Getting Price Right : The Behavioral Economics of Profitable Pricing
Frontmatter -- Contents -- Preface -- PART I. Behavioral Economics of Everyday Pricing Decisions -- 1 Pricing Orientation . Pricing Strategy -- 2 Framing and Strategic Frames of Reference -- 3 Psychological Pricing Orientation: Psychological Price-Setting Biases and Skills -- 4 Social Pricing Orient...
Ausführliche Beschreibung
Gespeichert in:
| Autor*in: |
Smith, Gerald E. - 1953- [verfasserIn] |
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| Format: |
E-Book |
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| Sprache: |
Englisch |
| Erschienen: |
New York, NY: Columbia University Press ; 2021 |
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Restricted Access |
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| Umfang: |
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| Beschreibung: |
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| Weitere Ausgabe: |
Erscheint auch als Druck-Ausgabe Smith, Gerald E., 1953 -: Getting price right - New York : Columbia University Press, 2021 |
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| Links: |
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| ISBN: |
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| 520 | |a Frontmatter -- Contents -- Preface -- PART I. Behavioral Economics of Everyday Pricing Decisions -- 1 Pricing Orientation . Pricing Strategy -- 2 Framing and Strategic Frames of Reference -- 3 Psychological Pricing Orientation: Psychological Price-Setting Biases and Skills -- 4 Social Pricing Orientation: Cultural Price-Setting Biases and Skills -- PART II. Behavioral Economics of Cardinal Pricing Orientations -- 5 Cost-Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 6 Customer Value–Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 7 Customer Willingness-to-Pay–Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 8 Competition-Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 9 Balanced Pricing Orientations, Profitable Pricing Strategy -- Notes -- Index | ||
| 520 | |a How do leaders, managers, and proprietors go about the essential task of setting prices? What biases enter into this process, and why? How can a business debias its price setting to become more productive, strategic, and profitable?Combining perceptive insights from behavioral economics with leading-edge ideas on price management, this book offers a new approach to pricing. Gerald Smith demonstrates why understanding, reframing, and refining everyday pricing processes—a firm’s or manager’s pricing orientation—results in a better long-term pricing strategy. He explores how pricing actually happens in practice and shows how to identify and remove the psychological blinders that cause suboptimal decisions and policies. Smith details how to improve pricing orientation by combining the soft behavioral skills that intuitively shape and refine pricing practice with the hard analytic skills that guide and structure pricing strategy. The result is more rational and more profitable pricing—with respect to not only revenue and profitability but also employee productivity and customer satisfaction.Offering an accessible and actionable model, Getting Price Right is the first book to apply behavioral economics to managerial price setting. It is a must-read for corporate business leaders, thought leaders, and professionals interested in advances in pricing and for managers, entrepreneurs, proprietors, and small and midsize business owners whose everyday work involves pricing | ||
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Pricing Strategy -- 2 Framing and Strategic Frames of Reference -- 3 Psychological Pricing Orientation: Psychological Price-Setting Biases and Skills -- 4 Social Pricing Orientation: Cultural Price-Setting Biases and Skills -- PART II. Behavioral Economics of Cardinal Pricing Orientations -- 5 Cost-Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 6 Customer Value–Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 7 Customer Willingness-to-Pay–Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 8 Competition-Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 9 Balanced Pricing Orientations, Profitable Pricing Strategy -- Notes -- Index How do leaders, managers, and proprietors go about the essential task of setting prices? What biases enter into this process, and why? How can a business debias its price setting to become more productive, strategic, and profitable?Combining perceptive insights from behavioral economics with leading-edge ideas on price management, this book offers a new approach to pricing. Gerald Smith demonstrates why understanding, reframing, and refining everyday pricing processes—a firm’s or manager’s pricing orientation—results in a better long-term pricing strategy. He explores how pricing actually happens in practice and shows how to identify and remove the psychological blinders that cause suboptimal decisions and policies. Smith details how to improve pricing orientation by combining the soft behavioral skills that intuitively shape and refine pricing practice with the hard analytic skills that guide and structure pricing strategy. The result is more rational and more profitable pricing—with respect to not only revenue and profitability but also employee productivity and customer satisfaction.Offering an accessible and actionable model, Getting Price Right is the first book to apply behavioral economics to managerial