Research handbook on gender and negotiation
Contents: Foreword / Linda Putnam -- Introduction -- 1. Spheres of influence: Unpacking gender differences in negotiation / Mara Olekalns and Jessica A. Kennedy -- Friends, families, work: Negotiating in long-term relationships -- 2. Keeping our friends close: Friendship maintenance through the role...
Ausführliche Beschreibung
Gespeichert in:
| Autor*in: |
Olekalns, Mara [herausgeberIn] Kennedy, Jessica A. [herausgeberIn] |
|---|
| Format: |
E-Book |
|---|---|
| Sprache: |
Englisch |
| Erschienen: |
Cheltenham, UK Northampton, MA: Edward Elgar Publishing ; 2020 |
|---|
| Schlagwörter: |
Geschlecht / Verhandlungen / Familie / Arbeitsplatz / Politik |
|---|---|
| Schlagwörter: |
Negotiation in business, Sex differences |
| Formangabe: |
Electronic books Aufsatzsammlung |
| Umfang: |
1 Online-Ressource (xix, 372 Seiten) |
|---|
| Weitere Ausgabe: |
Erscheint auch als Druck-Ausgabe: Research handbook on gender and negotiation - Cheltenham, UK : Edward Elgar Publishing, 2020 |
|---|
| Reihe: |
Research Handbooks in Business and Management series |
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| Links: | |
|---|---|
| ISBN: |
978-1-78897-676-3 |
| DOI / URN: |
10.4337/9781788976763 |
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| Katalog-ID: |
1727554760 |
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| 520 | |a Contents: Foreword / Linda Putnam -- Introduction -- 1. Spheres of influence: Unpacking gender differences in negotiation / Mara Olekalns and Jessica A. Kennedy -- Friends, families, work: Negotiating in long-term relationships -- 2. Keeping our friends close: Friendship maintenance through the roles of gender and negotiation / Kaitlyn R. Gallagher, Tatem H. Burns, and Alice F. Stuhlmacher -- 3. Gender and spousal negotiation / Beth Livingston and Seung Whan Ryu -- 4. Gender, work-family negotiations, and caregiving ambition / Julia Bear and Tod Pittinsky -- 5. "superhero" rhetoric versus empathic communication: How male and female first responders negotiate work-life / Jaime Bochantin and Ashleigh Dickson -- Bounded negotiations: Gendered norms as constraints -- 6. Deception in negotiations: The unique role of gender / Hooria Jazaieri and Laura J. Kray -- 7. Same-sex peer norms: Implications for gender differences in negotiation / Selin Kesebir, Sun Young Lee, Judy Qiu, and Madan Pillutla -- 8. Role salience and context: The example pf negotiation / Dyad Gender Composition Alice F. Stuhlmacher and Lauren S. Zervos -- 9. Gender and bargaining power in historical context / Allison L. Elias -- Behind-the-scenes: Gender differences in underlying processes -- 10. Gender and trust / Michael P. Haselhun -- 11. Anger and anxiety in masculine-stereotypic and male-dominated (msmd) negotiating contexts: Affect and the study of gender in negotiation / Chiara Trombini, Logan A. Berg, and Hannah Riley Bowles -- 12. The unspoken language of power: Interpersonal dynamics of nonverbal behaviour in mixed-gender negotiations / Justin D. Wareham and Jennifer R. Overbeck -- 13. Gender, communication, and negotiation / Meina Liu and Isabelle Yi Ren -- 14. How culture and race shape gender dynamics in negotiation / Negin R. Toosi, Zhaleh Semnani-Azad, Wen Shen, Shira Mor, and Emily T. Amanatullah -- Stronger self-advocates: Persisting despite disruptions and setbacks -- 15. Negotiating political agency in Bosnia-Herzegovina / Deborah M. Kolb, Leyla Ramic-Mesihovic, and Anida Sabanovic -- 16. Women-focused negotiation training: A gendered solution to a gendered problem / Carol T. Kulik, Ruchi Sinha, and Mara Olekalns -- 17. What does 'bouncing back' mean? -- Defining the role of resilience in gender and negotiations / Brooke A. Gazdag -- Conclusion -- 18. Shifting directions in gender and negotiation: From understanding women toward understanding their counterparts / Jessica A. Kennedy and Mara Olekalns -- Index. | ||
| 520 | |a "In this ground-breaking Research Handbook, leading international researchers analyse how negotiators' gender shapes their behaviour and outcomes at the bargaining table, in both work and non-work contexts. World-class experts from the field of negotiation present cutting-edge research on gender and negotiation, highlighting controversies and generating new questions for consideration. The Research Handbook offers helpful insights to negotiators and forges a path for future research. The first section highlights how gender shapes negotiation within close relationships and identifies informal social rules for how women and men are expected to negotiate, exploring the socialization patterns and historical contexts that produced these norms and the implications for women at the bargaining table. Chapters discuss how underlying negotiation processes such as trust, emotion, communication and non-verbal behaviour are shaped by gender, as well as considering a number of pragmatic solutions to the obstacles women face as self-advocates. Offering insights for both practitioners and researchers, this Research Handbook will be invaluable to teachers and, also, female professionals who want to understand how to get better outcomes from negotiation. It will also be required reading for HR professionals who wish to understand how and why organizational policies regarding negotiation can level the playing field"-- | ||
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research handbook on gender and negotiation |
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Research handbook on gender and negotiation |
| abstract |
Contents: Foreword / Linda Putnam -- Introduction -- 1. Spheres of influence: Unpacking gender differences in negotiation / Mara Olekalns and Jessica A. Kennedy -- Friends, families, work: Negotiating in long-term relationships -- 2. Keeping our friends close: Friendship maintenance through the roles of gender and negotiation / Kaitlyn R. Gallagher, Tatem H. Burns, and Alice F. Stuhlmacher -- 3. Gender and spousal negotiation / Beth Livingston and Seung Whan Ryu -- 4. Gender, work-family negotiations, and caregiving ambition / Julia Bear and Tod Pittinsky -- 5. "superhero" rhetoric versus empathic communication: How male and female first responders negotiate work-life / Jaime Bochantin and Ashleigh Dickson -- Bounded negotiations: Gendered norms as constraints -- 6. Deception in negotiations: The unique role of gender / Hooria Jazaieri and Laura J. Kray -- 7. Same-sex peer norms: Implications for gender differences in negotiation / Selin Kesebir, Sun Young Lee, Judy Qiu, and Madan Pillutla -- 8. Role salience and context: The example pf negotiation / Dyad Gender Composition Alice F. Stuhlmacher and Lauren S. Zervos -- 9. Gender and bargaining power in historical context / Allison L. Elias -- Behind-the-scenes: Gender differences in underlying processes -- 10. Gender and trust / Michael P. Haselhun -- 11. Anger and anxiety in masculine-stereotypic and male-dominated (msmd) negotiating contexts: Affect and the study of gender in negotiation / Chiara Trombini, Logan A. Berg, and Hannah Riley Bowles -- 12. The unspoken language of power: Interpersonal dynamics of nonverbal behaviour in mixed-gender negotiations / Justin D. Wareham and Jennifer R. Overbeck -- 13. Gender, communication, and negotiation / Meina Liu and Isabelle Yi Ren -- 14. How culture and race shape gender dynamics in negotiation / Negin R. Toosi, Zhaleh Semnani-Azad, Wen Shen, Shira Mor, and Emily T. Amanatullah -- Stronger self-advocates: Persisting despite disruptions and setbacks -- 15. Negotiating political agency in Bosnia-Herzegovina / Deborah M. Kolb, Leyla Ramic-Mesihovic, and Anida Sabanovic -- 16. Women-focused negotiation training: A gendered solution to a gendered problem / Carol T. Kulik, Ruchi Sinha, and Mara Olekalns -- 17. What does 'bouncing back' mean? -- Defining the role of resilience in gender and negotiations / Brooke A. Gazdag -- Conclusion -- 18. Shifting directions in gender and negotiation: From understanding women toward understanding their counterparts / Jessica A. Kennedy and Mara Olekalns -- Index. "In this ground-breaking Research Handbook, leading international researchers analyse how negotiators' gender shapes their behaviour and outcomes at the bargaining table, in both work and non-work contexts. World-class experts from the field of negotiation present cutting-edge research on gender and negotiation, highlighting controversies and generating new questions for consideration. The Research Handbook offers helpful insights to negotiators and forges a path for future research. The first section highlights how gender shapes negotiation within close relationships and identifies informal social rules for how women and men are expected to negotiate, exploring the socialization patterns and historical contexts that produced these norms and the implications for women at the bargaining table. Chapters discuss how underlying negotiation processes such as trust, emotion, communication and non-verbal behaviour are shaped by gender, as well as considering a number of pragmatic solutions to the obstacles women face as self-advocates. Offering insights for both practitioners and researchers, this Research Handbook will be invaluable to teachers and, also, female professionals who want to understand how to get better outcomes from negotiation. It will also be required reading for HR professionals who wish to understand how and why organizational policies regarding negotiation can level the playing field"-- |
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Contents: Foreword / Linda Putnam -- Introduction -- 1. Spheres of influence: Unpacking gender differences in negotiation / Mara Olekalns and Jessica A. Kennedy -- Friends, families, work: Negotiating in long-term relationships -- 2. Keeping our friends close: Friendship maintenance through the roles of gender and negotiation / Kaitlyn R. Gallagher, Tatem H. Burns, and Alice F. Stuhlmacher -- 3. Gender and spousal negotiation / Beth Livingston and Seung Whan Ryu -- 4. Gender, work-family negotiations, and caregiving ambition / Julia Bear and Tod Pittinsky -- 5. "superhero" rhetoric versus empathic communication: How male and female first responders negotiate work-life / Jaime Bochantin and Ashleigh Dickson -- Bounded negotiations: Gendered norms as constraints -- 6. Deception in negotiations: The unique role of gender / Hooria Jazaieri and Laura J. Kray -- 7. Same-sex peer norms: Implications for gender differences in negotiation / Selin Kesebir, Sun Young Lee, Judy Qiu, and Madan Pillutla -- 8. Role salience and context: The example pf negotiation / Dyad Gender Composition Alice F. Stuhlmacher and Lauren S. Zervos -- 9. Gender and bargaining power in historical context / Allison L. Elias -- Behind-the-scenes: Gender differences in underlying processes -- 10. Gender and trust / Michael P. Haselhun -- 11. Anger and anxiety in masculine-stereotypic and male-dominated (msmd) negotiating contexts: Affect and the study of gender in negotiation / Chiara Trombini, Logan A. Berg, and Hannah Riley Bowles -- 12. The unspoken language of power: Interpersonal dynamics of nonverbal behaviour in mixed-gender negotiations / Justin D. Wareham and Jennifer R. Overbeck -- 13. Gender, communication, and negotiation / Meina Liu and Isabelle Yi Ren -- 14. How culture and race shape gender dynamics in negotiation / Negin R. Toosi, Zhaleh Semnani-Azad, Wen Shen, Shira Mor, and Emily T. Amanatullah -- Stronger self-advocates: Persisting despite disruptions and setbacks -- 15. Negotiating political agency in Bosnia-Herzegovina / Deborah M. Kolb, Leyla Ramic-Mesihovic, and Anida Sabanovic -- 16. Women-focused negotiation training: A gendered solution to a gendered problem / Carol T. Kulik, Ruchi Sinha, and Mara Olekalns -- 17. What does 'bouncing back' mean? -- Defining the role of resilience in gender and negotiations / Brooke A. Gazdag -- Conclusion -- 18. Shifting directions in gender and negotiation: From understanding women toward understanding their counterparts / Jessica A. Kennedy and Mara Olekalns -- Index. "In this ground-breaking Research Handbook, leading international researchers analyse how negotiators' gender shapes their behaviour and outcomes at the bargaining table, in both work and non-work contexts. World-class experts from the field of negotiation present cutting-edge research on gender and negotiation, highlighting controversies and generating new questions for consideration. The Research Handbook offers helpful insights to negotiators and forges a path for future research. The first section highlights how gender shapes negotiation within close relationships and identifies informal social rules for how women and men are expected to negotiate, exploring the socialization patterns and historical contexts that produced these norms and the implications for women at the bargaining table. Chapters discuss how underlying negotiation processes such as trust, emotion, communication and non-verbal behaviour are shaped by gender, as well as considering a number of pragmatic solutions to the obstacles women face as self-advocates. Offering insights for both practitioners and researchers, this Research Handbook will be invaluable to teachers and, also, female professionals who want to understand how to get better outcomes from negotiation. It will also be required reading for HR professionals who wish to understand how and why organizational policies regarding negotiation can level the playing field"-- |
