GBV_ILN_207 ISIL_DE-1041 GBV_ILN_231 ISIL_DE-527 GBV_ILN_370 ISIL_DE-1373 GBV_ILN_2006 ISIL_DE-14 GBV_ILN_2008 ISIL_DE-24 GBV_ILN_2009 ISIL_DE-180 GBV_ILN_2018 ISIL_DE-31 GBV_ILN_2055 ISIL_DE-840 GBV_ILN_2059 ISIL_DE-Kon4 GBV_ILN_2111 ISIL_DE-944 GBV_ILN_2113 ISIL_DE-753 77.63 Soziale Interaktion soziale Beziehungen SEPA (DE-627)106423460 BO 045F 158.5 22 01 0018 3659113042 SUBecva zu 05-05-20 23 01 0830 3870987464 olr-campus-sub i z 23-02-21 34 01 3551 3667125410 OLR-Campus-CSM Vervielfältigungen (z.B. 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