price setting. It is a must-read for corporate business leaders, thought leaders, and professionals interested in advances in pricing and for managers, entrepreneurs, proprietors, and small and midsize business owners whose everyday work involves pricing Mode of access: Internet via World Wide Web. In English 1.1\x Preismanagement (DE-627)091350972 (DE-2867)12794-5 stw 1.2\x Verhaltensökonomik (DE-627)091397391 (DE-2867)15861-1 stw 1.3\x Theorie (DE-627)091394902 (DE-2867)19073-6 stw Pricing Economics Psychological aspects BUSINESS & ECONOMICS / Consumer Behavior 9780231190701 Erscheint auch als Druck-Ausgabe Smith, Gerald E., 1953 - Getting price right New York : Columbia University Press, 2021 IX, 340 Seiten (DE-627)1752285719 9780231190701 https://www.degruyter.com/isbn/9780231549073 X:GRUY Verlag lizenzpflichtig https://doi.org/10.7312/smit19070 Resolving-System lizenzpflichtig https://www.degruyter.com/document/cover/isbn/9780231549073/original X:GRUY Verlag Cover https://www.gbv.de/dms/bowker/toc/9780231190701.pdf 2022-07-28 Aggregator Inhaltsverzeichnis ZDB-23-DGG GBV-23-DGG-HHKONS EBA-CL-LAEC EBA-EBKALL EBA-ECL-LAEC EBA-EEBKALL EBA-ESSHALL EBA-ESTMALL EBA-PPALL EBA-SSHALL EBA-STMALL GBV-deGruyter-alles EBA-BACKALL EBA-EBACKALL ZDB-23-DBV 2021 ZDB-23-DGG 2021 GBV_ILN_11 ISIL_DE-1a SYSFLAG_1 GBV_KXP GBV_ILN_21 ISIL_DE-46 GBV_ILN_22 ISIL_DE-18 GBV_ILN_23 ISIL_DE-830 GBV_ILN_24 ISIL_DE-8 GBV_ILN_31 ISIL_DE-27 GBV_ILN_34 ISIL_DE-18-302 GBV_ILN_60 ISIL_DE-705 GBV_ILN_62 ISIL_DE-28 GBV_ILN_65 ISIL_DE-3 GBV_ILN_69 ISIL_DE-9 GBV_ILN_72 ISIL_DE-35 GBV_ILN_90 ISIL_DE-Hil2 GBV_ILN_110 ISIL_DE-Luen4 GBV_ILN_120 ISIL_DE-715 GBV_ILN_122 ISIL_DE-897 GBV_ILN_130 ISIL_DE-700 GBV_ILN_140 ISIL_DE-839 GBV_ILN_147 ISIL_DE-Fl3 GBV_ILN_164 ISIL_DE-916 GBV_ILN_264 ISIL_DE-897-1 GBV_ILN_370 ISIL_DE-1373 GBV_ILN_736 GBV_ILN_2001 ISIL_DE-21 GBV_ILN_2006 ISIL_DE-14 GBV_ILN_2010 ISIL_DE-15 GBV_ILN_2020 ISIL_DE-Ch1 GBV_ILN_2027 ISIL_DE-105 GBV_ILN_2044 ISIL_DE-751 GBV_ILN_2045 ISIL_DE-Mit1 GBV_ILN_2050 ISIL_DE-Zi4 GBV_ILN_2055 ISIL_DE-840 GBV_ILN_2063 ISIL_DE-951 GBV_ILN_2118 ISIL_DE-Mh35 BO 045F 658.8/16 11 01 0001 4020559430 00 5:REMOTE --%%-- s --%%-- ACQ k 21-01-22 21 01 0046 4043945507 ebook_2023_degruyter_ebs Freie Nutzung im <a href="http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:gbv:46-campusnetz9" Target="_blank">Campusnetz</a> der Universitaet und der Hochschulen im Lande Bremen zza 25-01-22 22 01 0018 4112623437 00 --%%-- --%%-- s --%%-- ACQ zu 06-04-22 23 01 0830 4037002809 ACQ i z 17-01-22 24 01 0008 4037186373 00 --%%-- --%%-- s --%%-- olr-dgebs Vervielfältigungen (z.B. 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9780231549073 978-0-231-54907-3 10.7312/smit19070 doi (DE-627)1785805487 (DE-599)KEP072403349 (DE-B1597)600443 (EBP)072403349 DE-627 eng DE-627 rda eng XD-US HF5416.5 BUS016000 bisacsh Smith, Gerald E. 1953- verfasserin (DE-588)1247764532 (DE-627)1782370862 aut Getting Price Right The Behavioral Economics of Profitable Pricing Gerald Smith New York, NY Columbia University Press [2021] 1 Online-Ressource (IX, 340 pages) 145 figures and tables Text txt rdacontent Computermedien c rdamedia Online-Ressource cr rdacarrier Restricted Access Controlled Vocabulary for Access Rights http://purl.org/coar/access_right/c_16ec online access with authorization star Frontmatter -- Contents -- Preface -- PART I. Behavioral Economics of Everyday Pricing Decisions -- 1 Pricing Orientation . Pricing Strategy -- 2 Framing and Strategic Frames of Reference -- 3 Psychological Pricing Orientation: Psychological Price-Setting Biases and Skills -- 4 Social Pricing Orientation: Cultural Price-Setting Biases and Skills -- PART II. Behavioral Economics of Cardinal Pricing Orientations -- 5 Cost-Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 6 Customer Value–Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 7 Customer Willingness-to-Pay–Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 8 Competition-Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 9 Balanced Pricing Orientations, Profitable Pricing Strategy -- Notes -- Index How do leaders, managers, and proprietors go about the essential task of setting prices? What biases enter into this process, and why? How can a business debias its price setting to become more productive, strategic, and profitable?Combining perceptive insights from behavioral economics with leading-edge ideas on price management, this book offers a new approach to pricing. Gerald Smith demonstrates why understanding, reframing, and refining everyday pricing processes—a firm’s or manager’s pricing orientation—results in a better long-term pricing strategy. He explores how pricing actually happens in practice and shows how to identify and remove the psychological blinders that cause suboptimal decisions and policies. Smith details how to improve pricing orientation by combining the soft behavioral skills that intuitively shape and refine pricing practice with the hard analytic skills that guide and structure pricing strategy. The result is more rational and more profitable pricing—with respect to not only revenue and profitability but also employee productivity and customer satisfaction.Offering an accessible and actionable model, Getting Price Right is the first book to apply behavioral economics to managerial price setting. It is a must-read for corporate business leaders, thought leaders, and professionals interested in advances in pricing and for managers, entrepreneurs, proprietors, and