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Contents: Foreword / Linda Putnam -- Introduction -- 1. Spheres of influence: Unpacking gender differences in negotiation / Mara Olekalns and Jessica A. Kennedy -- Friends, families, work: Negotiating in long-term relationships -- 2. Keeping our friends close: Friendship maintenance through the roles of gender and negotiation / Kaitlyn R. Gallagher, Tatem H. Burns, and Alice F. Stuhlmacher -- 3. Gender and spousal negotiation / Beth Livingston and Seung Whan Ryu -- 4. Gender, work-family negotiations, and caregiving ambition / Julia Bear and Tod Pittinsky -- 5. "superhero" rhetoric versus empathic communication: How male and female first responders negotiate work-life / Jaime Bochantin and Ashleigh Dickson -- Bounded negotiations: Gendered norms as constraints -- 6. Deception in negotiations: The unique role of gender / Hooria Jazaieri and Laura J. Kray -- 7. Same-sex peer norms: Implications for gender differences in negotiation / Selin Kesebir, Sun Young Lee, Judy Qiu, and Madan Pillutla -- 8. Role salience and context: The example pf negotiation / Dyad Gender Composition Alice F. Stuhlmacher and Lauren S. Zervos -- 9. Gender and bargaining power in historical context / Allison L. Elias -- Behind-the-scenes: Gender differences in underlying processes -- 10. Gender and trust / Michael P. Haselhun -- 11. Anger and anxiety in masculine-stereotypic and male-dominated (msmd) negotiating contexts: Affect and the study of gender in negotiation / Chiara Trombini, Logan A. Berg, and Hannah Riley Bowles -- 12. The unspoken language of power: Interpersonal dynamics of nonverbal behaviour in mixed-gender negotiations / Justin D. Wareham and Jennifer R. Overbeck -- 13. Gender, communication, and negotiation / Meina Liu and Isabelle Yi Ren -- 14. How culture and race shape gender dynamics in negotiation / Negin R. Toosi, Zhaleh Semnani-Azad, Wen Shen, Shira Mor, and Emily T. Amanatullah -- Stronger self-advocates: Persisting despite disruptions and setbacks -- 15. Negotiating political agency in Bosnia-Herzegovina / Deborah M. Kolb, Leyla Ramic-Mesihovic, and Anida Sabanovic -- 16. Women-focused negotiation training: A gendered solution to a gendered problem / Carol T. Kulik, Ruchi Sinha, and Mara Olekalns -- 17. What does 'bouncing back' mean? -- Defining the role of resilience in gender and negotiations / Brooke A. Gazdag -- Conclusion -- 18. Shifting directions in gender and negotiation: From understanding women toward understanding their counterparts / Jessica A. Kennedy and Mara Olekalns -- Index. "In this ground-breaking Research Handbook, leading international researchers analyse how negotiators' gender shapes their behaviour and outcomes at the bargaining table, in both work and non-work contexts. World-class experts from the field of negotiation present cutting-edge research on gender and negotiation, highlighting controversies and generating new questions for consideration. The Research Handbook offers helpful insights to negotiators and forges a path for future research. The first section highlights how gender shapes negotiation within close relationships and identifies informal social rules for how women and men are expected to negotiate, exploring the socialization patterns and historical contexts that produced these norms and the implications for women at the bargaining table. Chapters discuss how underlying negotiation processes such as trust, emotion, communication and non-verbal behaviour are shaped by gender, as well as considering a number of pragmatic solutions to the obstacles women face as self-advocates. Offering insights for both practitioners and researchers, this Research Handbook will be invaluable to teachers and, also, female professionals who want to understand how to get better outcomes from negotiation. It will also be required reading for HR professionals who wish to understand how and why organizational policies regarding negotiation can level the playing field"-- |
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Gender, work-family negotiations, and caregiving ambition / Julia Bear and Tod Pittinsky -- 5. "superhero" rhetoric versus empathic communication: How male and female first responders negotiate work-life / Jaime Bochantin and Ashleigh Dickson -- Bounded negotiations: Gendered norms as constraints -- 6. Deception in negotiations: The unique role of gender / Hooria Jazaieri and Laura J. Kray -- 7. Same-sex peer norms: Implications for gender differences in negotiation / Selin Kesebir, Sun Young Lee, Judy Qiu, and Madan Pillutla -- 8. Role salience and context: The example pf negotiation / Dyad Gender Composition Alice F. Stuhlmacher and Lauren S. Zervos -- 9. Gender and bargaining power in historical context / Allison L. Elias -- Behind-the-scenes: Gender differences in underlying processes -- 10. Gender and trust / Michael P. Haselhun -- 11. Anger and anxiety in masculine-stereotypic and male-dominated (msmd) negotiating contexts: Affect and the study of gender in negotiation / Chiara Trombini, Logan A. Berg, and Hannah Riley Bowles -- 12. The unspoken language of power: Interpersonal dynamics of nonverbal behaviour in mixed-gender negotiations / Justin D. Wareham and Jennifer R. Overbeck -- 13. Gender, communication, and negotiation / Meina Liu and Isabelle Yi Ren -- 14. How culture and race shape gender dynamics in negotiation / Negin R. Toosi, Zhaleh Semnani-Azad, Wen Shen, Shira Mor, and Emily T. Amanatullah -- Stronger self-advocates: Persisting despite disruptions and setbacks -- 15. Negotiating political agency in Bosnia-Herzegovina / Deborah M. Kolb, Leyla Ramic-Mesihovic, and Anida Sabanovic -- 16. Women-focused negotiation training: A gendered solution to a gendered problem / Carol T. Kulik, Ruchi Sinha, and Mara Olekalns -- 17. What does 'bouncing back' mean? -- Defining the role of resilience in gender and negotiations / Brooke A. Gazdag -- Conclusion -- 18. Shifting directions in gender and negotiation: From understanding women toward understanding their counterparts / Jessica A. Kennedy and Mara Olekalns -- Index. "In this ground-breaking Research Handbook, leading international researchers analyse how negotiators' gender shapes their behaviour and outcomes at the bargaining table, in both work and non-work contexts. World-class experts from the field of negotiation present cutting-edge research on gender and negotiation, highlighting controversies and generating new questions for consideration. The Research Handbook offers helpful insights to negotiators and forges a path for future research. 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Gender, work-family negotiations, and caregiving ambition / Julia Bear and Tod Pittinsky -- 5. "superhero" rhetoric versus empathic communication: How male and female first responders negotiate work-life / Jaime Bochantin and Ashleigh Dickson -- Bounded negotiations: Gendered norms as constraints -- 6. Deception in negotiations: The unique role of gender / Hooria Jazaieri and Laura J. Kray -- 7. Same-sex peer norms: Implications for gender differences in negotiation / Selin Kesebir, Sun Young Lee, Judy Qiu, and Madan Pillutla -- 8. Role salience and context: The example pf negotiation / Dyad Gender Composition Alice F. Stuhlmacher and Lauren S. Zervos -- 9. Gender and bargaining power in historical context / Allison L. Elias -- Behind-the-scenes: Gender differences in underlying processes -- 10. Gender and trust / Michael P. Haselhun -- 11. Anger and anxiety in masculine-stereotypic and male-dominated (msmd) negotiating contexts: Affect and the study of gender in negotiation / Chiara Trombini, Logan A. Berg, and Hannah Riley Bowles -- 12. The unspoken language of power: Interpersonal dynamics of nonverbal behaviour in mixed-gender negotiations / Justin D. Wareham and Jennifer R. Overbeck -- 13. Gender, communication, and negotiation / Meina Liu and Isabelle Yi Ren -- 14. How culture and race shape gender dynamics in negotiation / Negin R. Toosi, Zhaleh Semnani-Azad, Wen Shen, Shira Mor, and Emily T. Amanatullah -- Stronger self-advocates: Persisting despite disruptions and setbacks -- 15. Negotiating political agency in Bosnia-Herzegovina / Deborah M. Kolb, Leyla Ramic-Mesihovic, and Anida Sabanovic -- 16. Women-focused negotiation training: A gendered solution to a gendered problem / Carol T. Kulik, Ruchi Sinha, and Mara Olekalns -- 17. What does 'bouncing back' mean? -- Defining the role of resilience in gender and negotiations / Brooke A. Gazdag -- Conclusion -- 18. Shifting directions in gender and negotiation: From understanding women toward understanding their counterparts / Jessica A. Kennedy and Mara Olekalns -- Index. "In this ground-breaking Research Handbook, leading international researchers analyse how negotiators' gender shapes their behaviour and outcomes at the bargaining table, in both work and non-work contexts. World-class experts from the field of negotiation present cutting-edge research on gender and negotiation, highlighting controversies and generating new questions for consideration. The Research Handbook offers helpful insights to negotiators and forges a path for future research. The first section highlights how gender shapes negotiation within close relationships and identifies informal social rules for how women and men are expected to negotiate, exploring the socialization patterns and historical contexts that produced these norms and the implications for women at the bargaining table. Chapters discuss how underlying negotiation processes such as trust, emotion, communication and non-verbal behaviour are shaped by gender, as well as considering a number of pragmatic solutions to the obstacles women face as self-advocates. Offering insights for both practitioners and researchers, this Research Handbook will be invaluable to teachers and, also, female professionals who want to understand how to get better outcomes from negotiation. It will also be required reading for HR professionals who wish to understand how and why organizational policies regarding negotiation can level the playing field"-- 1.1\x Geschlecht (DE-627)091363144 (DE-2867)15945-2 stw 1.2\x Verhandlungen (DE-627)091397405 (DE-2867)16440-6 stw 1.3\x Familie (DE-627)091359244 (DE-2867)15938-6 stw 1.4\x Arbeitsplatz (DE-627)091347718 (DE-2867)19111-3 stw 1.5\x Politik (DE-627)091383390 (DE-2867)16273-6 stw Negotiation in business Sex differences Businesswomen Negotiation in business ; Social aspects Sex differences ; Economic aspects Electronic books Aufsatzsammlung (DE-588)4143413-4 (DE-627)105605727 (DE-576)209726091 gnd-content Olekalns, Mara herausgeberin (DE-588)171891554 (DE-627)358995469 (DE-576)132647516 edt Kennedy, Jessica A. herausgeberin edt 9781788976756 Erscheint auch als Druck-Ausgabe Research handbook on gender and negotiation Cheltenham, UK : Edward Elgar Publishing, 2020 xix, 372 pages (DE-627)1763807045 1788976754 9781788976756 https://doi.org/10.4337/9781788976763 X:ELGAR Resolving-System Deutschlandweit zugänglich https://www.elgaronline.com/view/edcoll/9781788976756/9781788976756.xml X:ELGAR Verlag Deutschlandweit zugänglich ZDB-1-EWE ZDB-1-EEM 2020 ZDB-77-ECB 2020 ZDB-77-EEC GBV_ILN_11 ISIL_DE-1a SYSFLAG_1 GBV_KXP GBV_ILN_20 ISIL_DE-84 GBV_ILN_21 ISIL_DE-46 GBV_ILN_22 ISIL_DE-18 GBV_ILN_23 ISIL_DE-830 GBV_ILN_26 ISIL_DE-206 GBV_ILN_30 ISIL_DE-104 GBV_ILN_31 ISIL_DE-27 GBV_ILN_32 ISIL_DE-Ilm1 GBV_ILN_34 ISIL_DE-18-302 GBV_ILN_39 ISIL_DE-547 GBV_ILN_40 ISIL_DE-7 GBV_ILN_60 ISIL_DE-705 GBV_ILN_62 ISIL_DE-28 GBV_ILN_63 ISIL_DE-Wim2 GBV_ILN_65 ISIL_DE-3 GBV_ILN_69 ISIL_DE-9 GBV_ILN_70 ISIL_DE-89 GBV_ILN_100 ISIL_DE-Ma9 GBV_ILN_110 ISIL_DE-Luen4 GBV_ILN_118 ISIL_DE-Kt1 GBV_ILN_120 ISIL_DE-715 GBV_ILN_131 ISIL_DE-Va1 GBV_ILN_161 ISIL_DE-960 GBV_ILN_164 ISIL_DE-916 GBV_ILN_185 ISIL_DE-Sra5 GBV_ILN_224 ISIL_DE-2575 GBV_ILN_283 ISIL_DE-Ha163 GBV_ILN_285 ISIL_DE-517 GBV_ILN_293 ISIL_DE-960-3 GBV_ILN_370 ISIL_DE-1373 GBV_ILN_603 ISIL_DE-B1556 GBV_ILN_648 ISIL_DE-1832 GBV_ILN_707 ISIL_DE-2173 GBV_ILN_2001 ISIL_DE-21 GBV_ILN_2003 ISIL_DE-25 GBV_ILN_2005 ISIL_DE-291 GBV_ILN_2006 ISIL_DE-14 GBV_ILN_2007 ISIL_DE-352E GBV_ILN_2008 ISIL_DE-24 GBV_ILN_2009 ISIL_DE-180 GBV_ILN_2014 ISIL_DE-90 GBV_ILN_2021 ISIL_DE-289 GBV_ILN_2025 ISIL_DE-Frei129 GBV_ILN_2026 ISIL_DE-100 GBV_ILN_2027 ISIL_DE-105 GBV_ILN_2034 ISIL_DE-Rt2 GBV_ILN_2057 ISIL_DE-L189 GBV_ILN_2059 ISIL_DE-Kon4 GBV_ILN_2061 ISIL_DE-520 GBV_ILN_2063 ISIL_DE-951 GBV_ILN_2106 ISIL_DE-Stg259 GBV_ILN_2108 ISIL_DE-991 GBV_ILN_2113 ISIL_DE-753 GBV_ILN_2118 ISIL_DE-Mh35 GBV_ILN_2122 ISIL_DE-Vil2 GBV_ILN_2129 ISIL_DE-Ofb1 GBV_ILN_2143 ISIL_DE-Rav1 GBV_ILN_2148 ISIL_DE-950 GBV_ILN_2153 ISIL_DE-Hed2 GBV_ILN_2206 ISIL_DE-1141 GBV_ILN_2232 ISIL_DE-Stg258 GBV_ILN_2783 ISIL_DE-ZDB1EWE BO 045F 658.4/052081 11 01 0001 4284479407 00 5:REMOTE --%%-- s --%%-- OLR-NL-EWE k 07-03-23 20 01 0084 4284468502 OLR-NL-ELGAR CATDESC_NL_ZBW z 07-03-23 21 01 0046 3748868278 ZDB-1-EEM Freie Nutzung im <a href="http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:gbv:46-campusnetz9" Target="_blank">Campusnetz</a> der Universitaet und der Hochschulen im Lande Bremen zza 10-09-20 22 01 0018 428447670X orl-nl-ewe zu 07-03-23 23 01 0830 4284470930 olr-elgar i z 07-03-23 26 01 0206 377895010X 00 --%%-- --%%-- s --%%-- OLR-ECB Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. znz 12-10-20 30 01 0104 4284467077 OLR-EWE Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 07-03-23 31 01 0027 4284474316 Der deutschlandweite Zugriff auf dieses Produkt wird durch die ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften finanziert und organisiert. z 07-03-23 32 01 3400 4284464442 09 Internet WIR 2018 --%%-- --%%-- Campuslizenz TU Ilmenau z 07-03-23 34 01 3551 4284502603 00 HIBS-E Nationallizenz --%%-- --%%-- OLR-natlizenz Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. zi002 07-03-23 39 01 0547 4284465759 OLR-ZDB-1-EWE ke 07-03-23 40 01 0007 4284478117 OLR-NL-ELGAR-EWE nl xsn 07-03-23 60 01 0705 4284482041 OLR-EWE Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. Nur für Angehörige der HSU: Volltextzugang von außerhalb des Campus mit Anmeldung über Shibboleth mit Ihrer Bibliothekskennung z 07-03-23 62 01 0028 4284459198 OLR-EWE Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 07-03-23 63 01 3401 4284456571 Nationallizenz E-Books_2018 DFG-Nationallizenz. Deutschlandweit zugänglich durch die Förderung der DFG Zugriff nur im Campusnetz der Universität bzw. für autorisierte Benutzer, Registrierung für Einzelpersonen unter www.nationallizenzen.de/ind_inform_registration möglich z 07-03-23 65 01 0003 377256965X 03 --%%-- ebook --%%-- --%%-- Elgar-BusEcon k3o 08-10-20 69 01 0009 3890137261 00 --%%-- --%%-- s --%%-- Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 17-03-21 70 01 0089 3880643709 OLR-EEM Campusweiter Zugriff (Universität Hannover). - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. z 03-03-21 100 01 3100 428446180X 09 --%%-- eBook Elgar NL --%%-- --%%-- OLR-NL-EWE Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. - Der deutschlandweite Zugriff auf diesen Titel wird im Rahmen der Allianz-Initiative "Digitale Information" mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) und der Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften, Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft (ZBW) bereitgestellt und durch die ZBW organisiert. z 07-03-23 110 01 3110 4284463128 OLR-NL-EWE z 07-03-23 118 01 3329 4284483358 OLR-Elgar Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z1 07-03-23 120 01 0715 4483938754 00 --%%-- --%%-- g --%%-- alma z 14-02-24 131 01 3131 4284457896 OLR-NL Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. Volltextzugriff nur für berechtigte Personen über das Campusnetz der Universität Vechta z 07-03-23 161 01 0960 4284488589 OLR-NL-EWE Campusweiter Zugriff (Hochschule Hannover). - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. - Der deutschlandweite Zugriff auf diesen Titel wird im Rahmen der Allianz-Initiative "Digitale Information" mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) und der Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften, Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft (ZBW) bereitgestellt und durch die ZBW organisiert. fhebook z 07-03-23 164 01 0916 4284501305 OLR-NATIONALLIZENZ-ELGAR Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 07-03-23 185 01 3519 4284485962 OLR-EEA z 07-03-23 224 01 3224 3913395083 Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. z 19-04-21 283 01 3283 4284480715 OLR-EWE z 07-03-23 285 01 0517 4284460501 OLR-EWE Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 07-03-23 293 01 3293 4284489895 OLR-NL-EWE Campusweiter Zugriff (Hochschule Hannover). - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. - Der deutschlandweite Zugriff auf diesen Titel wird im Rahmen der Allianz-Initiative "Digitale Information" mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) und der Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften, Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft (ZBW) bereitgestellt und durch die ZBW organisiert. fhebook z 07-03-23 370 01 4370 4284484656 olr-ebook NL Der deutschlandweite Zugriff auf die Datenbank wird durch die ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften ermöglicht und organisiert. Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. i z 07-03-23 603 01 4603 4284487272 OLR-ZDB-1-EWE Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 07-03-23 648 01 4648/0001 428449998X 00 BWL E-Book --%%-- --%%-- OLR-EWE Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 07-03-23 707 01 4707 3884770659 Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 20-09-24 2001 01 DE-21 4282193743 00 --%%-- --%%-- --%%-- n l01 01-03-23 2003 01 DE-25 4282193751 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Elektronischer Volltext - Nationallizenz. - Der deutschlandweite Zugriff auf das "Edward Elgar E-Book Archive" wird durch die Förderung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) ermöglicht und durch die Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften (ZBW) organisiert. l01 01-03-23 2005 01 DE-291 4459218542 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Zugriff nur aus dem Universitätsnetz l01 15-01-24 2006 01 DE-14 4282302321 00 --%%-- --%%-- --%%-- --%%-- l01 01-03-23 2007 01 DE-352E 428230233X 00 --%%-- --%%-- n --%%-- l01 01-03-23 2008 01 DE-24 4282302348 00 --%%-- --%%-- --%%-- n *** Nationallizenz. - Volltext-Zugang für registrierte Benutzer in der Bibliothek und von außen l01 01-03-23 2009 01 DE-180 3741517992 00 --%%-- --%%-- --%%-- n l01 21-08-20 2014 01 DE-90 4282302356 00 --%%-- --%%-- n --%%-- l01 01-03-23 2014 02 DE-90 4282302364 00 --%%-- --%%-- n --%%-- l02 01-03-23 2014 03 DE-90 4282302372 00 --%%-- --%%-- n --%%-- l03 01-03-23 2021 01 DE-289 428219376X 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Nationallizenz l01 01-03-23 2025 01 DE-Frei129 4282193778 00 --%%-- --%%-- --%%-- n l01 01-03-23 2026 01 DE-100 4282193786 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Nationallizenz l01 01-03-23 2027 01 DE-105 4282193794 00 --%%-- --%%-- --%%-- n DFG-Nationallizenz. 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Gender, work-family negotiations, and caregiving ambition / Julia Bear and Tod Pittinsky -- 5. "superhero" rhetoric versus empathic communication: How male and female first responders negotiate work-life / Jaime Bochantin and Ashleigh Dickson -- Bounded negotiations: Gendered norms as constraints -- 6. Deception in negotiations: The unique role of gender / Hooria Jazaieri and Laura J. Kray -- 7. Same-sex peer norms: Implications for gender differences in negotiation / Selin Kesebir, Sun Young Lee, Judy Qiu, and Madan Pillutla -- 8. Role salience and context: The example pf negotiation / Dyad Gender Composition Alice F. Stuhlmacher and Lauren S. Zervos -- 9. Gender and bargaining power in historical context / Allison L. Elias -- Behind-the-scenes: Gender differences in underlying processes -- 10. Gender and trust / Michael P. Haselhun -- 11. Anger and anxiety in masculine-stereotypic and male-dominated (msmd) negotiating contexts: Affect and the study of gender in negotiation / Chiara Trombini, Logan A. Berg, and Hannah Riley Bowles -- 12. The unspoken language of power: Interpersonal dynamics of nonverbal behaviour in mixed-gender negotiations / Justin D. Wareham and Jennifer R. Overbeck -- 13. Gender, communication, and negotiation / Meina Liu and Isabelle Yi Ren -- 14. How culture and race shape gender dynamics in negotiation / Negin R. Toosi, Zhaleh Semnani-Azad, Wen Shen, Shira Mor, and Emily T. Amanatullah -- Stronger self-advocates: Persisting despite disruptions and setbacks -- 15. Negotiating political agency in Bosnia-Herzegovina / Deborah M. Kolb, Leyla Ramic-Mesihovic, and Anida Sabanovic -- 16. Women-focused negotiation training: A gendered solution to a gendered problem / Carol T. Kulik, Ruchi Sinha, and Mara Olekalns -- 17. What does 'bouncing back' mean? -- Defining the role of resilience in gender and negotiations / Brooke A. Gazdag -- Conclusion -- 18. Shifting directions in gender and negotiation: From understanding women toward understanding their counterparts / Jessica A. Kennedy and Mara Olekalns -- Index. "In this ground-breaking Research Handbook, leading international researchers analyse how negotiators' gender shapes their behaviour and outcomes at the bargaining table, in both work and non-work contexts. World-class experts from the field of negotiation present cutting-edge research on gender and negotiation, highlighting controversies and generating new questions for consideration. The Research Handbook offers helpful insights to negotiators and forges a path for future research. The first section highlights how gender shapes negotiation within close relationships and identifies informal social rules for how women and men are expected to negotiate, exploring the socialization patterns and historical contexts that produced these norms and the implications for women at the bargaining table. Chapters discuss how underlying negotiation processes such as trust, emotion, communication and non-verbal behaviour are shaped by gender, as well as considering a number of pragmatic solutions to the obstacles women face as self-advocates. Offering insights for both practitioners and researchers, this Research Handbook will be invaluable to teachers and, also, female professionals who want to understand how to get better outcomes from negotiation. It will also be required reading for HR professionals who wish to understand how and why organizational policies regarding negotiation can level the playing field"-- 1.1\x Geschlecht (DE-627)091363144 (DE-2867)15945-2 stw 1.2\x Verhandlungen (DE-627)091397405 (DE-2867)16440-6 stw 1.3\x Familie (DE-627)091359244 (DE-2867)15938-6 stw 1.4\x Arbeitsplatz (DE-627)091347718 (DE-2867)19111-3 stw 1.5\x Politik (DE-627)091383390 (DE-2867)16273-6 stw Negotiation in business Sex differences Businesswomen Negotiation in business ; Social aspects Sex differences ; Economic aspects Electronic books Aufsatzsammlung (DE-588)4143413-4 (DE-627)105605727 (DE-576)209726091 gnd-content Olekalns, Mara herausgeberin (DE-588)171891554 (DE-627)358995469 (DE-576)132647516 edt Kennedy, Jessica A. herausgeberin edt 9781788976756 Erscheint auch als Druck-Ausgabe Research handbook on gender and negotiation Cheltenham, UK : Edward Elgar Publishing, 2020 xix, 372 pages (DE-627)1763807045 1788976754 9781788976756 https://doi.org/10.4337/9781788976763 X:ELGAR Resolving-System Deutschlandweit zugänglich https://www.elgaronline.com/view/edcoll/9781788976756/9781788976756.xml X:ELGAR Verlag Deutschlandweit zugänglich ZDB-1-EWE ZDB-1-EEM 2020 ZDB-77-ECB 2020 ZDB-77-EEC GBV_ILN_11 ISIL_DE-1a SYSFLAG_1 GBV_KXP GBV_ILN_20 ISIL_DE-84 GBV_ILN_21 ISIL_DE-46 GBV_ILN_22 ISIL_DE-18 GBV_ILN_23 ISIL_DE-830 GBV_ILN_26 ISIL_DE-206 GBV_ILN_30 ISIL_DE-104 GBV_ILN_31 ISIL_DE-27 GBV_ILN_32 ISIL_DE-Ilm1 GBV_ILN_34 ISIL_DE-18-302 GBV_ILN_39 ISIL_DE-547 GBV_ILN_40 ISIL_DE-7 GBV_ILN_60 ISIL_DE-705 GBV_ILN_62 ISIL_DE-28 GBV_ILN_63 ISIL_DE-Wim2 GBV_ILN_65 ISIL_DE-3 GBV_ILN_69 ISIL_DE-9 GBV_ILN_70 ISIL_DE-89 GBV_ILN_100 ISIL_DE-Ma9 GBV_ILN_110 ISIL_DE-Luen4 GBV_ILN_118 ISIL_DE-Kt1 GBV_ILN_120 ISIL_DE-715 GBV_ILN_131 ISIL_DE-Va1 GBV_ILN_161 ISIL_DE-960 GBV_ILN_164 ISIL_DE-916 GBV_ILN_185 ISIL_DE-Sra5 GBV_ILN_224 ISIL_DE-2575 GBV_ILN_283 ISIL_DE-Ha163 GBV_ILN_285 ISIL_DE-517 GBV_ILN_293 ISIL_DE-960-3 GBV_ILN_370 ISIL_DE-1373 GBV_ILN_603 ISIL_DE-B1556 GBV_ILN_648 ISIL_DE-1832 GBV_ILN_707 ISIL_DE-2173 GBV_ILN_2001 ISIL_DE-21 GBV_ILN_2003 ISIL_DE-25 GBV_ILN_2005 ISIL_DE-291 GBV_ILN_2006 ISIL_DE-14 GBV_ILN_2007 ISIL_DE-352E GBV_ILN_2008 ISIL_DE-24 GBV_ILN_2009 ISIL_DE-180 GBV_ILN_2014 ISIL_DE-90 GBV_ILN_2021 ISIL_DE-289 GBV_ILN_2025 ISIL_DE-Frei129 GBV_ILN_2026 ISIL_DE-100 GBV_ILN_2027 ISIL_DE-105 GBV_ILN_2034 ISIL_DE-Rt2 GBV_ILN_2057 ISIL_DE-L189 GBV_ILN_2059 ISIL_DE-Kon4 GBV_ILN_2061 ISIL_DE-520 GBV_ILN_2063 ISIL_DE-951 GBV_ILN_2106 ISIL_DE-Stg259 GBV_ILN_2108 ISIL_DE-991 GBV_ILN_2113 ISIL_DE-753 GBV_ILN_2118 ISIL_DE-Mh35 GBV_ILN_2122 ISIL_DE-Vil2 GBV_ILN_2129 ISIL_DE-Ofb1 GBV_ILN_2143 ISIL_DE-Rav1 GBV_ILN_2148 ISIL_DE-950 GBV_ILN_2153 ISIL_DE-Hed2 GBV_ILN_2206 ISIL_DE-1141 GBV_ILN_2232 ISIL_DE-Stg258 GBV_ILN_2783 ISIL_DE-ZDB1EWE BO 045F 658.4/052081 11 01 0001 4284479407 00 5:REMOTE --%%-- s --%%-- OLR-NL-EWE k 07-03-23 20 01 0084 4284468502 OLR-NL-ELGAR CATDESC_NL_ZBW z 07-03-23 21 01 0046 3748868278 ZDB-1-EEM Freie Nutzung im <a href="http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:gbv:46-campusnetz9" Target="_blank">Campusnetz</a> der Universitaet und der Hochschulen im Lande Bremen zza 10-09-20 22 01 0018 428447670X orl-nl-ewe zu 07-03-23 23 01 0830 4284470930 olr-elgar i z 07-03-23 26 01 0206 377895010X 00 --%%-- --%%-- s --%%-- OLR-ECB Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. znz 12-10-20 30 01 0104 4284467077 OLR-EWE Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 07-03-23 31 01 0027 4284474316 Der deutschlandweite Zugriff auf dieses Produkt wird durch die ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften finanziert und organisiert. z 07-03-23 32 01 3400 4284464442 09 Internet WIR 2018 --%%-- --%%-- Campuslizenz TU Ilmenau z 07-03-23 34 01 3551 