small and midsize business owners whose everyday work involves pricing Mode of access: Internet via World Wide Web. In English 1.1\x Preismanagement (DE-627)091350972 (DE-2867)12794-5 stw 1.2\x Verhaltensökonomik (DE-627)091397391 (DE-2867)15861-1 stw 1.3\x Theorie (DE-627)091394902 (DE-2867)19073-6 stw Pricing Economics Psychological aspects BUSINESS & ECONOMICS / Consumer Behavior 9780231190701 Erscheint auch als Druck-Ausgabe Smith, Gerald E., 1953 - Getting price right New York : Columbia University Press, 2021 IX, 340 Seiten (DE-627)1752285719 9780231190701 https://www.degruyter.com/isbn/9780231549073 X:GRUY Verlag lizenzpflichtig https://doi.org/10.7312/smit19070 Resolving-System lizenzpflichtig https://www.degruyter.com/document/cover/isbn/9780231549073/original X:GRUY Verlag Cover https://www.gbv.de/dms/bowker/toc/9780231190701.pdf 2022-07-28 Aggregator Inhaltsverzeichnis ZDB-23-DGG GBV-23-DGG-HHKONS EBA-CL-LAEC EBA-EBKALL EBA-ECL-LAEC EBA-EEBKALL EBA-ESSHALL EBA-ESTMALL EBA-PPALL EBA-SSHALL EBA-STMALL GBV-deGruyter-alles EBA-BACKALL EBA-EBACKALL ZDB-23-DBV 2021 ZDB-23-DGG 2021 GBV_ILN_11 ISIL_DE-1a SYSFLAG_1 GBV_KXP GBV_ILN_21 ISIL_DE-46 GBV_ILN_22 ISIL_DE-18 GBV_ILN_23 ISIL_DE-830 GBV_ILN_24 ISIL_DE-8 GBV_ILN_31 ISIL_DE-27 GBV_ILN_34 ISIL_DE-18-302 GBV_ILN_60 ISIL_DE-705 GBV_ILN_62 ISIL_DE-28 GBV_ILN_65 ISIL_DE-3 GBV_ILN_69 ISIL_DE-9 GBV_ILN_72 ISIL_DE-35 GBV_ILN_90 ISIL_DE-Hil2 GBV_ILN_110 ISIL_DE-Luen4 GBV_ILN_120 ISIL_DE-715 GBV_ILN_122 ISIL_DE-897 GBV_ILN_130 ISIL_DE-700 GBV_ILN_140 ISIL_DE-839 GBV_ILN_147 ISIL_DE-Fl3 GBV_ILN_164 ISIL_DE-916 GBV_ILN_264 ISIL_DE-897-1 GBV_ILN_370 ISIL_DE-1373 GBV_ILN_736 GBV_ILN_2001 ISIL_DE-21 GBV_ILN_2006 ISIL_DE-14 GBV_ILN_2010 ISIL_DE-15 GBV_ILN_2020 ISIL_DE-Ch1 GBV_ILN_2027 ISIL_DE-105 GBV_ILN_2044 ISIL_DE-751 GBV_ILN_2045 ISIL_DE-Mit1 GBV_ILN_2050 ISIL_DE-Zi4 GBV_ILN_2055 ISIL_DE-840 GBV_ILN_2063 ISIL_DE-951 GBV_ILN_2118 ISIL_DE-Mh35 BO 045F 658.8/16 11 01 0001 4020559430 00 5:REMOTE --%%-- s --%%-- ACQ k 21-01-22 21 01 0046 4043945507 ebook_2023_degruyter_ebs Freie Nutzung im <a href="http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:gbv:46-campusnetz9" Target="_blank">Campusnetz</a> der Universitaet und der Hochschulen im Lande Bremen zza 25-01-22 22 01 0018 4112623437 00 --%%-- --%%-- s --%%-- ACQ zu 06-04-22 23 01 0830 4037002809 ACQ i z 17-01-22 24 01 0008 4037186373 00 --%%-- --%%-- s --%%-- olr-dgebs Vervielfältigungen (z.B. 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9780231549073 978-0-231-54907-3 10.7312/smit19070 doi (DE-627)1785805487 (DE-599)KEP072403349 (DE-B1597)600443 (EBP)072403349 DE-627 eng DE-627 rda eng XD-US HF5416.5 BUS016000 bisacsh Smith, Gerald E. 1953- verfasserin (DE-588)1247764532 (DE-627)1782370862 aut Getting Price Right The Behavioral Economics of Profitable Pricing Gerald Smith New York, NY Columbia University Press [2021] 1 Online-Ressource (IX, 340 pages) 145 figures and tables Text txt rdacontent Computermedien c rdamedia Online-Ressource cr rdacarrier Restricted Access Controlled Vocabulary for Access Rights http://purl.org/coar/access_right/c_16ec online access with authorization star Frontmatter -- Contents -- Preface -- PART I. Behavioral Economics of Everyday Pricing Decisions -- 1 Pricing Orientation . Pricing Strategy -- 2 Framing and Strategic Frames of Reference -- 3 Psychological Pricing Orientation: Psychological Price-Setting Biases and Skills -- 4 Social Pricing Orientation: Cultural Price-Setting Biases and Skills -- PART II. Behavioral Economics of Cardinal Pricing Orientations -- 5 Cost-Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 6 Customer Value–Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 7 Customer Willingness-to-Pay–Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 8 Competition-Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 9 Balanced Pricing Orientations, Profitable Pricing Strategy -- Notes -- Index How do leaders, managers, and proprietors go about the essential task of setting prices? What biases enter into this process, and why? How can a business debias its price setting to become more productive, strategic, and profitable?Combining perceptive insights from behavioral economics with leading-edge ideas on price management, this book offers a new approach to pricing. Gerald Smith demonstrates why understanding, reframing, and refining everyday pricing processes—a firm’s or manager’s pricing orientation—results in a better long-term pricing strategy. He explores how pricing actually happens in practice and shows how to identify and remove the psychological blinders that cause suboptimal decisions and policies. Smith details how to improve pricing orientation by combining the soft behavioral skills that intuitively shape and refine pricing practice with the hard analytic skills that guide and structure pricing strategy. The result is more rational and more profitable pricing—with respect to not only revenue and profitability but also employee productivity and customer satisfaction.Offering an accessible and actionable model, Getting Price Right is the first book to apply behavioral economics to managerial price setting. It is a must-read for corporate business leaders, thought leaders, and professionals interested in advances in pricing and for managers, entrepreneurs, proprietors, and small and midsize business owners whose everyday work involves pricing Mode of access: Internet via World Wide Web. In English 1.1\x Preismanagement (DE-627)091350972 (DE-2867)12794-5 stw 1.2\x Verhaltensökonomik (DE-627)091397391 (DE-2867)15861-1 stw 1.3\x Theorie (DE-627)091394902 (DE-2867)19073-6 stw Pricing Economics Psychological aspects BUSINESS & ECONOMICS / Consumer Behavior 9780231190701 Erscheint auch als Druck-Ausgabe Smith, Gerald E., 1953 - Getting price right New York : Columbia University Press, 2021 IX, 340 Seiten (DE-627)1752285719 9780231190701 https://www.degruyter.com/isbn/9780231549073 X:GRUY Verlag lizenzpflichtig https://doi.org/10.7312/smit19070 Resolving-System lizenzpflichtig https://www.degruyter.com/document/cover/isbn/9780231549073/original X:GRUY Verlag Cover https://www.gbv.de/dms/bowker/toc/9780231190701.pdf 2022-07-28 Aggregator Inhaltsverzeichnis ZDB-23-DGG GBV-23-DGG-HHKONS EBA-CL-LAEC EBA-EBKALL EBA-ECL-LAEC EBA-EEBKALL EBA-ESSHALL EBA-ESTMALL EBA-PPALL EBA-SSHALL EBA-STMALL GBV-deGruyter-alles EBA-BACKALL EBA-EBACKALL ZDB-23-DBV 2021 ZDB-23-DGG 2021 GBV_ILN_11 ISIL_DE-1a SYSFLAG_1 GBV_KXP GBV_ILN_21 ISIL_DE-46 GBV_ILN_22 ISIL_DE-18 GBV_ILN_23 ISIL_DE-830 GBV_ILN_24 ISIL_DE-8 GBV_ILN_31 ISIL_DE-27 GBV_ILN_34 ISIL_DE-18-302 GBV_ILN_60 ISIL_DE-705 GBV_ILN_62 ISIL_DE-28 GBV_ILN_65 ISIL_DE-3 GBV_ILN_69 ISIL_DE-9 GBV_ILN_72 ISIL_DE-35 GBV_ILN_90 ISIL_DE-Hil2 GBV_ILN_110 ISIL_DE-Luen4 GBV_ILN_120 ISIL_DE-715 GBV_ILN_122 ISIL_DE-897 GBV_ILN_130 ISIL_DE-700 GBV_ILN_140 ISIL_DE-839 GBV_ILN_147 ISIL_DE-Fl3 GBV_ILN_164 ISIL_DE-916 GBV_ILN_264 ISIL_DE-897-1 GBV_ILN_370 ISIL_DE-1373 GBV_ILN_736 GBV_ILN_2001 ISIL_DE-21 GBV_ILN_2006 ISIL_DE-14 GBV_ILN_2010 ISIL_DE-15 GBV_ILN_2020 ISIL_DE-Ch1 GBV_ILN_2027 ISIL_DE-105 GBV_ILN_2044 ISIL_DE-751 GBV_ILN_2045 ISIL_DE-Mit1 GBV_ILN_2050 ISIL_DE-Zi4 GBV_ILN_2055 ISIL_DE-840 GBV_ILN_2063 ISIL_DE-951 GBV_ILN_2118 ISIL_DE-Mh35 BO 045F 658.8/16 11 01 0001 4020559430 00 5:REMOTE --%%-- s --%%-- ACQ k 21-01-22 21 01 0046 4043945507 ebook_2023_degruyter_ebs Freie Nutzung im <a href="http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:gbv:46-campusnetz9" Target="_blank">Campusnetz</a> der Universitaet und der Hochschulen im Lande Bremen zza 25-01-22 22 01 0018 4112623437 00 --%%-- --%%-- s --%%-- ACQ zu 06-04-22 23 01 0830 4037002809 ACQ i z 17-01-22 24 01 0008 4037186373 00 --%%-- --%%-- s --%%-- olr-dgebs Vervielfältigungen (z.B. 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9780231549073 978-0-231-54907-3 10.7312/smit19070 doi (DE-627)1785805487 (DE-599)KEP072403349 (DE-B1597)600443 (EBP)072403349 DE-627 eng DE-627 rda eng XD-US HF5416.5 BUS016000 bisacsh Smith, Gerald E. 1953- verfasserin (DE-588)1247764532 (DE-627)1782370862 aut Getting Price Right The Behavioral Economics of Profitable Pricing Gerald Smith New York, NY Columbia University Press [2021] 1 Online-Ressource (IX, 340 pages) 145 figures and tables Text txt rdacontent Computermedien c rdamedia Online-Ressource cr rdacarrier Restricted Access Controlled Vocabulary for Access Rights http://purl.org/coar/access_right/c_16ec online access with authorization star Frontmatter -- Contents -- Preface -- PART I. Behavioral Economics of Everyday Pricing Decisions -- 1 Pricing Orientation . Pricing Strategy -- 2 Framing and Strategic Frames of Reference -- 3 Psychological Pricing Orientation: Psychological Price-Setting Biases and Skills -- 4 Social Pricing Orientation: Cultural Price-Setting Biases and Skills -- PART II. Behavioral Economics of Cardinal Pricing Orientations -- 5 Cost-Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 6 Customer Value–Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 7 Customer Willingness-to-Pay–Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 8 Competition-Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 9 Balanced Pricing Orientations, Profitable Pricing Strategy -- Notes -- Index How do leaders, managers, and proprietors go about the essential task of setting prices? What biases enter into this process, and why? How can a business debias its price setting to become more productive, strategic, and profitable?Combining perceptive insights from behavioral economics with leading-edge ideas on price management, this book offers a new approach to pricing. Gerald Smith demonstrates why understanding, reframing, and refining everyday pricing processes—a firm’s or manager’s pricing orientation—results in a better long-term pricing strategy. He explores how pricing actually happens in practice and shows how to identify and remove the psychological blinders that cause suboptimal decisions and policies. Smith details how to improve pricing orientation by combining the soft behavioral skills that intuitively shape and refine pricing practice with the hard analytic skills that guide and structure pricing strategy. The result is more rational and more profitable pricing—with respect to not only revenue and profitability but also employee productivity and customer satisfaction.Offering an accessible and actionable model, Getting Price Right is the first book to apply behavioral economics to managerial price setting. It is a must-read for corporate business leaders, thought leaders, and professionals interested in advances in pricing and for managers, entrepreneurs, proprietors, and small and midsize business owners whose everyday work involves pricing Mode of access: Internet via World Wide Web. In English 1.1\x Preismanagement (DE-627)091350972 (DE-2867)12794-5 stw 1.2\x Verhaltensökonomik (DE-627)091397391 (DE-2867)15861-1 stw 1.3\x Theorie (DE-627)091394902 (DE-2867)19073-6 stw Pricing Economics