4284502603 00 HIBS-E Nationallizenz --%%-- --%%-- OLR-natlizenz Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. zi002 07-03-23 39 01 0547 4284465759 OLR-ZDB-1-EWE ke 07-03-23 40 01 0007 4284478117 OLR-NL-ELGAR-EWE nl xsn 07-03-23 60 01 0705 4284482041 OLR-EWE Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. Nur für Angehörige der HSU: Volltextzugang von außerhalb des Campus mit Anmeldung über Shibboleth mit Ihrer Bibliothekskennung z 07-03-23 62 01 0028 4284459198 OLR-EWE Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 07-03-23 63 01 3401 4284456571 Nationallizenz E-Books_2018 DFG-Nationallizenz. Deutschlandweit zugänglich durch die Förderung der DFG Zugriff nur im Campusnetz der Universität bzw. für autorisierte Benutzer, Registrierung für Einzelpersonen unter www.nationallizenzen.de/ind_inform_registration möglich z 07-03-23 65 01 0003 377256965X 03 --%%-- ebook --%%-- --%%-- Elgar-BusEcon k3o 08-10-20 69 01 0009 3890137261 00 --%%-- --%%-- s --%%-- Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 17-03-21 70 01 0089 3880643709 OLR-EEM Campusweiter Zugriff (Universität Hannover). - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. z 03-03-21 100 01 3100 428446180X 09 --%%-- eBook Elgar NL --%%-- --%%-- OLR-NL-EWE Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. - Der deutschlandweite Zugriff auf diesen Titel wird im Rahmen der Allianz-Initiative "Digitale Information" mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) und der Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften, Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft (ZBW) bereitgestellt und durch die ZBW organisiert. z 07-03-23 110 01 3110 4284463128 OLR-NL-EWE z 07-03-23 118 01 3329 4284483358 OLR-Elgar Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z1 07-03-23 120 01 0715 4483938754 00 --%%-- --%%-- g --%%-- alma z 14-02-24 131 01 3131 4284457896 OLR-NL Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. Volltextzugriff nur für berechtigte Personen über das Campusnetz der Universität Vechta z 07-03-23 161 01 0960 4284488589 OLR-NL-EWE Campusweiter Zugriff (Hochschule Hannover). - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. - Der deutschlandweite Zugriff auf diesen Titel wird im Rahmen der Allianz-Initiative "Digitale Information" mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) und der Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften, Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft (ZBW) bereitgestellt und durch die ZBW organisiert. fhebook z 07-03-23 164 01 0916 4284501305 OLR-NATIONALLIZENZ-ELGAR Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 07-03-23 185 01 3519 4284485962 OLR-EEA z 07-03-23 224 01 3224 3913395083 Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. z 19-04-21 283 01 3283 4284480715 OLR-EWE z 07-03-23 285 01 0517 4284460501 OLR-EWE Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 07-03-23 293 01 3293 4284489895 OLR-NL-EWE Campusweiter Zugriff (Hochschule Hannover). - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. - Der deutschlandweite Zugriff auf diesen Titel wird im Rahmen der Allianz-Initiative "Digitale Information" mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) und der Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften, Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft (ZBW) bereitgestellt und durch die ZBW organisiert. fhebook z 07-03-23 370 01 4370 4284484656 olr-ebook NL Der deutschlandweite Zugriff auf die Datenbank wird durch die ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften ermöglicht und organisiert. Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. i z 07-03-23 603 01 4603 4284487272 OLR-ZDB-1-EWE Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 07-03-23 648 01 4648/0001 428449998X 00 BWL E-Book --%%-- --%%-- OLR-EWE Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 07-03-23 707 01 4707 3884770659 Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 20-09-24 2001 01 DE-21 4282193743 00 --%%-- --%%-- --%%-- n l01 01-03-23 2003 01 DE-25 4282193751 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Elektronischer Volltext - Nationallizenz. - Der deutschlandweite Zugriff auf das "Edward Elgar E-Book Archive" wird durch die Förderung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) ermöglicht und durch die Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften (ZBW) organisiert. l01 01-03-23 2005 01 DE-291 4459218542 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Zugriff nur aus dem Universitätsnetz l01 15-01-24 2006 01 DE-14 4282302321 00 --%%-- --%%-- --%%-- --%%-- l01 01-03-23 2007 01 DE-352E 428230233X 00 --%%-- --%%-- n --%%-- l01 01-03-23 2008 01 DE-24 4282302348 00 --%%-- --%%-- --%%-- n *** Nationallizenz. - Volltext-Zugang für registrierte Benutzer in der Bibliothek und von außen l01 01-03-23 2009 01 DE-180 3741517992 00 --%%-- --%%-- --%%-- n l01 21-08-20 2014 01 DE-90 4282302356 00 --%%-- --%%-- n --%%-- l01 01-03-23 2014 02 DE-90 4282302364 00 --%%-- --%%-- n --%%-- l02 01-03-23 2014 03 DE-90 4282302372 00 --%%-- --%%-- n --%%-- l03 01-03-23 2021 01 DE-289 428219376X 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Nationallizenz l01 01-03-23 2025 01 DE-Frei129 4282193778 00 --%%-- --%%-- --%%-- n l01 01-03-23 2026 01 DE-100 4282193786 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Nationallizenz l01 01-03-23 2027 01 DE-105 4282193794 00 --%%-- --%%-- --%%-- n DFG-Nationallizenz. 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Gender, work-family negotiations, and caregiving ambition / Julia Bear and Tod Pittinsky -- 5. "superhero" rhetoric versus empathic communication: How male and female first responders negotiate work-life / Jaime Bochantin and Ashleigh Dickson -- Bounded negotiations: Gendered norms as constraints -- 6. Deception in negotiations: The unique role of gender / Hooria Jazaieri and Laura J. Kray -- 7. Same-sex peer norms: Implications for gender differences in negotiation / Selin Kesebir, Sun Young Lee, Judy Qiu, and Madan Pillutla -- 8. Role salience and context: The example pf negotiation / Dyad Gender Composition Alice F. Stuhlmacher and Lauren S. Zervos -- 9. Gender and bargaining power in historical context / Allison L. Elias -- Behind-the-scenes: Gender differences in underlying processes -- 10. Gender and trust / Michael P. Haselhun -- 11. Anger and anxiety in masculine-stereotypic and male-dominated (msmd) negotiating contexts: Affect and the study of gender in negotiation / Chiara Trombini, Logan A. Berg, and Hannah Riley Bowles -- 12. The unspoken language of power: Interpersonal dynamics of nonverbal behaviour in mixed-gender negotiations / Justin D. Wareham and Jennifer R. Overbeck -- 13. Gender, communication, and negotiation / Meina Liu and Isabelle Yi Ren -- 14. How culture and race shape gender dynamics in negotiation / Negin R. Toosi, Zhaleh Semnani-Azad, Wen Shen, Shira Mor, and Emily T. Amanatullah -- Stronger self-advocates: Persisting despite disruptions and setbacks -- 15. Negotiating political agency in Bosnia-Herzegovina / Deborah M. Kolb, Leyla Ramic-Mesihovic, and Anida Sabanovic -- 16. Women-focused negotiation training: A gendered solution to a gendered problem / Carol T. Kulik, Ruchi Sinha, and Mara Olekalns -- 17. What does 'bouncing back' mean? -- Defining the role of resilience in gender and negotiations / Brooke A. Gazdag -- Conclusion -- 18. Shifting directions in gender and negotiation: From understanding women toward understanding their counterparts / Jessica A. Kennedy and Mara Olekalns -- Index. "In this ground-breaking Research Handbook, leading international researchers analyse how negotiators' gender shapes their behaviour and outcomes at the bargaining table, in both work and non-work contexts. World-class experts from the field of negotiation present cutting-edge research on gender and negotiation, highlighting controversies and generating new questions for consideration. The Research Handbook offers helpful insights to negotiators and forges a path for future research. The first section highlights how gender shapes negotiation within close relationships and identifies informal social rules for how women and men are expected to negotiate, exploring the socialization patterns and historical contexts that produced these norms and the implications for women at the bargaining table. Chapters discuss how underlying negotiation processes such as trust, emotion, communication and non-verbal behaviour are shaped by gender, as well as considering a number of pragmatic solutions to the obstacles women face as self-advocates. Offering insights for both practitioners and researchers, this Research Handbook will be invaluable to teachers and, also, female professionals who want to understand how to get better outcomes from negotiation. It will also be required reading for HR professionals who wish to understand how and why organizational policies regarding negotiation can level the playing field"-- 1.1\x Geschlecht (DE-627)091363144 (DE-2867)15945-2 stw 1.2\x Verhandlungen (DE-627)091397405 (DE-2867)16440-6 stw 1.3\x Familie (DE-627)091359244 (DE-2867)15938-6 stw 1.4\x Arbeitsplatz (DE-627)091347718 (DE-2867)19111-3 stw 1.5\x Politik (DE-627)091383390 (DE-2867)16273-6 stw Negotiation in business Sex differences Businesswomen Negotiation in business ; Social aspects Sex differences ; Economic aspects Electronic books Aufsatzsammlung (DE-588)4143413-4 (DE-627)105605727 (DE-576)209726091 gnd-content Olekalns, Mara herausgeberin (DE-588)171891554 (DE-627)358995469 (DE-576)132647516 edt Kennedy, Jessica A. herausgeberin edt 9781788976756 Erscheint auch als Druck-Ausgabe Research handbook on gender and negotiation Cheltenham, UK : Edward Elgar Publishing, 2020 xix, 372 pages (DE-627)1763807045 1788976754 9781788976756 https://doi.org/10.4337/9781788976763 X:ELGAR Resolving-System Deutschlandweit zugänglich https://www.elgaronline.com/view/edcoll/9781788976756/9781788976756.xml X:ELGAR Verlag Deutschlandweit zugänglich ZDB-1-EWE ZDB-1-EEM 2020 ZDB-77-ECB 2020 ZDB-77-EEC GBV_ILN_11 ISIL_DE-1a SYSFLAG_1 GBV_KXP GBV_ILN_20 ISIL_DE-84 GBV_ILN_21 ISIL_DE-46 GBV_ILN_22 ISIL_DE-18 GBV_ILN_23 ISIL_DE-830 GBV_ILN_26 ISIL_DE-206 GBV_ILN_30 ISIL_DE-104 GBV_ILN_31 ISIL_DE-27 GBV_ILN_32 ISIL_DE-Ilm1 GBV_ILN_34 ISIL_DE-18-302 GBV_ILN_39 ISIL_DE-547 GBV_ILN_40 ISIL_DE-7 GBV_ILN_60 ISIL_DE-705 GBV_ILN_62 ISIL_DE-28 GBV_ILN_63 ISIL_DE-Wim2 GBV_ILN_65 ISIL_DE-3 GBV_ILN_69 ISIL_DE-9 GBV_ILN_70 ISIL_DE-89 GBV_ILN_100 ISIL_DE-Ma9 GBV_ILN_110 ISIL_DE-Luen4 GBV_ILN_118 ISIL_DE-Kt1 GBV_ILN_120 ISIL_DE-715 GBV_ILN_131 ISIL_DE-Va1 GBV_ILN_161 ISIL_DE-960 GBV_ILN_164 ISIL_DE-916 GBV_ILN_185 ISIL_DE-Sra5 GBV_ILN_224 ISIL_DE-2575 GBV_ILN_283 ISIL_DE-Ha163 GBV_ILN_285 ISIL_DE-517 GBV_ILN_293 ISIL_DE-960-3 GBV_ILN_370 ISIL_DE-1373 GBV_ILN_603 ISIL_DE-B1556 GBV_ILN_648 ISIL_DE-1832 GBV_ILN_707 ISIL_DE-2173 GBV_ILN_2001 ISIL_DE-21 GBV_ILN_2003 ISIL_DE-25 GBV_ILN_2005 ISIL_DE-291 GBV_ILN_2006 ISIL_DE-14 GBV_ILN_2007 ISIL_DE-352E GBV_ILN_2008 ISIL_DE-24 GBV_ILN_2009 ISIL_DE-180 GBV_ILN_2014 ISIL_DE-90 GBV_ILN_2021 ISIL_DE-289 GBV_ILN_2025 ISIL_DE-Frei129 GBV_ILN_2026 ISIL_DE-100 GBV_ILN_2027 ISIL_DE-105 GBV_ILN_2034 ISIL_DE-Rt2 GBV_ILN_2057 ISIL_DE-L189 GBV_ILN_2059 ISIL_DE-Kon4 GBV_ILN_2061 ISIL_DE-520 GBV_ILN_2063 ISIL_DE-951 GBV_ILN_2106 ISIL_DE-Stg259 GBV_ILN_2108 ISIL_DE-991 GBV_ILN_2113 ISIL_DE-753 GBV_ILN_2118 ISIL_DE-Mh35 GBV_ILN_2122 ISIL_DE-Vil2 GBV_ILN_2129 ISIL_DE-Ofb1 GBV_ILN_2143 ISIL_DE-Rav1 GBV_ILN_2148 ISIL_DE-950 GBV_ILN_2153 ISIL_DE-Hed2 GBV_ILN_2206 ISIL_DE-1141 GBV_ILN_2232 ISIL_DE-Stg258 GBV_ILN_2783 ISIL_DE-ZDB1EWE BO 045F 658.4/052081 11 01 0001 4284479407 00 5:REMOTE --%%-- s --%%-- OLR-NL-EWE k 07-03-23 20 01 0084 4284468502 OLR-NL-ELGAR CATDESC_NL_ZBW z 07-03-23 21 01 0046 3748868278 ZDB-1-EEM Freie Nutzung im <a href="http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:gbv:46-campusnetz9" Target="_blank">Campusnetz</a> der Universitaet und der Hochschulen im Lande Bremen zza 10-09-20 22 01 0018 428447670X orl-nl-ewe zu 07-03-23 23 01 0830 4284470930 olr-elgar i z 07-03-23 26 01 0206 377895010X 00 --%%-- --%%-- s --%%-- OLR-ECB Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. znz 12-10-20 30 01 0104 4284467077 OLR-EWE Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 07-03-23 31 01 0027 4284474316 Der deutschlandweite Zugriff auf dieses Produkt wird durch die ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften finanziert und organisiert. z 07-03-23 32 01 3400 4284464442 09 Internet WIR 2018 --%%-- --%%-- Campuslizenz TU Ilmenau z 07-03-23 34 01 3551 4284502603 00 HIBS-E Nationallizenz --%%-- --%%-- OLR-natlizenz Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. zi002 07-03-23 39 01 0547 4284465759 OLR-ZDB-1-EWE ke 07-03-23 40 01 0007 4284478117 OLR-NL-ELGAR-EWE nl xsn 07-03-23 60 01 0705 4284482041 OLR-EWE Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. Nur für Angehörige der HSU: Volltextzugang von außerhalb des Campus mit Anmeldung über Shibboleth mit Ihrer Bibliothekskennung z 07-03-23 62 01 0028 4284459198 OLR-EWE Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 07-03-23 63 01 3401 4284456571 Nationallizenz E-Books_2018 DFG-Nationallizenz. Deutschlandweit zugänglich durch die Förderung der DFG Zugriff nur im Campusnetz