Psychological aspects BUSINESS & ECONOMICS / Consumer Behavior 9780231190701 Erscheint auch als Druck-Ausgabe Smith, Gerald E., 1953 - Getting price right New York : Columbia University Press, 2021 IX, 340 Seiten (DE-627)1752285719 9780231190701 https://www.degruyter.com/isbn/9780231549073 X:GRUY Verlag lizenzpflichtig https://doi.org/10.7312/smit19070 Resolving-System lizenzpflichtig https://www.degruyter.com/document/cover/isbn/9780231549073/original X:GRUY Verlag Cover https://www.gbv.de/dms/bowker/toc/9780231190701.pdf 2022-07-28 Aggregator Inhaltsverzeichnis ZDB-23-DGG GBV-23-DGG-HHKONS EBA-CL-LAEC EBA-EBKALL EBA-ECL-LAEC EBA-EEBKALL EBA-ESSHALL EBA-ESTMALL EBA-PPALL EBA-SSHALL EBA-STMALL GBV-deGruyter-alles EBA-BACKALL EBA-EBACKALL ZDB-23-DBV 2021 ZDB-23-DGG 2021 GBV_ILN_11 ISIL_DE-1a SYSFLAG_1 GBV_KXP GBV_ILN_21 ISIL_DE-46 GBV_ILN_22 ISIL_DE-18 GBV_ILN_23 ISIL_DE-830 GBV_ILN_24 ISIL_DE-8 GBV_ILN_31 ISIL_DE-27 GBV_ILN_34 ISIL_DE-18-302 GBV_ILN_60 ISIL_DE-705 GBV_ILN_62 ISIL_DE-28 GBV_ILN_65 ISIL_DE-3 GBV_ILN_69 ISIL_DE-9 GBV_ILN_72 ISIL_DE-35 GBV_ILN_90 ISIL_DE-Hil2 GBV_ILN_110 ISIL_DE-Luen4 GBV_ILN_120 ISIL_DE-715 GBV_ILN_122 ISIL_DE-897 GBV_ILN_130 ISIL_DE-700 GBV_ILN_140 ISIL_DE-839 GBV_ILN_147 ISIL_DE-Fl3 GBV_ILN_164 ISIL_DE-916 GBV_ILN_264 ISIL_DE-897-1 GBV_ILN_370 ISIL_DE-1373 GBV_ILN_736 GBV_ILN_2001 ISIL_DE-21 GBV_ILN_2006 ISIL_DE-14 GBV_ILN_2010 ISIL_DE-15 GBV_ILN_2020 ISIL_DE-Ch1 GBV_ILN_2027 ISIL_DE-105 GBV_ILN_2044 ISIL_DE-751 GBV_ILN_2045 ISIL_DE-Mit1 GBV_ILN_2050 ISIL_DE-Zi4 GBV_ILN_2055 ISIL_DE-840 GBV_ILN_2063 ISIL_DE-951 GBV_ILN_2118 ISIL_DE-Mh35 BO 045F 658.8/16 11 01 0001 4020559430 00 5:REMOTE --%%-- s --%%-- ACQ k 21-01-22 21 01 0046 4043945507 ebook_2023_degruyter_ebs Freie Nutzung im <a href="http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:gbv:46-campusnetz9" Target="_blank">Campusnetz</a> der Universitaet und der Hochschulen im Lande Bremen zza 25-01-22 22 01 0018 4112623437 00 --%%-- --%%-- s --%%-- ACQ zu 06-04-22 23 01 0830 4037002809 ACQ i z 17-01-22 24 01 0008 4037186373 00 --%%-- --%%-- s --%%-- olr-dgebs Vervielfältigungen (z.B. 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9780231549073 978-0-231-54907-3 10.7312/smit19070 doi (DE-627)1785805487 (DE-599)KEP072403349 (DE-B1597)600443 (EBP)072403349 DE-627 eng DE-627 rda eng XD-US HF5416.5 BUS016000 bisacsh Smith, Gerald E. 1953- verfasserin (DE-588)1247764532 (DE-627)1782370862 aut Getting Price Right The Behavioral Economics of Profitable Pricing Gerald Smith New York, NY Columbia University Press [2021] 1 Online-Ressource (IX, 340 pages) 145 figures and tables Text txt rdacontent Computermedien c rdamedia Online-Ressource cr rdacarrier Restricted Access Controlled Vocabulary for Access Rights http://purl.org/coar/access_right/c_16ec online access with authorization star Frontmatter -- Contents -- Preface -- PART I. Behavioral Economics of Everyday Pricing Decisions -- 1 Pricing Orientation . Pricing Strategy -- 2 Framing and Strategic Frames of Reference -- 3 Psychological Pricing Orientation: Psychological Price-Setting Biases and Skills -- 4 Social Pricing Orientation: Cultural Price-Setting Biases and Skills -- PART II. Behavioral Economics of Cardinal Pricing Orientations -- 5 Cost-Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 6 Customer Value–Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 7 Customer Willingness-to-Pay–Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 8 Competition-Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 9 Balanced Pricing Orientations, Profitable Pricing Strategy -- Notes -- Index How do leaders, managers, and proprietors go about the essential task of setting prices? What biases enter into this process, and why? How can a business debias its price setting to become more productive, strategic, and profitable?Combining perceptive insights from behavioral economics with leading-edge ideas on price management, this book offers a new approach to pricing. Gerald Smith demonstrates why understanding, reframing, and refining everyday pricing processes—a firm’s or manager’s pricing orientation—results in a better long-term pricing strategy. He explores how pricing actually happens in practice and shows how to identify and remove the psychological blinders that cause suboptimal decisions and policies. Smith details how to improve pricing orientation by combining the soft behavioral skills that intuitively shape and refine pricing practice with the hard analytic skills that guide and structure pricing strategy. The result is more rational and more profitable pricing—with respect to not only revenue and profitability but also employee productivity and customer satisfaction.Offering an accessible and actionable model, Getting Price Right is the first book to apply behavioral economics to managerial price setting. It is a must-read for corporate business leaders, thought leaders, and professionals interested in advances in pricing and for managers, entrepreneurs, proprietors, and small and midsize business owners whose everyday work involves pricing Mode of access: Internet via World Wide Web. In English 1.1\x Preismanagement (DE-627)091350972 (DE-2867)12794-5 stw 1.2\x Verhaltensökonomik (DE-627)091397391 (DE-2867)15861-1 stw 1.3\x Theorie (DE-627)091394902 (DE-2867)19073-6 stw Pricing Economics Psychological aspects BUSINESS & ECONOMICS / Consumer Behavior 9780231190701 Erscheint auch als Druck-Ausgabe Smith, Gerald E., 1953 - Getting price right New York : Columbia