der Universität bzw. für autorisierte Benutzer, Registrierung für Einzelpersonen unter www.nationallizenzen.de/ind_inform_registration möglich z 07-03-23 65 01 0003 377256965X 03 --%%-- ebook --%%-- --%%-- Elgar-BusEcon k3o 08-10-20 69 01 0009 3890137261 00 --%%-- --%%-- s --%%-- Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 17-03-21 70 01 0089 3880643709 OLR-EEM Campusweiter Zugriff (Universität Hannover). - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. z 03-03-21 100 01 3100 428446180X 09 --%%-- eBook Elgar NL --%%-- --%%-- OLR-NL-EWE Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. - Der deutschlandweite Zugriff auf diesen Titel wird im Rahmen der Allianz-Initiative "Digitale Information" mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) und der Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften, Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft (ZBW) bereitgestellt und durch die ZBW organisiert. z 07-03-23 110 01 3110 4284463128 OLR-NL-EWE z 07-03-23 118 01 3329 4284483358 OLR-Elgar Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z1 07-03-23 120 01 0715 4483938754 00 --%%-- --%%-- g --%%-- alma z 14-02-24 131 01 3131 4284457896 OLR-NL Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. Volltextzugriff nur für berechtigte Personen über das Campusnetz der Universität Vechta z 07-03-23 161 01 0960 4284488589 OLR-NL-EWE Campusweiter Zugriff (Hochschule Hannover). - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. - Der deutschlandweite Zugriff auf diesen Titel wird im Rahmen der Allianz-Initiative "Digitale Information" mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) und der Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften, Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft (ZBW) bereitgestellt und durch die ZBW organisiert. fhebook z 07-03-23 164 01 0916 4284501305 OLR-NATIONALLIZENZ-ELGAR Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 07-03-23 185 01 3519 4284485962 OLR-EEA z 07-03-23 224 01 3224 3913395083 Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. z 19-04-21 283 01 3283 4284480715 OLR-EWE z 07-03-23 285 01 0517 4284460501 OLR-EWE Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 07-03-23 293 01 3293 4284489895 OLR-NL-EWE Campusweiter Zugriff (Hochschule Hannover). - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. - Der deutschlandweite Zugriff auf diesen Titel wird im Rahmen der Allianz-Initiative "Digitale Information" mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) und der Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften, Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft (ZBW) bereitgestellt und durch die ZBW organisiert. fhebook z 07-03-23 370 01 4370 4284484656 olr-ebook NL Der deutschlandweite Zugriff auf die Datenbank wird durch die ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften ermöglicht und organisiert. Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. i z 07-03-23 603 01 4603 4284487272 OLR-ZDB-1-EWE Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 07-03-23 648 01 4648/0001 428449998X 00 BWL E-Book --%%-- --%%-- OLR-EWE Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 07-03-23 707 01 4707 3884770659 Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 20-09-24 2001 01 DE-21 4282193743 00 --%%-- --%%-- --%%-- n l01 01-03-23 2003 01 DE-25 4282193751 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Elektronischer Volltext - Nationallizenz. - Der deutschlandweite Zugriff auf das "Edward Elgar E-Book Archive" wird durch die Förderung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) ermöglicht und durch die Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften (ZBW) organisiert. l01 01-03-23 2005 01 DE-291 4459218542 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Zugriff nur aus dem Universitätsnetz l01 15-01-24 2006 01 DE-14 4282302321 00 --%%-- --%%-- --%%-- --%%-- l01 01-03-23 2007 01 DE-352E 428230233X 00 --%%-- --%%-- n --%%-- l01 01-03-23 2008 01 DE-24 4282302348 00 --%%-- --%%-- --%%-- n *** Nationallizenz. - Volltext-Zugang für registrierte Benutzer in der Bibliothek und von außen l01 01-03-23 2009 01 DE-180 3741517992 00 --%%-- --%%-- --%%-- n l01 21-08-20 2014 01 DE-90 4282302356 00 --%%-- --%%-- n --%%-- l01 01-03-23 2014 02 DE-90 4282302364 00 --%%-- --%%-- n --%%-- l02 01-03-23 2014 03 DE-90 4282302372 00 --%%-- --%%-- n --%%-- l03 01-03-23 2021 01 DE-289 428219376X 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Nationallizenz l01 01-03-23 2025 01 DE-Frei129 4282193778 00 --%%-- --%%-- --%%-- n l01 01-03-23 2026 01 DE-100 4282193786 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Nationallizenz l01 01-03-23 2027 01 DE-105 4282193794 00 --%%-- --%%-- --%%-- n DFG-Nationallizenz. 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Gender, work-family negotiations, and caregiving ambition / Julia Bear and Tod Pittinsky -- 5. "superhero" rhetoric versus empathic communication: How male and female first responders negotiate work-life / Jaime Bochantin and Ashleigh Dickson -- Bounded negotiations: Gendered norms as constraints -- 6. Deception in negotiations: The unique role of gender / Hooria Jazaieri and Laura J. Kray -- 7. Same-sex peer norms: Implications for gender differences in negotiation / Selin Kesebir, Sun Young Lee, Judy Qiu, and Madan Pillutla -- 8. Role salience and context: The example pf negotiation / Dyad Gender Composition Alice F. Stuhlmacher and Lauren S. Zervos -- 9. Gender and bargaining power in historical context / Allison L. Elias -- Behind-the-scenes: Gender differences in underlying processes -- 10. Gender and trust / Michael P. Haselhun -- 11. Anger and anxiety in masculine-stereotypic and male-dominated (msmd) negotiating contexts: Affect and the study of gender in negotiation / Chiara Trombini, Logan A. Berg, and Hannah Riley Bowles -- 12. The unspoken language of power: Interpersonal dynamics of nonverbal behaviour in mixed-gender negotiations / Justin D. Wareham and Jennifer R. Overbeck -- 13. Gender, communication, and negotiation / Meina Liu and Isabelle Yi Ren -- 14. How culture and race shape gender dynamics in negotiation / Negin R. Toosi, Zhaleh Semnani-Azad, Wen Shen, Shira Mor, and Emily T. Amanatullah -- Stronger self-advocates: Persisting despite disruptions and setbacks -- 15. Negotiating political agency in Bosnia-Herzegovina / Deborah M. Kolb, Leyla Ramic-Mesihovic, and Anida Sabanovic -- 16. Women-focused negotiation training: A gendered solution to a gendered problem / Carol T. Kulik, Ruchi Sinha, and Mara Olekalns -- 17. What does 'bouncing back' mean? -- Defining the role of resilience in gender and negotiations / Brooke A. Gazdag -- Conclusion -- 18. Shifting directions in gender and negotiation: From understanding women toward understanding their counterparts / Jessica A. Kennedy and Mara Olekalns -- Index. "In this ground-breaking Research Handbook, leading international researchers analyse how negotiators' gender shapes their behaviour and outcomes at the bargaining table, in both work and non-work contexts. World-class experts from the field of negotiation present cutting-edge research on gender and negotiation, highlighting controversies and generating new questions for consideration. The Research Handbook offers helpful insights to negotiators and forges a path for future research. The first section highlights how gender shapes negotiation within close relationships and identifies informal social rules for how women and men are expected to negotiate, exploring the socialization patterns and historical contexts that produced these norms and the implications for women at the bargaining table. Chapters discuss how underlying negotiation processes such as trust, emotion, communication and non-verbal behaviour are shaped by gender, as well as considering a number of pragmatic solutions to the obstacles women face as self-advocates. Offering insights for both practitioners and researchers, this Research Handbook will be invaluable to teachers and, also, female professionals who want to understand how to get better outcomes from negotiation. It will also be required reading for HR professionals who wish to understand how and why organizational policies regarding negotiation can level the playing field"-- 1.1\x Geschlecht (DE-627)091363144 (DE-2867)15945-2 stw 1.2\x Verhandlungen (DE-627)091397405 (DE-2867)16440-6 stw 1.3\x Familie (DE-627)091359244 (DE-2867)15938-6 stw 1.4\x Arbeitsplatz (DE-627)091347718 (DE-2867)19111-3 stw 1.5\x Politik (DE-627)091383390 (DE-2867)16273-6 stw Negotiation in business Sex differences Businesswomen Negotiation in business ; Social aspects Sex differences ; Economic aspects Electronic books Aufsatzsammlung (DE-588)4143413-4 (DE-627)105605727 (DE-576)209726091 gnd-content Olekalns, Mara herausgeberin (DE-588)171891554 (DE-627)358995469 (DE-576)132647516 edt Kennedy, Jessica A. herausgeberin edt 9781788976756 Erscheint auch als Druck-Ausgabe Research handbook on gender and negotiation Cheltenham, UK : Edward Elgar Publishing, 2020 xix, 372 pages (DE-627)1763807045 1788976754 9781788976756 https://doi.org/10.4337/9781788976763 X:ELGAR Resolving-System Deutschlandweit zugänglich https://www.elgaronline.com/view/edcoll/9781788976756/9781788976756.xml X:ELGAR Verlag Deutschlandweit zugänglich ZDB-1-EWE ZDB-1-EEM 2020 ZDB-77-ECB 2020 ZDB-77-EEC GBV_ILN_11 ISIL_DE-1a SYSFLAG_1 GBV_KXP GBV_ILN_20 ISIL_DE-84 GBV_ILN_21 ISIL_DE-46 GBV_ILN_22 ISIL_DE-18 GBV_ILN_23 ISIL_DE-830 GBV_ILN_26 ISIL_DE-206 GBV_ILN_30 ISIL_DE-104 GBV_ILN_31 ISIL_DE-27 GBV_ILN_32 ISIL_DE-Ilm1 GBV_ILN_34 ISIL_DE-18-302 GBV_ILN_39 ISIL_DE-547 GBV_ILN_40 ISIL_DE-7 GBV_ILN_60 ISIL_DE-705 GBV_ILN_62 ISIL_DE-28 GBV_ILN_63 ISIL_DE-Wim2 GBV_ILN_65 ISIL_DE-3 GBV_ILN_69 ISIL_DE-9 GBV_ILN_70 ISIL_DE-89 GBV_ILN_100 ISIL_DE-Ma9 GBV_ILN_110 ISIL_DE-Luen4 GBV_ILN_118 ISIL_DE-Kt1 GBV_ILN_120 ISIL_DE-715 GBV_ILN_131 ISIL_DE-Va1 GBV_ILN_161 ISIL_DE-960 GBV_ILN_164 ISIL_DE-916 GBV_ILN_185 ISIL_DE-Sra5 GBV_ILN_224 ISIL_DE-2575 GBV_ILN_283 ISIL_DE-Ha163 GBV_ILN_285 ISIL_DE-517 GBV_ILN_293 ISIL_DE-960-3 GBV_ILN_370 ISIL_DE-1373 GBV_ILN_603 ISIL_DE-B1556 GBV_ILN_648 ISIL_DE-1832 GBV_ILN_707 ISIL_DE-2173 GBV_ILN_2001 ISIL_DE-21 GBV_ILN_2003 ISIL_DE-25 GBV_ILN_2005 ISIL_DE-291 GBV_ILN_2006 ISIL_DE-14 GBV_ILN_2007 ISIL_DE-352E GBV_ILN_2008 ISIL_DE-24 GBV_ILN_2009 ISIL_DE-180 GBV_ILN_2014 ISIL_DE-90 GBV_ILN_2021 ISIL_DE-289 GBV_ILN_2025 ISIL_DE-Frei129 GBV_ILN_2026 ISIL_DE-100 GBV_ILN_2027 ISIL_DE-105 GBV_ILN_2034 ISIL_DE-Rt2 GBV_ILN_2057 ISIL_DE-L189 GBV_ILN_2059 ISIL_DE-Kon4 GBV_ILN_2061 ISIL_DE-520 GBV_ILN_2063 ISIL_DE-951 GBV_ILN_2106 ISIL_DE-Stg259 GBV_ILN_2108 ISIL_DE-991 GBV_ILN_2113 ISIL_DE-753 GBV_ILN_2118 ISIL_DE-Mh35 GBV_ILN_2122 ISIL_DE-Vil2 GBV_ILN_2129 ISIL_DE-Ofb1 GBV_ILN_2143 ISIL_DE-Rav1 GBV_ILN_2148 ISIL_DE-950 GBV_ILN_2153 ISIL_DE-Hed2 GBV_ILN_2206 ISIL_DE-1141 GBV_ILN_2232 ISIL_DE-Stg258 GBV_ILN_2783 ISIL_DE-ZDB1EWE BO 045F 658.4/052081 11 01 0001 4284479407 00 5:REMOTE --%%-- s --%%-- OLR-NL-EWE k 07-03-23 20 01 0084 4284468502 OLR-NL-ELGAR CATDESC_NL_ZBW z 07-03-23 21 01 0046 3748868278 ZDB-1-EEM Freie Nutzung im <a href="http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:gbv:46-campusnetz9" Target="_blank">Campusnetz</a> der Universitaet und der Hochschulen im Lande Bremen zza 10-09-20 22 01 0018 428447670X orl-nl-ewe zu 07-03-23 23 01 0830 4284470930 olr-elgar i z 07-03-23 26 01 0206 377895010X 00 --%%-- --%%-- s --%%-- OLR-ECB Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. znz 12-10-20 30 01 0104 4284467077 OLR-EWE Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 07-03-23 31 01 0027 4284474316 Der deutschlandweite Zugriff auf dieses Produkt wird durch die ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften finanziert und organisiert. z 07-03-23 32 01 3400 4284464442 09 Internet WIR 2018 --%%-- --%%-- Campuslizenz TU Ilmenau z 07-03-23 34 01 3551 4284502603 00 HIBS-E Nationallizenz --%%-- --%%-- OLR-natlizenz Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. zi002 07-03-23 39 01 0547 4284465759 OLR-ZDB-1-EWE ke 07-03-23 40 01 0007 4284478117 OLR-NL-ELGAR-EWE nl xsn 07-03-23 60 01 0705 4284482041 OLR-EWE Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. Nur für Angehörige der HSU: Volltextzugang von außerhalb des Campus mit Anmeldung über Shibboleth mit Ihrer Bibliothekskennung z 07-03-23 62 01 0028 4284459198 OLR-EWE Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 07-03-23 63 01 3401 4284456571 Nationallizenz E-Books_2018 DFG-Nationallizenz. Deutschlandweit zugänglich durch die Förderung der DFG Zugriff nur im Campusnetz der Universität bzw. für autorisierte Benutzer, Registrierung für Einzelpersonen unter www.nationallizenzen.de/ind_inform_registration möglich z 07-03-23 65 01 0003 377256965X 03 --%%-- ebook --%%-- --%%-- Elgar-BusEcon k3o 08-10-20 69 01 0009 3890137261 00 --%%-- --%%-- s --%%-- Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 17-03-21 70 01 0089 3880643709 OLR-EEM Campusweiter Zugriff (Universität Hannover). - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. z 03-03-21 100 01 3100 428446180X 09 --%%-- eBook Elgar NL --%%-- --%%-- OLR-NL-EWE Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. - Der deutschlandweite Zugriff auf diesen Titel wird im Rahmen der Allianz-Initiative "Digitale Information" mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) und der Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften, Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft (ZBW) bereitgestellt und durch die ZBW organisiert. z 07-03-23 110 01 3110 4284463128 OLR-NL-EWE z 07-03-23 118 01 3329 4284483358 OLR-Elgar Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z1 07-03-23 120 01 0715 4483938754 00 --%%-- --%%-- g --%%-- alma z 14-02-24 131 01 3131 4284457896 OLR-NL Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. Volltextzugriff nur für berechtigte Personen über das Campusnetz der Universität Vechta z 07-03-23 161 01 0960 4284488589 OLR-NL-EWE Campusweiter Zugriff (Hochschule Hannover). - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. - Der deutschlandweite Zugriff auf diesen Titel wird im Rahmen der Allianz-Initiative "Digitale Information" mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) und der Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften, Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft (ZBW) bereitgestellt und durch die ZBW organisiert. fhebook z 07-03-23 164 01 0916 4284501305 OLR-NATIONALLIZENZ-ELGAR Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 07-03-23 185 01 3519 4284485962 OLR-EEA z 07-03-23 224 01 3224 3913395083 Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. z 19-04-21 283 01 3283 4284480715 OLR-EWE z 07-03-23 285 01 0517 4284460501 OLR-EWE Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 07-03-23 293 01 3293 4284489895 OLR-NL-EWE Campusweiter Zugriff (Hochschule Hannover). - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. - Der deutschlandweite Zugriff auf diesen Titel wird im Rahmen der Allianz-Initiative "Digitale Information" mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) und der Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften, Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft (ZBW) bereitgestellt und durch die ZBW organisiert. fhebook z 07-03-23 370 01 4370 4284484656 olr-ebook NL Der deutschlandweite Zugriff auf die Datenbank wird durch die ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften ermöglicht und organisiert. Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. i z 07-03-23 603 01 4603 4284487272 OLR-ZDB-1-EWE Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 07-03-23 648 01 4648/0001 428449998X 00 BWL E-Book --%%-- --%%-- OLR-EWE Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 07-03-23 707 01 4707 3884770659 Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. z 20-09-24 2001 01 DE-21 4282193743 00 --%%-- --%%-- --%%-- n l01 01-03-23 2003 01 DE-25 4282193751 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Elektronischer Volltext - Nationallizenz. - Der deutschlandweite Zugriff auf das "Edward Elgar E-Book Archive" wird durch die Förderung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) ermöglicht und durch die Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften (ZBW) organisiert. l01 01-03-23 2005 01 DE-291 4459218542 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Zugriff nur aus dem Universitätsnetz l01 15-01-24 2006 01 DE-14 4282302321 00 --%%-- --%%-- --%%-- --%%-- l01 01-03-23 2007 01 DE-352E 428230233X 00 --%%-- --%%-- n --%%-- l01 01-03-23 2008 01 DE-24 4282302348 00 --%%-- --%%-- --%%-- n *** Nationallizenz. - Volltext-Zugang für registrierte Benutzer in der Bibliothek und von außen l01 01-03-23 2009 01 DE-180 3741517992 00 --%%-- --%%-- --%%-- n l01 21-08-20 2014 01 DE-90 4282302356 00 --%%-- --%%-- n --%%-- l01 01-03-23 2014 02 DE-90 4282302364 00 --%%-- --%%-- n --%%-- l02 01-03-23 2014 03 DE-90 4282302372 00 --%%-- --%%-- n --%%-- l03 01-03-23 2021 01 DE-289 428219376X 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Nationallizenz l01 01-03-23 2025 01 DE-Frei129 4282193778 00 --%%-- --%%-- --%%-- n l01 01-03-23 2026 01 DE-100 4282193786 00 --%%-- --%%-- --%%-- n Nationallizenz l01 01-03-23 2027 01 DE-105 4282193794 00 --%%-- --%%-- --%%-- n DFG-Nationallizenz. 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Kennedy</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Cheltenham, UK</subfield><subfield code="a">Northampton, MA</subfield><subfield code="b">Edward Elgar Publishing</subfield><subfield code="c">2020</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">1 Online-Ressource (xix, 372 Seiten)</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Text</subfield><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Computermedien</subfield><subfield code="b">c</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Online-Ressource</subfield><subfield code="b">cr</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="490" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">Research Handbooks in Business and Management series</subfield></datafield><datafield tag="520" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Contents: Foreword / Linda Putnam -- Introduction -- 1. Spheres of influence: Unpacking gender differences in negotiation / Mara Olekalns and Jessica A. Kennedy -- Friends, families, work: Negotiating in long-term relationships -- 2. Keeping our friends close: Friendship maintenance through the roles of gender and negotiation / Kaitlyn R. Gallagher, Tatem H. Burns, and Alice F. Stuhlmacher -- 3. Gender and spousal negotiation / Beth Livingston and Seung Whan Ryu -- 4. Gender, work-family negotiations, and caregiving ambition / Julia Bear and Tod Pittinsky -- 5. "superhero" rhetoric versus empathic communication: How male and female first responders negotiate work-life / Jaime Bochantin and Ashleigh Dickson -- Bounded negotiations: Gendered norms as constraints -- 6. Deception in negotiations: The unique role of gender / Hooria Jazaieri and Laura J. Kray -- 7. Same-sex peer norms: Implications for gender differences in negotiation / Selin Kesebir, Sun Young Lee, Judy Qiu, and Madan Pillutla -- 8. Role salience and context: The example pf negotiation / Dyad Gender Composition Alice F. Stuhlmacher and Lauren S. Zervos -- 9. Gender and bargaining power in historical context / Allison L. Elias -- Behind-the-scenes: Gender differences in underlying processes -- 10. Gender and trust / Michael P. Haselhun -- 11. Anger and anxiety in masculine-stereotypic and male-dominated (msmd) negotiating contexts: Affect and the study of gender in negotiation / Chiara Trombini, Logan A. Berg, and Hannah Riley Bowles -- 12. The unspoken language of power: Interpersonal dynamics of nonverbal behaviour in mixed-gender negotiations / Justin D. Wareham and Jennifer R. Overbeck -- 13. Gender, communication, and negotiation / Meina Liu and Isabelle Yi Ren -- 14. How culture and race shape gender dynamics in negotiation / Negin R. Toosi, Zhaleh Semnani-Azad, Wen Shen, Shira Mor, and Emily T. Amanatullah -- Stronger self-advocates: Persisting despite disruptions and setbacks -- 15. Negotiating political agency in Bosnia-Herzegovina / Deborah M. Kolb, Leyla Ramic-Mesihovic, and Anida Sabanovic -- 16. Women-focused negotiation training: A gendered solution to a gendered problem / Carol T. Kulik, Ruchi Sinha, and Mara Olekalns -- 17. What does 'bouncing back' mean? -- Defining the role of resilience in gender and negotiations / Brooke A. Gazdag -- Conclusion -- 18. Shifting directions in gender and negotiation: From understanding women toward understanding their counterparts / Jessica A. Kennedy and Mara Olekalns -- Index.</subfield></datafield><datafield tag="520" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">"In this ground-breaking Research Handbook, leading international researchers analyse how negotiators' gender shapes their behaviour and outcomes at the bargaining table, in both work and non-work contexts. World-class experts from the field of negotiation present cutting-edge research on gender and negotiation, highlighting controversies and generating new questions for consideration. The Research Handbook offers helpful insights to negotiators and forges a path for future research. The first section highlights how gender shapes negotiation within close relationships and identifies informal social rules for how women and men are expected to negotiate, exploring the socialization patterns and historical contexts that produced these norms and the implications for women at the bargaining table. Chapters discuss how underlying negotiation processes such as trust, emotion, communication and non-verbal behaviour are shaped by gender, as well as considering a number of pragmatic solutions to the obstacles women face as self-advocates. Offering insights for both practitioners and researchers, this Research Handbook will be invaluable to teachers and, also, female professionals who want to understand how to get better outcomes from negotiation. It will also be required reading for HR professionals who wish to understand how and why organizational policies regarding negotiation can level the playing field"--</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="7"><subfield code="8">1.1\x</subfield><subfield code="a">Geschlecht</subfield><subfield code="0">(DE-627)091363144</subfield><subfield code="0">(DE-2867)15945-2</subfield><subfield code="2">stw</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="7"><subfield code="8">1.2\x</subfield><subfield code="a">Verhandlungen</subfield><subfield code="0">(DE-627)091397405</subfield><subfield code="0">(DE-2867)16440-6</subfield><subfield code="2">stw</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="7"><subfield code="8">1.3\x</subfield><subfield code="a">Familie</subfield><subfield code="0">(DE-627)091359244</subfield><subfield code="0">(DE-2867)15938-6</subfield><subfield code="2">stw</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="7"><subfield 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Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">znz</subfield><subfield code="z">12-10-20</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">30</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0104</subfield><subfield code="b">4284467077</subfield><subfield code="h">OLR-EWE</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">31</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0027</subfield><subfield code="b">4284474316</subfield><subfield code="k">Der deutschlandweite Zugriff auf dieses Produkt wird durch die ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften finanziert und organisiert.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">32</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3400</subfield><subfield code="b">4284464442</subfield><subfield code="c">09</subfield><subfield code="f">Internet</subfield><subfield code="d">WIR 2018</subfield><subfield code="e">--%%--</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="k">Campuslizenz TU Ilmenau</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">34</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3551</subfield><subfield code="b">4284502603</subfield><subfield code="c">00</subfield><subfield code="f">HIBS-E</subfield><subfield code="d">Nationallizenz</subfield><subfield code="e">--%%--</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="h">OLR-natlizenz</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">zi002</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">39</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0547</subfield><subfield code="b">4284465759</subfield><subfield code="h">OLR-ZDB-1-EWE</subfield><subfield code="y">ke</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">40</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0007</subfield><subfield code="b">4284478117</subfield><subfield code="h">OLR-NL-ELGAR-EWE</subfield><subfield code="u">nl</subfield><subfield code="y">xsn</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">60</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0705</subfield><subfield code="b">4284482041</subfield><subfield code="h">OLR-EWE</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots.</subfield><subfield code="k">Nur für Angehörige der HSU: Volltextzugang von außerhalb des Campus mit Anmeldung über Shibboleth mit Ihrer Bibliothekskennung</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">62</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0028</subfield><subfield code="b">4284459198</subfield><subfield code="h">OLR-EWE</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">63</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3401</subfield><subfield code="b">4284456571</subfield><subfield code="h">Nationallizenz E-Books_2018</subfield><subfield code="k">DFG-Nationallizenz. Deutschlandweit zugänglich durch die Förderung der DFG</subfield><subfield code="k">Zugriff nur im Campusnetz der Universität bzw. für autorisierte Benutzer, Registrierung für Einzelpersonen unter www.nationallizenzen.de/ind_inform_registration möglich</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">65</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0003</subfield><subfield code="b">377256965X</subfield><subfield code="c">03</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">ebook</subfield><subfield code="e">--%%--</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="h">Elgar-BusEcon</subfield><subfield code="y">k3o</subfield><subfield code="z">08-10-20</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">69</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0009</subfield><subfield code="b">3890137261</subfield><subfield code="c">00</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">--%%--</subfield><subfield code="e">s</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">17-03-21</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">70</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0089</subfield><subfield code="b">3880643709</subfield><subfield code="h">OLR-EEM</subfield><subfield code="k">Campusweiter Zugriff (Universität Hannover). - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">03-03-21</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">100</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3100</subfield><subfield code="b">428446180X</subfield><subfield code="c">09</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">eBook Elgar NL</subfield><subfield code="e">--%%--</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="h">OLR-NL-EWE</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. - Der deutschlandweite Zugriff auf diesen Titel wird im Rahmen der Allianz-Initiative "Digitale Information" mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) und der Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften, Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft (ZBW) bereitgestellt und durch die ZBW organisiert.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">110</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3110</subfield><subfield code="b">4284463128</subfield><subfield code="h">OLR-NL-EWE</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">118</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3329</subfield><subfield code="b">4284483358</subfield><subfield code="h">OLR-Elgar</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z1</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">120</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0715</subfield><subfield code="b">4483938754</subfield><subfield code="c">00</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">--%%--</subfield><subfield code="e">g</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="h">alma</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">14-02-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">131</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3131</subfield><subfield code="b">4284457896</subfield><subfield code="h">OLR-NL</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="k">Volltextzugriff nur für berechtigte Personen über das Campusnetz der Universität Vechta</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">161</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0960</subfield><subfield code="b">4284488589</subfield><subfield code="h">OLR-NL-EWE</subfield><subfield code="k">Campusweiter Zugriff (Hochschule Hannover). - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. - Der deutschlandweite Zugriff auf diesen Titel wird im Rahmen der Allianz-Initiative "Digitale Information" mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) und der Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften, Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft (ZBW) bereitgestellt und durch die ZBW organisiert.</subfield><subfield code="u">fhebook</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">164</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0916</subfield><subfield code="b">4284501305</subfield><subfield code="h">OLR-NATIONALLIZENZ-ELGAR</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">185</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3519</subfield><subfield code="b">4284485962</subfield><subfield code="h">OLR-EEA</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">224</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3224</subfield><subfield code="b">3913395083</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">19-04-21</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">283</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3283</subfield><subfield code="b">4284480715</subfield><subfield code="h">OLR-EWE</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">285</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0517</subfield><subfield code="b">4284460501</subfield><subfield code="h">OLR-EWE</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">293</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3293</subfield><subfield code="b">4284489895</subfield><subfield code="h">OLR-NL-EWE</subfield><subfield code="k">Campusweiter Zugriff (Hochschule Hannover). - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. - Der deutschlandweite Zugriff auf diesen Titel wird im Rahmen der Allianz-Initiative "Digitale Information" mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) und der Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften, Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft (ZBW) bereitgestellt und durch die ZBW organisiert.</subfield><subfield code="u">fhebook</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">370</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">4370</subfield><subfield code="b">4284484656</subfield><subfield code="h">olr-ebook NL</subfield><subfield code="k">Der deutschlandweite Zugriff auf die Datenbank wird durch die ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften ermöglicht und organisiert.</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots.</subfield><subfield code="u">i</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">603</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">4603</subfield><subfield code="b">4284487272</subfield><subfield code="h">OLR-ZDB-1-EWE</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">648</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">4648/0001</subfield><subfield code="b">428449998X</subfield><subfield code="c">00</subfield><subfield code="f">BWL</subfield><subfield code="d">E-Book</subfield><subfield code="e">--%%--</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="h">OLR-EWE</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">707</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">4707</subfield><subfield code="b">3884770659</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. 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Der deutschlandweite Zugriff auf das "Edward Elgar E-Book Archive" wird durch die Förderung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) ermöglicht und durch die Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften (ZBW) organisiert.</subfield><subfield code="y">l01</subfield><subfield code="z">01-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">2005</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">DE-291</subfield><subfield code="b">4459218542</subfield><subfield code="c">00</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">--%%--</subfield><subfield code="e">--%%--</subfield><subfield code="j">n</subfield><subfield code="k">Zugriff nur aus dem Universitätsnetz</subfield><subfield code="y">l01</subfield><subfield code="z">15-01-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">2006</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">DE-14</subfield><subfield code="b">4282302321</subfield><subfield code="c">00</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">--%%--</subfield><subfield code="e">--%%--</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="y">l01</subfield><subfield code="z">01-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">2007</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">DE-352E</subfield><subfield code="b">428230233X</subfield><subfield code="c">00</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">--%%--</subfield><subfield code="e">n</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="y">l01</subfield><subfield code="z">01-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">2008</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">DE-24</subfield><subfield code="b">4282302348</subfield><subfield code="c">00</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">--%%--</subfield><subfield code="e">--%%--</subfield><subfield code="j">n</subfield><subfield code="k">*** Nationallizenz. - 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Kein systematisches Downloaden durch Robots. - Der deutschlandweite Zugriff auf diesen Titel wird im Rahmen der Allianz-Initiative "Digitale Information" mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) und der Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften, Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft (ZBW) bereitgestellt und durch die ZBW organisiert. 118@Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. 131@Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt. 131@Volltextzugriff nur für berechtigte Personen über das Campusnetz der Universität Vechta 161@Campusweiter Zugriff (Hochschule Hannover). - Vervielfältigungen (z.B. 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Kennedy</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Cheltenham, UK</subfield><subfield code="a">Northampton, MA</subfield><subfield code="b">Edward Elgar Publishing</subfield><subfield code="c">2020</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">1 Online-Ressource (xix, 372 Seiten)</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Text</subfield><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Computermedien</subfield><subfield code="b">c</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Online-Ressource</subfield><subfield code="b">cr</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="490" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">Research Handbooks in Business and Management series</subfield></datafield><datafield tag="520" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Contents: Foreword / Linda Putnam -- Introduction -- 1. Spheres of influence: Unpacking gender differences in negotiation / Mara Olekalns and Jessica A. Kennedy -- Friends, families, work: Negotiating in long-term relationships -- 2. Keeping our friends close: Friendship maintenance through the roles of gender and negotiation / Kaitlyn R. Gallagher, Tatem H. Burns, and Alice F. Stuhlmacher -- 3. Gender and spousal negotiation / Beth Livingston and Seung Whan Ryu -- 4. Gender, work-family negotiations, and caregiving ambition / Julia Bear and Tod Pittinsky -- 5. "superhero" rhetoric versus empathic communication: How male and female first responders negotiate work-life / Jaime Bochantin and Ashleigh Dickson -- Bounded negotiations: Gendered norms as constraints -- 6. Deception in negotiations: The unique role of gender / Hooria Jazaieri and Laura J. Kray -- 7. Same-sex peer norms: Implications for gender differences in negotiation / Selin Kesebir, Sun Young Lee, Judy Qiu, and Madan Pillutla -- 8. Role salience and context: The example pf negotiation / Dyad Gender Composition Alice F. Stuhlmacher and Lauren S. Zervos -- 9. Gender and bargaining power in historical context / Allison L. Elias -- Behind-the-scenes: Gender differences in underlying processes -- 10. Gender and trust / Michael P. Haselhun -- 11. Anger and anxiety in masculine-stereotypic and male-dominated (msmd) negotiating contexts: Affect and the study of gender in negotiation / Chiara Trombini, Logan A. Berg, and Hannah Riley Bowles -- 12. The unspoken language of power: Interpersonal dynamics of nonverbal behaviour in mixed-gender negotiations / Justin D. Wareham and Jennifer R. Overbeck -- 13. Gender, communication, and negotiation / Meina Liu and Isabelle Yi Ren -- 14. How culture and race shape gender dynamics in negotiation / Negin R. Toosi, Zhaleh Semnani-Azad, Wen Shen, Shira Mor, and Emily T. Amanatullah -- Stronger self-advocates: Persisting despite disruptions and setbacks -- 15. Negotiating political agency in Bosnia-Herzegovina / Deborah M. Kolb, Leyla Ramic-Mesihovic, and Anida Sabanovic -- 16. Women-focused negotiation training: A gendered solution to a gendered problem / Carol T. Kulik, Ruchi Sinha, and Mara Olekalns -- 17. What does 'bouncing back' mean? -- Defining the role of resilience in gender and negotiations / Brooke A. Gazdag -- Conclusion -- 18. Shifting directions in gender and negotiation: From understanding women toward understanding their counterparts / Jessica A. Kennedy and Mara Olekalns -- Index.