University Press, 2021 IX, 340 Seiten (DE-627)1752285719 9780231190701 https://www.degruyter.com/isbn/9780231549073 X:GRUY Verlag lizenzpflichtig https://doi.org/10.7312/smit19070 Resolving-System lizenzpflichtig https://www.degruyter.com/document/cover/isbn/9780231549073/original X:GRUY Verlag Cover https://www.gbv.de/dms/bowker/toc/9780231190701.pdf 2022-07-28 Aggregator Inhaltsverzeichnis ZDB-23-DGG GBV-23-DGG-HHKONS EBA-CL-LAEC EBA-EBKALL EBA-ECL-LAEC EBA-EEBKALL EBA-ESSHALL EBA-ESTMALL EBA-PPALL EBA-SSHALL EBA-STMALL GBV-deGruyter-alles EBA-BACKALL EBA-EBACKALL ZDB-23-DBV 2021 ZDB-23-DGG 2021 GBV_ILN_11 ISIL_DE-1a SYSFLAG_1 GBV_KXP GBV_ILN_21 ISIL_DE-46 GBV_ILN_22 ISIL_DE-18 GBV_ILN_23 ISIL_DE-830 GBV_ILN_24 ISIL_DE-8 GBV_ILN_31 ISIL_DE-27 GBV_ILN_34 ISIL_DE-18-302 GBV_ILN_60 ISIL_DE-705 GBV_ILN_62 ISIL_DE-28 GBV_ILN_65 ISIL_DE-3 GBV_ILN_69 ISIL_DE-9 GBV_ILN_72 ISIL_DE-35 GBV_ILN_90 ISIL_DE-Hil2 GBV_ILN_110 ISIL_DE-Luen4 GBV_ILN_120 ISIL_DE-715 GBV_ILN_122 ISIL_DE-897 GBV_ILN_130 ISIL_DE-700 GBV_ILN_140 ISIL_DE-839 GBV_ILN_147 ISIL_DE-Fl3 GBV_ILN_164 ISIL_DE-916 GBV_ILN_264 ISIL_DE-897-1 GBV_ILN_370 ISIL_DE-1373 GBV_ILN_736 GBV_ILN_2001 ISIL_DE-21 GBV_ILN_2006 ISIL_DE-14 GBV_ILN_2010 ISIL_DE-15 GBV_ILN_2020 ISIL_DE-Ch1 GBV_ILN_2027 ISIL_DE-105 GBV_ILN_2044 ISIL_DE-751 GBV_ILN_2045 ISIL_DE-Mit1 GBV_ILN_2050 ISIL_DE-Zi4 GBV_ILN_2055 ISIL_DE-840 GBV_ILN_2063 ISIL_DE-951 GBV_ILN_2118 ISIL_DE-Mh35 BO 045F 658.8/16 11 01 0001 4020559430 00 5:REMOTE --%%-- s --%%-- ACQ k 21-01-22 21 01 0046 4043945507 ebook_2023_degruyter_ebs Freie Nutzung im <a href="http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:gbv:46-campusnetz9" Target="_blank">Campusnetz</a> der Universitaet und der Hochschulen im Lande Bremen zza 25-01-22 22 01 0018 4112623437 00 --%%-- --%%-- s --%%-- ACQ zu 06-04-22 23 01 0830 4037002809 ACQ i z 17-01-22 24 01 0008 4037186373 00 --%%-- --%%-- s --%%-- olr-dgebs Vervielfältigungen (z.B. 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Getting Price Right The Behavioral Economics of Profitable Pricing |
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Frontmatter -- Contents -- Preface -- PART I. Behavioral Economics of Everyday Pricing Decisions -- 1 Pricing Orientation . Pricing Strategy -- 2 Framing and Strategic Frames of Reference -- 3 Psychological Pricing Orientation: Psychological Price-Setting Biases and Skills -- 4 Social Pricing Orientation: Cultural Price-Setting Biases and Skills -- PART II. Behavioral Economics of Cardinal Pricing Orientations -- 5 Cost-Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 6 Customer Value–Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 7 Customer Willingness-to-Pay–Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 8 Competition-Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 9 Balanced Pricing Orientations, Profitable Pricing Strategy -- Notes -- Index How do leaders, managers, and proprietors go about the essential task of setting prices? What biases enter into this process, and why? How can a business debias its price setting to become more productive, strategic, and profitable?Combining perceptive insights from behavioral economics with leading-edge ideas on price management, this book offers a new approach to pricing. Gerald Smith demonstrates why understanding, reframing, and refining everyday pricing processes—a firm’s or manager’s pricing orientation—results in a better long-term pricing strategy. He explores how pricing actually happens in practice and shows how to identify and remove the psychological blinders that cause suboptimal decisions and policies. Smith details how to improve pricing orientation by combining the soft behavioral skills that intuitively shape and refine pricing practice with the hard analytic skills that guide and structure pricing strategy. The result is more rational and more profitable pricing—with respect to not only revenue and profitability but also employee productivity and customer satisfaction.Offering an accessible and actionable model, Getting Price Right is the first book to apply behavioral economics to managerial price setting. It is a must-read for corporate business leaders, thought leaders, and professionals interested in advances in pricing and for managers, entrepreneurs, proprietors, and small and midsize business owners whose everyday work involves pricing |
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Frontmatter -- Contents -- Preface -- PART I. Behavioral Economics of Everyday Pricing Decisions -- 1 Pricing Orientation . Pricing Strategy -- 2 Framing and Strategic Frames of Reference -- 3 Psychological Pricing Orientation: Psychological Price-Setting Biases and Skills -- 4 Social Pricing Orientation: Cultural Price-Setting Biases and Skills -- PART II. Behavioral Economics of Cardinal Pricing Orientations -- 5 Cost-Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 6 Customer Value–Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 7 Customer Willingness-to-Pay–Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 8 Competition-Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 9 Balanced Pricing Orientations, Profitable Pricing Strategy -- Notes -- Index How do leaders, managers, and proprietors go about the essential task of setting prices? What biases enter into this process, and why? How can a business debias its price setting to become more productive, strategic, and profitable?Combining perceptive insights from behavioral economics with leading-edge ideas on price management, this book offers a new approach to pricing. Gerald Smith demonstrates why understanding, reframing, and refining everyday pricing processes—a firm’s or manager’s pricing orientation—results in a better long-term pricing strategy. He explores how pricing actually happens in practice and shows how to identify and remove the psychological blinders that cause suboptimal decisions and policies. Smith details how to improve pricing orientation by combining the soft behavioral skills that intuitively shape and refine pricing practice with the hard analytic skills that guide and structure pricing strategy. The result is more rational and more profitable pricing—with respect to not only revenue and profitability but also employee productivity and customer satisfaction.Offering an accessible and actionable model, Getting Price Right is the first book to apply behavioral economics to managerial price setting. It is a must-read for corporate business leaders, thought leaders, and professionals interested in advances in pricing and for managers, entrepreneurs, proprietors, and small and midsize business owners whose everyday work involves pricing |
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Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="k">Zugriff auf den Volltext nur für Universitätsangehörige innerhalb des Netzes der Universität Kiel (Campuslizenz).</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">17-01-22</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">31</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0027</subfield><subfield code="b">4036945327</subfield><subfield code="h">OLR-DeGruyterEBS</subfield><subfield code="k">Zugang zeitlich begrenzt. Dauerhaften Zugang über Formular für Anschaffungsvorschläge anfragen.</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">17-01-22</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">34</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3551</subfield><subfield code="b">408096224X</subfield><subfield code="h">ACQ</subfield><subfield code="k">Zugriff nur im Netz der HAW Hamburg</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-03-22</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">60</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0705</subfield><subfield code="b">4594768970</subfield><subfield code="c">00</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">--%%--</subfield><subfield code="e">s</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="h">DeGruyter</subfield><subfield code="u">verv</subfield><subfield code="u">shib</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">13-10-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">62</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0028</subfield><subfield code="b">4594784593</subfield><subfield code="h">OLR-OWI</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">14-10-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">65</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0003</subfield><subfield code="b">4420864524</subfield><subfield code="h">DeGruyter-EBA</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">29-11-23</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">69</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0009</subfield><subfield code="b">4037065274</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="u">BF_dG</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">17-01-22</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">72</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0035</subfield><subfield code="b">4043674848</subfield><subfield code="h">OLR-DG-PDA11SSHE</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">25-01-22</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">90</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3090</subfield><subfield code="b">4037124114</subfield><subfield code="h">OLR-HILdegruyter</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">17-01-22</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">110</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3110</subfield><subfield code="b">4044248273</subfield><subfield code="h">OLR-DEGRUYTER-EBS-2018</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="k">Volltextzugriff nur für berechtigte Personen über das Campusnetz</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">26-01-22</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">120</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0715</subfield><subfield code="b">403447033X</subfield><subfield code="c">00</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">--%%--</subfield><subfield code="e">g</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="h">alma</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">13-01-22</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">122</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0897</subfield><subfield code="b">404373798X</subfield><subfield code="h">OLR-deGruyter-EBS</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">25-01-22</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">130</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0700</subfield><subfield code="b">4037250411</subfield><subfield code="h">OLR-deGruyter-EBA-EBKALL</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">17-01-22</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">140</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0839</subfield><subfield code="b">4043801041</subfield><subfield code="h">OLR-deGruyter-EBS</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. 