</subfield></datafield><datafield tag="520" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">"In this ground-breaking Research Handbook, leading international researchers analyse how negotiators' gender shapes their behaviour and outcomes at the bargaining table, in both work and non-work contexts. World-class experts from the field of negotiation present cutting-edge research on gender and negotiation, highlighting controversies and generating new questions for consideration. The Research Handbook offers helpful insights to negotiators and forges a path for future research. The first section highlights how gender shapes negotiation within close relationships and identifies informal social rules for how women and men are expected to negotiate, exploring the socialization patterns and historical contexts that produced these norms and the implications for women at the bargaining table. Chapters discuss how underlying negotiation processes such as trust, emotion, communication and non-verbal behaviour are shaped by gender, as well as considering a number of pragmatic solutions to the obstacles women face as self-advocates. Offering insights for both practitioners and researchers, this Research Handbook will be invaluable to teachers and, also, female professionals who want to understand how to get better outcomes from negotiation. It will also be required reading for HR professionals who wish to understand how and why organizational policies regarding negotiation can level the playing field"--</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="7"><subfield code="8">1.1\x</subfield><subfield code="a">Geschlecht</subfield><subfield code="0">(DE-627)091363144</subfield><subfield code="0">(DE-2867)15945-2</subfield><subfield code="2">stw</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="7"><subfield code="8">1.2\x</subfield><subfield code="a">Verhandlungen</subfield><subfield code="0">(DE-627)091397405</subfield><subfield code="0">(DE-2867)16440-6</subfield><subfield code="2">stw</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="7"><subfield code="8">1.3\x</subfield><subfield code="a">Familie</subfield><subfield code="0">(DE-627)091359244</subfield><subfield code="0">(DE-2867)15938-6</subfield><subfield code="2">stw</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="7"><subfield 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als</subfield><subfield code="n">Druck-Ausgabe</subfield><subfield code="t">Research handbook on gender and negotiation</subfield><subfield code="d">Cheltenham, UK : Edward Elgar Publishing, 2020</subfield><subfield code="h">xix, 372 pages</subfield><subfield code="w">(DE-627)1763807045</subfield><subfield code="z">1788976754</subfield><subfield code="z">9781788976756</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="0"><subfield code="u">https://doi.org/10.4337/9781788976763</subfield><subfield code="m">X:ELGAR</subfield><subfield code="x">Resolving-System</subfield><subfield code="z">Deutschlandweit zugänglich</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="0"><subfield code="u">https://www.elgaronline.com/view/edcoll/9781788976756/9781788976756.xml</subfield><subfield code="m">X:ELGAR</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="z">Deutschlandweit zugänglich</subfield></datafield><datafield tag="912" ind1=" " ind2=" "><subfield 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Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">znz</subfield><subfield code="z">12-10-20</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">30</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0104</subfield><subfield code="b">4284467077</subfield><subfield code="h">OLR-EWE</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">31</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0027</subfield><subfield code="b">4284474316</subfield><subfield code="k">Der deutschlandweite Zugriff auf dieses Produkt wird durch die ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften finanziert und organisiert.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">32</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3400</subfield><subfield code="b">4284464442</subfield><subfield code="c">09</subfield><subfield code="f">Internet</subfield><subfield code="d">WIR 2018</subfield><subfield code="e">--%%--</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="k">Campuslizenz TU Ilmenau</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">34</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3551</subfield><subfield code="b">4284502603</subfield><subfield code="c">00</subfield><subfield code="f">HIBS-E</subfield><subfield code="d">Nationallizenz</subfield><subfield code="e">--%%--</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="h">OLR-natlizenz</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">zi002</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">39</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0547</subfield><subfield code="b">4284465759</subfield><subfield code="h">OLR-ZDB-1-EWE</subfield><subfield code="y">ke</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">40</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0007</subfield><subfield code="b">4284478117</subfield><subfield code="h">OLR-NL-ELGAR-EWE</subfield><subfield code="u">nl</subfield><subfield code="y">xsn</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">60</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0705</subfield><subfield code="b">4284482041</subfield><subfield code="h">OLR-EWE</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots.</subfield><subfield code="k">Nur für Angehörige der HSU: Volltextzugang von außerhalb des Campus mit Anmeldung über Shibboleth mit Ihrer Bibliothekskennung</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">62</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0028</subfield><subfield code="b">4284459198</subfield><subfield code="h">OLR-EWE</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">63</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3401</subfield><subfield code="b">4284456571</subfield><subfield code="h">Nationallizenz E-Books_2018</subfield><subfield code="k">DFG-Nationallizenz. Deutschlandweit zugänglich durch die Förderung der DFG</subfield><subfield code="k">Zugriff nur im Campusnetz der Universität bzw. für autorisierte Benutzer, Registrierung für Einzelpersonen unter www.nationallizenzen.de/ind_inform_registration möglich</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">65</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0003</subfield><subfield code="b">377256965X</subfield><subfield code="c">03</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">ebook</subfield><subfield code="e">--%%--</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="h">Elgar-BusEcon</subfield><subfield code="y">k3o</subfield><subfield code="z">08-10-20</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">69</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0009</subfield><subfield code="b">3890137261</subfield><subfield code="c">00</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">--%%--</subfield><subfield code="e">s</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">17-03-21</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">70</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0089</subfield><subfield code="b">3880643709</subfield><subfield code="h">OLR-EEM</subfield><subfield code="k">Campusweiter Zugriff (Universität Hannover). - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">03-03-21</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">100</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3100</subfield><subfield code="b">428446180X</subfield><subfield code="c">09</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">eBook Elgar NL</subfield><subfield code="e">--%%--</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="h">OLR-NL-EWE</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. - Der deutschlandweite Zugriff auf diesen Titel wird im Rahmen der Allianz-Initiative "Digitale Information" mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) und der Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften, Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft (ZBW) bereitgestellt und durch die ZBW organisiert.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">110</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3110</subfield><subfield code="b">4284463128</subfield><subfield code="h">OLR-NL-EWE</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">118</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3329</subfield><subfield code="b">4284483358</subfield><subfield code="h">OLR-Elgar</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z1</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">120</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0715</subfield><subfield code="b">4483938754</subfield><subfield code="c">00</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">--%%--</subfield><subfield code="e">g</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="h">alma</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">14-02-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">131</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3131</subfield><subfield code="b">4284457896</subfield><subfield code="h">OLR-NL</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="k">Volltextzugriff nur für berechtigte Personen über das Campusnetz der Universität Vechta</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">161</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0960</subfield><subfield code="b">4284488589</subfield><subfield code="h">OLR-NL-EWE</subfield><subfield code="k">Campusweiter Zugriff (Hochschule Hannover). - Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots. - Der deutschlandweite Zugriff auf diesen Titel wird im Rahmen der Allianz-Initiative "Digitale Information" mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) und der Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften, Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft (ZBW) bereitgestellt und durch die ZBW organisiert.</subfield><subfield code="u">fhebook</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">164</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0916</subfield><subfield code="b">4284501305</subfield><subfield code="h">OLR-NATIONALLIZENZ-ELGAR</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">185</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3519</subfield><subfield code="b">4284485962</subfield><subfield code="h">OLR-EEA</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">224</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3224</subfield><subfield code="b">3913395083</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. 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Kein systematisches Downloaden durch Robots. - Der deutschlandweite Zugriff auf diesen Titel wird im Rahmen der Allianz-Initiative "Digitale Information" mit finanzieller Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) und der Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften, Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft (ZBW) bereitgestellt und durch die ZBW organisiert.</subfield><subfield code="u">fhebook</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">370</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">4370</subfield><subfield code="b">4284484656</subfield><subfield code="h">olr-ebook NL</subfield><subfield code="k">Der deutschlandweite Zugriff auf die Datenbank wird durch die ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften ermöglicht und organisiert.</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots.</subfield><subfield code="u">i</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">603</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">4603</subfield><subfield code="b">4284487272</subfield><subfield code="h">OLR-ZDB-1-EWE</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. 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Der deutschlandweite Zugriff auf das "Edward Elgar E-Book Archive" wird durch die Förderung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) ermöglicht und durch die Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften (ZBW) organisiert.</subfield><subfield code="y">l01</subfield><subfield code="z">01-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">2005</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">DE-291</subfield><subfield code="b">4459218542</subfield><subfield code="c">00</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">--%%--</subfield><subfield code="e">--%%--</subfield><subfield code="j">n</subfield><subfield code="k">Zugriff nur aus dem Universitätsnetz</subfield><subfield code="y">l01</subfield><subfield code="z">15-01-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">2006</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">DE-14</subfield><subfield code="b">4282302321</subfield><subfield code="c">00</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">--%%--</subfield><subfield code="e">--%%--</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="y">l01</subfield><subfield code="z">01-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">2007</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">DE-352E</subfield><subfield code="b">428230233X</subfield><subfield code="c">00</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">--%%--</subfield><subfield code="e">n</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="y">l01</subfield><subfield code="z">01-03-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">2008</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">DE-24</subfield><subfield code="b">4282302348</subfield><subfield code="c">00</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">--%%--</subfield><subfield code="e">--%%--</subfield><subfield code="j">n</subfield><subfield code="k">*** Nationallizenz. - 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