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Behavioral Economics of Everyday Pricing Decisions -- 1 Pricing Orientation . Pricing Strategy -- 2 Framing and Strategic Frames of Reference -- 3 Psychological Pricing Orientation: Psychological Price-Setting Biases and Skills -- 4 Social Pricing Orientation: Cultural Price-Setting Biases and Skills -- PART II. Behavioral Economics of Cardinal Pricing Orientations -- 5 Cost-Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 6 Customer Value–Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 7 Customer Willingness-to-Pay–Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 8 Competition-Driven Pricing Orientation Biases and Skills -- 9 Balanced Pricing Orientations, Profitable Pricing Strategy -- Notes -- Index</subfield></datafield><datafield tag="520" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">How do leaders, managers, and proprietors go about the essential task of setting prices? What biases enter into this process, and why? How can a business debias its price setting to become more productive, strategic, and profitable?Combining perceptive insights from behavioral economics with leading-edge ideas on price management, this book offers a new approach to pricing. Gerald Smith demonstrates why understanding, reframing, and refining everyday pricing processes—a firm’s or manager’s pricing orientation—results in a better long-term pricing strategy. He explores how pricing actually happens in practice and shows how to identify and remove the psychological blinders that cause suboptimal decisions and policies. Smith details how to improve pricing orientation by combining the soft behavioral skills that intuitively shape and refine pricing practice with the hard analytic skills that guide and structure pricing strategy. The result is more rational and more profitable pricing—with respect to not only revenue and profitability but also employee productivity and customer satisfaction.Offering an accessible and actionable model, Getting Price Right is the first book to apply behavioral economics to managerial price setting. It is a must-read for corporate business leaders, thought leaders, and professionals interested in advances in pricing and for managers, entrepreneurs, proprietors, and small and midsize business owners whose everyday work involves pricing</subfield></datafield><datafield tag="538" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Mode of access: Internet via World Wide Web.</subfield></datafield><datafield tag="546" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">In English</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="7"><subfield code="8">1.1\x</subfield><subfield code="a">Preismanagement</subfield><subfield code="0">(DE-627)091350972</subfield><subfield code="0">(DE-2867)12794-5</subfield><subfield code="2">stw</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="7"><subfield code="8">1.2\x</subfield><subfield code="a">Verhaltensökonomik</subfield><subfield code="0">(DE-627)091397391</subfield><subfield code="0">(DE-2867)15861-1</subfield><subfield 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Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="k">Zugriff auf den Volltext nur für Universitätsangehörige innerhalb des Netzes der Universität Kiel (Campuslizenz).</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">17-01-22</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">31</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0027</subfield><subfield code="b">4036945327</subfield><subfield code="h">OLR-DeGruyterEBS</subfield><subfield code="k">Zugang zeitlich begrenzt. Dauerhaften Zugang über Formular für Anschaffungsvorschläge anfragen.</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">17-01-22</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">34</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">3551</subfield><subfield code="b">408096224X</subfield><subfield code="h">ACQ</subfield><subfield code="k">Zugriff nur im Netz der HAW Hamburg</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">07-03-22</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">60</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0705</subfield><subfield code="b">4594768970</subfield><subfield code="c">00</subfield><subfield code="f">--%%--</subfield><subfield code="d">--%%--</subfield><subfield code="e">s</subfield><subfield code="j">--%%--</subfield><subfield code="h">DeGruyter</subfield><subfield code="u">verv</subfield><subfield code="u">shib</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">13-10-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">62</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0028</subfield><subfield code="b">4594784593</subfield><subfield code="h">OLR-OWI</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Die Weitergabe an Dritte sowie systematisches Downloaden sind untersagt.</subfield><subfield code="y">z</subfield><subfield code="z">14-10-24</subfield></datafield><datafield tag="980" ind1=" " ind2=" "><subfield code="2">65</subfield><subfield code="1">01</subfield><subfield code="x">0003</subfield><subfield code="b">4420864524</subfield><subfield code="h">DeGruyter-EBA</subfield><subfield code="k">Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. 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